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Prüfungssimulation und individuelle Fehleranalyse - Kaufmann Groß- und Außenhandelsmanagement

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Einleitung

Du übst hier eine eigenständig entworfene, ausdrücklich nicht amtliche Prüfungssimulation für den Ausbildungsberuf Kaufmann/Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement. Im Mittelpunkt stehen ein zusammenhängender Großhandelsfall, transparente Musterlösungen und eine individuelle Fehleranalyse. Alle Personen, Unternehmen, Aufträge und Ergebnisse sind synthetische Lehrbeispiele. Es handelt sich weder um Originalprüfungsaufgaben noch um eine Notenprognose oder eine offizielle Bewertung. Dein Übungsraster gibt Rückmeldung zu Kompetenzen, nicht zu einer IHK-Note.

Lernziele: Du kannst Prüfungsanforderungen nach Fachrichtung unterscheiden, kaufmännische Rechenwege transparent darstellen, Beschaffungsalternativen anhand mehrerer Kriterien beurteilen, typische Fehler diagnostizieren und aus Ergebnissen einen konkreten Wiederholungsplan ableiten. Arbeite mit einem Taschenrechner und einer selbst erstellten Fehlerliste, aber ohne personenbezogene Mitschriften oder echte Betriebsdaten. Starte möglichst ohne Blick auf die Lösungen.

Berufsportal: Ausbildung – Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement. Ergänzende Grundlagen findest du unter Beschaffung, Handelskalkulation, Kaufmännisches Rechnen, Lagerhaltung, Wirtschafts- und Sozialkunde und Prüfungsvorbereitung.

Prüfungsrahmen und Fachrichtungen

Ausbildungsordnung und Geltungsbereich

Der seit 1. August 2020 neugeordnete anerkannte Ausbildungsberuf dauert regulär 36 Monate. Die Ausbildungsordnung vom März 2020 wurde berichtigt und 2021 geändert. Nach dem BIBB-Berufsprofil existieren die Fachrichtungen Großhandel und Außenhandel. Sie teilen kaufmännische Grundlagen, setzen aber unterschiedliche Akzente: Großhandel umfasst unter anderem Wareneingang, Lagerlogistik und Retouren; Außenhandel insbesondere internationale Märkte und grenzüberschreitende Abwicklung. Prüfe für deinen Ausbildungsbeginn und deine Fachrichtung die jeweils aktuelle Ausbildungsordnung sowie Hinweise deiner zuständigen IHK.

Die IHK beschreibt die gestreckte Abschlussprüfung: Teil 1 im vierten Ausbildungshalbjahr und Teil 2 am Ausbildungsende. Die folgende amtliche Übersicht gibt die von der IHK Karlsruhe veröffentlichten Bereiche wieder; sie ist keine Vorgabe für die Dauer unserer Übung.

Prüfungsteil	Prüfungsbereich	Amtliche Prüfungszeit laut IHK	Anteil am Gesamtergebnis laut IHK
Teil 1	Organisieren des Warensortiments und von Dienstleistungen	90 Minuten, schriftlich	25 %
Teil 2	Prozessorientierte Organisation von Großhandelsgeschäften bzw. Außenhandelsgeschäften	120 Minuten, schriftlich	30 %
Teil 2	Kaufmännische Steuerung von Geschäftsprozessen	60 Minuten, schriftlich	15 %
Teil 2	Wirtschafts- und Sozialkunde	60 Minuten, schriftlich	10 %
Teil 2	Fallbezogenes Fachgespräch zu einer betrieblichen Fachaufgabe	30 Minuten, Fachgespräch	20 %

Achtung: Die Termine, zugelassenen Hilfsmittel, Varianten des Fachgesprächs und einzureichende Unterlagen werden durch die zuständige Stelle konkretisiert. Auch die IHK Region Stuttgart informiert über die klassische Variante und die Report-Variante. Eine schriftliche Modellklausur ersetzt keine praktische betriebliche Fachaufgabe. Falls du die Fachrichtung Außenhandel lernst, bearbeite die ausgewiesene Transferaufgabe mit internationalen Lieferbedingungen zusätzlich; der ausführliche Hauptfall ist bewusst auf Großhandel zugeschnitten.

Operatoren und Anforderungsniveaus

Berechnen verlangt den nachvollziehbaren Rechenweg mit Einheit und Rundung. Erläutern verbindet Fachbegriff, Ursache und Beispiel. Beurteilen verlangt Kriterien, deren Gewichtung sowie eine begründete Entscheidung; ein bloßes Ergebnis genügt nicht. Kontrollieren heißt: Größenordnung, Ausgangsdaten, Einheit, Plausibilität und Lieferfähigkeit prüfen. Ein typischer Fehler ist, eine günstigste Zahl als automatisch beste betriebliche Lösung zu behandeln.

Schemazeichnung: Beispiel eines Flussdiagramms, dessen Entscheidungszweige dir beim systematischen Bearbeiten von Prüfungsaufträgen helfen; nicht der amtliche Prüfungsablauf. Quelle: Wikimedia Commons, Erik Streb, CC BY-SA 3.0.

Generalprobe planen und kontrollieren

Selbst gewählte Übungsbedingungen

Für die didaktische, nicht amtliche Generalprobe werden insgesamt 80 Minuten vorgeschlagen: 10 Minuten Aufgabe lesen und Informationen strukturieren; 35 Minuten rechnen und vergleichen; 15 Minuten Entscheidung und Kundenantwort begründen; 10 Minuten Ergebnis kontrollieren; 10 Minuten Fehleranalyse beginnen. Alternativ kannst du zweimal 40 Minuten üben. Das Zeitbudget ist eine Lernempfehlung und weicht bewusst von amtlichen Prüfungszeiten ab.

Phase	Konkrete Tätigkeit	Sichtbarer Nachweis	Häufiger Fehler
Verstehen	Mengen, Preise, Fristen, Nettoangaben markieren	Datentabelle mit Quellenverweis	Liefertermin überlesen
Planen	Rechenschema und Entscheidungskriterien festlegen	Formelsammlung und Vergleichsplan	Skonto und Rabatt verwechseln
Lösen	Zwischenergebnisse mit Einheiten notieren	Rechenweg mit Belegen	Transportkosten zu früh abziehen
Beurteilen	Preis und Lieferrisiko gegeneinander abwägen	begründete Empfehlung	nur den billigsten Anbieter wählen
Prüfen	Rückrechnung, Rundung und Antwort prüfen	Kontrollhäkchen mit Notiz	Ergebnis ohne Plausibilitätsprüfung abgeben

Fachliche Grundlage: Bezugskalkulation

Für einen inländischen Beschaffungsfall mit Nettopreisen nutzt du die Folge Listeneinkaufspreis − Liefererrabatt = Zieleinkaufspreis − Liefererskonto = Bareinkaufspreis + Bezugskosten = Einstandspreis. Rabatt mindert den Listenpreis aufgrund einer vereinbarten Kondition. Skonto ist ein möglicher Abzug bei fristgerechter Zahlung; es darf nur angesetzt werden, wenn die Voraussetzungen der Aufgabe erfüllt sind. Bezugskosten sind zum Beispiel vom Käufer zu tragende Frachtkosten. Preise, Rabattsätze und Skontofristen sind stets dem konkreten Angebot zu entnehmen.

Rechenmethode: Prozentwert = Grundwert × Prozentsatz / 100. Zwei aufeinanderfolgende Abzüge berechnest du nicht durch einfaches Addieren ihrer Prozentsätze: Nach 10 % Rabatt und 2 % Skonto bleiben 0,90 × 0,98 = 0,882 = 88,2 % des Listenwerts; die Gesamtreduktion beträgt also 11,8 %, nicht 12 %. Weise kaufmännisch sinnvoll auf Cent gerundete Geldbeträge aus und beschreibe das gewählte Rundungsverfahren.

Bild: ABC-Analyse für die Priorisierung von Waren; die A/B/C-Einteilung bewertet Warenwerte und ersetzt nicht die Prüfung eines konkreten Liefertermins. Quelle: Wikimedia Commons, Sandro M. Roch, CC BY-SA 3.0 DE.

Fachvideo: „Handelskalkulation (Teil 1): Tipps und Tricks bei der Bezugskalkulation“, Bensch erklärt's, YouTube (2020). Fremdes Video, nicht als frei lizenziert ausgewiesen; urheberrechtliche Verantwortung beim Anbieter. Nutze die Darstellung als Ergänzung, nicht als Prüfungsoriginal.

Lieferkette und Kontrollpunkte

Ein Beschaffungsauftrag verbindet Anfrage, Angebotsvergleich, Bestellung, Auftragsbestätigung, Lieferung, Wareneingangsprüfung und Rechnungsprüfung. Bei jeder Übergabe können Mengen-, Termin-, Preis- oder Kommunikationsfehler auftreten. Zeichne für deinen Fall eine eigene Kette und markiere die Stelle, an der ein fehlerhafter Skontoansatz auffallen sollte.

Englisch beschriftete Lieferkettengrafik (als allgemeines Schema, nicht als Prüfungsfall): Wikimedia Commons, Miguel Garcia Gonzalez, CC BY-SA 4.0.

Vollständiger Modellfall: Beschaffungsentscheidung

Ausgangslage und Unterlagen – ausdrücklich erfunden

Die Nordlicht Bürobedarf KG ist ein fiktiver Großhändler. Für einen ebenso fiktiven gewerblichen Kunden sollen 240 identische Dokumentenboxen spätestens in acht Kalendertagen verfügbar sein. Es liegen zwei schriftliche Angebote vor; beide Lieferanten liefern vergleichbare Qualität und akzeptieren die Bestellmenge. Preise sind netto ohne Umsatzsteuer. Die vereinbarte Skontozahlung kann in beiden Fällen fristgerecht geleistet werden. Transportkosten fallen je Auftrag an, nicht je Artikel. Es gibt weder reale Bestellungen noch eine Aufforderung zu tatsächlichen Waren-, Maschinen- oder Sicherheitsarbeiten.

Angebotsmerkmal	Lieferant A: Atlas Handelsware GmbH (fiktiv)	Lieferant B: Berg & Partner OHG (fiktiv)
Bestellmenge	240 Stück	240 Stück
Listeneinkaufspreis pro Stück	50,00 €	48,50 €
Liefererrabatt	10 %	4 %
Liefererskonto bei rechtzeitiger Zahlung	2 %	1 %
Transportkosten je Auftrag	240,00 €	120,00 €
Verbindlich angegebene Lieferzeit im Modell	12 Kalendertage	5 Kalendertage
Fiktive betriebliche Auswirkung bei Terminüberschreitung	600,00 € kalkulatorischer Risikowert	keine bei termingerechter Lieferung

Der kalkulatorische Risikowert von 600,00 € ist keine rechtlich behauptete Vertragsstrafe und keine sichere Zahlung, sondern eine transparente Annahme für den Variantenvergleich. Du kannst die Wahrscheinlichkeit später variieren.

Übungsaufträge vor dem Blick auf die Lösung

Stelle für beide Lieferanten die vollständige Bezugskalkulation mit erkennbaren Zwischenschritten auf.
Ermittle die gesamten Einstandskosten sowie den rechnerischen Einstandspreis pro Stück.
Wähle für den genannten Kundenauftrag eine Lieferoption und begründe sie mit mindestens drei Gesichtspunkten.
Verfasse eine kurze, sachliche interne Entscheidungsvorlage mit Preisvergleich, Termin und einer Kontrollmaßnahme.
Gib an, wie du bei einem geänderten Kundenwunschtermin von 14 Tagen entscheiden würdest.

Diese fünf Teilaufträge bilden den Modellfall und sind nicht die zwölf gesonderten offenen Aufgaben weiter unten.

Musterlösung mit Rechenweg

Lieferant A:

Schritt	Berechnung	Ergebnis
Listeneinkaufspreis	240 × 50,00 €	12.000,00 €
Rabatt	10 % von 12.000,00 €	− 1.200,00 €
Zieleinkaufspreis	12.000,00 € − 1.200,00 €	10.800,00 €
Skonto	2 % von 10.800,00 €	− 216,00 €
Bareinkaufspreis	10.800,00 € − 216,00 €	10.584,00 €
Bezugskosten	Transportpauschale	+ 240,00 €
Einstandspreis gesamt	10.584,00 € + 240,00 €	10.824,00 €
Einstandspreis je Stück	10.824,00 € / 240	45,10 €

Lieferant B:

Schritt	Berechnung	Ergebnis
Listeneinkaufspreis	240 × 48,50 €	11.640,00 €
Rabatt	4 % von 11.640,00 €	− 465,60 €
Zieleinkaufspreis	11.640,00 € − 465,60 €	11.174,40 €
Skonto	1 % von 11.174,40 € = 111,744 €, für den Gesamtvergleich auf Cent gerundet	− 111,74 €
Bareinkaufspreis	11.174,40 € − 111,74 €	11.062,66 €
Bezugskosten	Transportpauschale	+ 120,00 €
Einstandspreis gesamt	11.062,66 € + 120,00 €	11.182,66 €
Einstandspreis je Stück	11.182,66 € / 240, gerundet	46,59 €

Vergleich: B kostet 11.182,66 € − 10.824,00 € = 358,66 € mehr als A. A verfehlt nach den gegebenen Lieferangaben den Kundentermin um vier Tage; B unterschreitet ihn um drei Tage. Unter der fiktiven Annahme von 600,00 € zeitbezogenem Risikowert beträgt der betriebswirtschaftlich betrachtete Wert von A 11.424,00 € gegenüber 11.182,66 € für B. Daher ist in diesem Modell und bei diesen Kriterien B zu empfehlen. Ohne Terminproblem und bei ansonsten unveränderten Annahmen wäre A wirtschaftlich günstiger. Der Risikowert ist eine Entscheidungsannahme, kein bereits angefallener Aufwand.

Muster einer internen Entscheidungsvorlage: „Für 240 Dokumentenboxen empfehlen wir Lieferant B. Der Einstandspreis beträgt 11.182,66 € netto und liegt 358,66 € über A. B liefert laut Angebot in fünf statt zwölf Tagen und erfüllt damit die acht Tage Frist. Da der angenommene Schaden durch spätere Verfügbarkeit 600,00 € beträgt, ist B trotz des höheren Einkaufswertes vorzuziehen. Vor Bestellung prüfen wir Verfügbarkeit, Konditionen und den verbindlichen Liefertermin schriftlich; nach Wareneingang gleichen wir Menge und Rechnung ab.“

Plausibilitätscheck: B hat zwar den niedrigeren Listenpreis pro Stück, aber schlechtere prozentuale Konditionen; sein Einstandspreis kann deshalb höher sein. Prüfe den Betrag durch Rückrechnung mit 0,96 × 0,99 × 11.640,00 € + 120,00 € = 11.182,656 €, auf Cent 11.182,66 €. Eine fachliche Entscheidung begründet beide Zielgrößen Kosten und Lieferzuverlässigkeit.

Fachlicher Bewertungsmaßstab für diese Generalprobe

Der folgende selbst entworfene 100-Punkte-Übungsmaßstab ist ausdrücklich kein offizieller IHK-Bewertungsbogen und kein Notenschlüssel.

Kompetenz	Maximalpunkte	Transparente Kriterien für volle Punktzahl
Angaben und Auftrag erfassen	15	Beide Angebote, Menge, Nettocharakter, Zahlungsbedingung und Liefertermin eindeutig übernommen
Rechnen und dokumentieren	35	Beide Preisstaffeln richtig; Rabatt vor Skonto; Fracht addiert; Zwischenergebnisse, Rundungen und Einheiten korrekt
Vergleich und Urteil	25	Preisdifferenz, Termine, angenommener Risikowert, Empfehlung und Alternativfall konsistent begründet
Geschäftsorientiert kommunizieren	15	Klare Empfehlung, adressatengerechte Kurzvorlage sowie mindestens eine sachgerechte Kontrollmaßnahme
Selbstkontrolle und Reflexion	10	Rückrechnung, typische Fehlerquellen und konkrete Verbesserung nachvollziehbar festgehalten
Summe	100	Nur formatives Lernfeedback

Individuelle Fehleranalyse statt bloßer Punktzahl

Fehler erkennen, klassifizieren und erklären

Schaue erst nach einer eigenständigen Bearbeitung in die Musterlösung. Kennzeichne jede Abweichung nach Fehlerart, Ursache, Verbesserung und neuem Nachweis. Mögliche Kategorien sind: Lese-/Datenfehler (Frist oder Bezugsgröße übersehen), Begriffsfehler (Rabatt mit Skonto verwechselt), Rechenfehler (falscher Prozentsatz oder Vorzeichen), Entscheidungsfehler (Nebenkriterium ignoriert), Darstellungsfehler (fehlende Einheit oder Begründung) und Kontrollfehler (keine Rückrechnung). Trenne Wissenslücken von Konzentrationsfehlern; eine Vermutung darf nicht als sichere Diagnose gelten.

Beobachtung	Diagnosefrage	Sinnvolle Korrektur	Erneute Prüfung
10 % Rabatt und 2 % Skonto addiert	Wurde dieselbe Ausgangsbasis verwendet?	Zweistufige Prozentrechnung als Faktorfolge üben	Neuer Fall mit 5 % Rabatt und 3 % Skonto
240 € Fracht subtrahiert	Was sind Bezugskosten?	Vorzeichen im Bezugskalkulationsschema markieren	Lieferant mit zusätzlicher Frachtpauschale
A nur wegen günstigstem Preis gewählt	Wurde die acht Tage Frist beachtet?	Kriterienmatrix mit Liefertermin und Risikowert	Alternativen bei Terminänderung erneut bewerten
Ergebnis ohne Einheit notiert	Ist die Summe pro Stück oder pro Auftrag?	Jede Ergebniszeile mit € und Bezugsgröße versehen	Tabelle für andere Menge ergänzen
Rechenweg nicht geprüft	Gibt es eine Rückrechnung?	Gegenprobe mit Multiplikationsfaktoren	Rückrechnung ohne Musterlösung durchführen

Schemazeichnung zur Ursachenanalyse: Wikimedia Commons, Prabhachatterji, CC BY-SA 4.0; ein Fischgrätendiagramm ordnet mögliche Ursachen, beweist sie aber nicht.

Englisches Pareto-Schema: Wikimedia Commons, Peter Gladdish, CC BY 4.0. Die Grafik hilft, häufige Fehlertypen zu priorisieren; eine starre 80/20-Verteilung ist nicht vorauszusetzen.

Durchgerechnete Beispielbewertung einer erfundenen Bearbeitung

Eine rein fiktive Musterbearbeitung erhält für Auftragserfassung 11/15, Rechenweg 20/35, Urteil 9/25, Kommunikation 10/15 und Selbstkontrolle 3/10 Punkte. Summe: 11 + 20 + 9 + 10 + 3 = 53 von 100 Übungspunkten. Der Beispieltext nennt A als Gewinner, lässt aber den Liefertermin weg und berechnet das Skonto direkt vom Listenpreis. Die beiden größten Förderbedarfe sind damit fachliches Entscheiden und die korrekte Prozentsatzbasis, nicht nur Rechengeschwindigkeit.

Konkreter Förderplan für diese erfundene Person: Am ersten Übungstag drei kurze Aufgaben zu Rabatt und anschließendem Skonto rechnen. Am zweiten Tag zwei Preis-/Termin-Vergleiche mit wechselnder Lieferfrist begründen. Am dritten Tag denselben Beschaffungsfall mit neuen Zahlen lösen und jede Summe rückrechnen. Bewertet wird der Lernzuwachs am neuen Fall, nicht das bloße Auswendiglernen der Musterlösung.

Eigenes anonymes Fehlerprotokoll

Aufgabenteil	Fehlerart	Beleg im Lösungsweg	Nächste Lernhandlung	Prüftermin	Erneut richtig?
Beispiel: Einstandspreis	Rechenfehler	Skonto von falscher Basis	3 neue Prozentketten rechnen	nächste Übungsrunde	selbst eintragen
Eigener Eintrag	selbst eintragen	selbst eintragen	selbst eintragen	selbst festlegen	selbst prüfen

Wenn du mit Mitschülerinnen oder Mitschülern reflektierst, nutze nur anonymisierte selbst erstellte Beispieldaten. Übertrage keine vertraulichen Kundendaten, echten Prüfungsergebnisse oder personenbezogenen Schülerdaten in öffentliche Systeme.

Verbesserungszyklus und Transfer

Vom Fehler zum Lernfortschritt

Nutze den PDCA-Zyklus: Plan (ein messbares Lernziel festlegen), Do (neuen Fall selbst bearbeiten), Check (Lösung und Rechenweg mit Kriterien abgleichen), Act (Strategie und Wiederholungsplan anpassen). Beispiel: „Bis zum nächsten Übungstag löse ich vier neue Bezugskalkulationen ohne Bezugsgrößenfehler und kontrolliere jede Rechnung mit einem zweiten Weg.“ Berücksichtige auch Warensortiment, E-Business, Lagerlogistik, kaufmännische Steuerung und Wirtschafts- und Sozialkunde. So entsteht eine Generalprobe, die Kompetenzen sichtbar macht und fachliche Lücken nicht mit einer einzigen Prozentzahl verdeckt.

PDCA-Modell (englische Beschriftung): Wikimedia Commons, Karn G. Bulsuk, CC BY 4.0; Attribution: Diagram by Karn Bulsuk.

Simulation für das Fachgespräch

Übe ergänzend ein selbst entworfenes Gespräch: Eine Person übernimmt die Rolle der Einkaufsleitung und fragt nach Anlass, Alternativen, Wirtschaftlichkeit, Risiken und Qualitätskontrolle. Du antwortest anhand des fiktiven Falls in ganzen Sätzen, ohne vertrauliche Informationen. Das ist eine didaktische Übung, keine Nachbildung einer konkreten IHK-Prüfung. Nach fünf bis acht Minuten notierst du eine Stärke, eine offene Fachfrage und eine nächste Maßnahme. Beachte für die tatsächlich gewählte Prüfungsvariante immer deine zuständige IHK.

Orientierungsvideo zur Berufsprüfung: „Kaufmann im Groß und Außenhandel IHK Prüfung bestehen“, Kanal Maxie – Prüfungsvorbereitung (2024). Fremdanbieter, mit Werbehinweisen; Prüfungsangaben gegebenenfalls mit IHK abgleichen.

Fachrichtung Außenhandel: bewusst gesonderter Transfer

Für die Fachrichtung Außenhandel genügt der inländische Modellfall allein nicht. Erweitere eine frei erfundene Lieferantensituation um Währung, Lieferklausel, Transporteure, Lieferdokumente, Importnebenkosten und Kommunikationsrisiken. Weise ausdrücklich aus, welche Kosten nach der vereinbarten Lieferbedingung auf welche Partei entfallen; übernimm keine Incoterms-Regeln ungeprüft. Prüfe den Fall anhand offizieller Lehrmaterialien und des betrieblichen Ausbildungsplans. Das folgende Video zur kaufmännischen Kostenrechnung kann als Rechnungsvertiefung dienen, ersetzt aber keine Außenhandelsprüfung.

Fachvideo: „Deckungsbeitrag berechnen“, Berufskolleg Hückeswagen (2025), YouTube. Urheberrechte beim Kanal, keine OER-Freigabe behauptet. Merke: Der Deckungsbeitrag ist nicht identisch mit Einstandspreis oder Umsatz.

Interaktive Aufgaben

Multiple-Choice-Quiz: Fachwissen und Fehlersuche

Wähle jeweils eine Antwort. Die richtige Antwort steht zur fachlichen Kontrolle in der Erstellungsstruktur zuerst; die Aufgabenanzeige übernimmt das Quizsystem.

Welches Ausbildungsmerkmal gilt seit der Neuordnung von 2020? (Der Beruf besitzt die Fachrichtungen Großhandel und Außenhandel) (!Es gibt ausschließlich die Fachrichtung Großhandel) (!Die reguläre Ausbildung dauert nur ein Jahr) (!Eine gestreckte Abschlussprüfung ist ausgeschlossen)

Rückmeldung: Nach dem BIBB sind zwei Fachrichtungen vorgesehen. Unterschiedliche Schwerpunkte wirken sich vor allem auf prozessorientierte Prüfungsbereiche und das Fachgespräch aus.

Welcher Prüfungsbereich gehört laut IHK zu Teil 1 der gestreckten Abschlussprüfung? (Organisieren des Warensortiments und von Dienstleistungen) (!Fallbezogenes Fachgespräch zu einer betrieblichen Fachaufgabe) (!Kaufmännische Steuerung von Geschäftsprozessen) (!Wirtschafts- und Sozialkunde)

Rückmeldung: Teil 1 umfasst die Organisation von Warensortiment und Dienstleistungen. Die anderen genannten Bereiche gehören zu Teil 2.

Welche Rechenfolge ist für die Bezugskalkulation korrekt? (Listenpreis minus Rabatt minus Skonto auf den Zielpreis plus Bezugskosten) (!Listenpreis plus Rabatt minus Fracht plus Skonto) (!Listenpreis minus alle Prozentsätze ohne Zwischenberechnung) (!Listenpreis plus Skonto plus Rabatt minus Bezugskosten)

Rückmeldung: Erst wird der Liefererrabatt abgezogen; der Skonto bezieht sich auf den Zieleinkaufspreis. Bezugskosten erhöhen den Einstandspreis.

Wie hoch ist der Zieleinkaufspreis von A bei 12000 Euro Listenwert und 10 Prozent Rabatt? (10800 Euro) (!11760 Euro) (!10584 Euro) (!1200 Euro)

Rückmeldung: Zehn Prozent von 12000 Euro sind 1200 Euro Rabatt. Der Zieleinkaufspreis beträgt 12000 minus 1200 gleich 10800 Euro.

Auf welchen Betrag wird der Skonto von A im Modell angewandt? (Auf den Zieleinkaufspreis von 10800 Euro) (!Auf den Einstandspreis einschließlich Transport) (!Auf den Listenpreis von 12000 Euro) (!Auf die Transportkosten von 240 Euro)

Rückmeldung: Der Skonto folgt im vereinbarten Schema auf den Rabatt. Zwei Prozent von 10800 Euro entsprechen 216 Euro.

Wie hoch ist der gesamte Einstandspreis von Lieferant A? (10824 Euro) (!10584 Euro) (!12000 Euro) (!11040 Euro)

Rückmeldung: Der Bareinkaufspreis beträgt 10584 Euro. Hinzu kommen 240 Euro Bezugskosten; daraus werden 10824 Euro.

Warum ist im Modell Lieferant B empfehlenswert? (B erfüllt den Liefertermin und vermeidet den angenommenen höheren Terminrisikowert) (!B hat garantiert den niedrigsten Einstandspreis) (!A gewährt gar keinen Rabatt) (!Die Lieferzeit spielt bei Beschaffung nie eine Rolle)

Rückmeldung: B ist um 358,66 Euro teurer, liefert aber rechtzeitig. Der fiktive Risikowert der Verspätung bei A beträgt 600 Euro.

Was verlangt der Operator Beurteilen im kaufmännischen Fall? (Eine durch Kriterien und Nachweise begründete Entscheidung) (!Ausschließlich das Abschreiben der Angebotszahlen) (!Nur die Angabe eines Endbetrags ohne Einheit) (!Eine Entscheidung ohne Nennung von Risiken)

Rückmeldung: Ein Urteil muss zeigen, welche Entscheidungskriterien ausschlaggebend sind und wie Zielkonflikte gelöst werden.

Welcher Fehlertyp liegt vor, wenn die Lieferfrist übersehen wird? (Ein Lese- und Datenfehler) (!Ausschließlich ein Rundungsfehler) (!Ein Fehler bei der Kontierung von Skonto) (!Ein Fehler bei der Währungsumrechnung)

Rückmeldung: Das entscheidende Datum steht im Angebot, wurde aber nicht in die Entscheidung übernommen. Markieren und Checkliste helfen.

Was geschieht in der Check-Phase des PDCA-Zyklus? (Das neue Ergebnis wird mit dem Lernziel und der Musterlösung verglichen) (!Alle Fehlerlisten werden ungelesen gelöscht) (!Die Falllösung wird ohne Prüfung veröffentlicht) (!Ausschließlich der nächste Auftrag geplant)

Rückmeldung: Check bedeutet kontrollieren, welche Kompetenz sich tatsächlich verbessert hat. Daraus entsteht die nächste Anpassung.

Memory: Fachbegriff und Bedeutung

Zieleinkaufspreis	Listenwert nach Abzug des vereinbarten Liefererrabatts
Bareinkaufspreis	Zielwert nach zusätzlichem berechtigten Skontoabzug
Bezugskosten	Kosten der Beschaffung wie vom Käufer getragene Fracht
Datenfehler	Relevante Mengen oder Fristen werden falsch übernommen
Urteilskompetenz	Entscheidung anhand mehrerer begründeter Kriterien
Gegenprobe	Unabhängige Überprüfung eines Rechenergebnisses

Drag and Drop: Fehler und passender Kontrollschritt

Fehler oder Arbeitsschritt	Passende Maßnahme
Skonto von falscher Basis	Zieleinkaufspreis als Grundwert markieren
Lieferfrist übersehen	Kundentermin und Angebotsfrist farbig abgleichen
Transportkosten abgezogen	Bezugskosten mit Pluszeichen im Schema notieren
Entscheidung unbegründet	Preis und Lieferfähigkeit gegeneinander abwägen
Einheit fehlt	Je Stück und Gesamtauftrag unterscheiden

Kreuzworträtsel: kaufmännische Kernbegriffe

Rabatt	Preisnachlass auf einen vereinbarten Listenwert
Skonto	Preisabzug bei rechtzeitiger Zahlung im Rahmen der Konditionen
Fracht	Kostenart für den Transport von Waren
Lieferfrist	Zeitraum bis zur vereinbarten Bereitstellung der Ware
Reflexion	Nachdenken über den eigenen Lösungsweg und seine Fehler
Gegenprobe	Unabhängige Überprüfung eines Ergebnisses

LearningApps: weitere selbstständige Übung

Suche ergänzende öffentlich angebotene Übungen. Die Suchergebnisse sind nicht redaktionell geprüft; vergleiche Fachinhalte mit der aktuellen Ausbildungsordnung und den hier belegten Quellen.

Lückentext: Rechenweg und Diagnose

Der betrachtete Ausbildungsberuf besitzt die Fachrichtungen Großhandel und

.

Die schriftliche Teilprüfung zur Organisation des Warensortiments gehört zu Teil

.

Aus dem Listeneinkaufspreis wird zunächst der

abgezogen.

Nach dem Rabatt heißt das Zwischenergebnis

.

Ein Zahlungsabzug bei vereinbarten Bedingungen heißt

.

Die Frachtkosten erhöhen den

.

Für den fiktiven Lieferanten A ergeben sich gesamte Einstandskosten von

Euro.

Die für den Modellkunden erforderliche Lieferfrist beträgt

Kalendertage.

Eine unbeachtete Lieferfrist ist ein

.

Eine begründete Kaufentscheidung benötigt mehrere

.

Mit einer unabhängigen Kontrollrechnung führst du eine

durch.

Die Check-Phase im PDCA-Zyklus dient der

.

Offene Aufgaben

Die genau zwölf nachfolgenden Aufgaben sind zusätzliche Lernaufträge; sie sind von den Teilaufträgen im Modellfall getrennt. Nutze fiktive Zahlen und keine personenbezogenen oder vertraulichen Angaben.

Leicht

Bezugskalkulation: Erstelle ein beschriftetes Schaubild von Listenpreis über Rabatt und Skonto bis zu Bezugskosten und Einstandspreis.
Prüfungsvorbereitung: Markiere aus dem erfundenen Beschaffungsfall alle Daten, die den Entscheidungsspielraum begrenzen, und erläutere ihre Bedeutung.
Lernstrategie: Formuliere eine persönliche Checkliste mit sechs Kontrollfragen für kaufmännische Rechenaufgaben.
Fehleranalyse: Beschreibe an zwei selbst erfundenen Beispielen den Unterschied zwischen Rechenfehler und Entscheidungsfehler.

Standard

Handelskalkulation: Berechne bei 80 Stück zu je 75 Euro Listenpreis mit 8 Prozent Rabatt, 3 Prozent Skonto und 160 Euro Fracht den gesamten Einstandspreis samt Rückrechnung.
Beschaffungslogistik: Entwirf zu zwei fiktiven Lieferanten eine Kriterienmatrix mit Preis, Lieferzeit, Risiko und Nachhaltigkeit.
Geschäftsbrief: Verfasse für die fiktive Einkaufsleitung eine begründete Empfehlung mit sauber getrennten Fakten und Annahmen.
Qualitätsmanagement: Zeichne ein anonymes Fehlerprotokoll für drei Modellaufgaben und ordne den Fehlertypen passende Übungen zu.

Schwer

Entscheidungstheorie: Berechne die Schwelle, ab der ein angenommener Terminrisikowert den Preisvorteil von A übersteigt, und erläutere die Grenzen der Rechnung.
ABC-Analyse: Erstelle aus fünf frei gewählten synthetischen Artikelumsätzen eine sortierte Wertanteilstabelle und erkläre, warum die ABC-Klasse nicht über einen Liefertermin entscheidet.
Außenhandel: Erweitere eine künstliche Beschaffungsentscheidung um eine zweite Währung und eine ausdrücklich vereinbarte Lieferbedingung; dokumentiere fehlende Informationen und berechne nur belegte Kosten.
Prüfungsgespräch: Spiele mit einer Partnerperson ein achtminütiges simuliertes Fachgespräch über den fiktiven Beschaffungsfall, dokumentiere Argumentationsfehler anonym und erstelle einen verbesserten Gesprächsleitfaden.

Lernkontrolle

Prozentrechnung: Begründe, warum zehn Prozent Rabatt und zwei Prozent Skonto keine zwölfprozentige Gesamtermäßigung ergeben, und belege dies durch eine Rechnung mit frei gewählten Nettowerten.
Kostenvergleich: Berechne bei A und B den Unterschied der Einstandskosten; gib an, wie sich das Urteil bei einer zulässigen Lieferzeit von vierzehn Tagen verändert.
Beschaffungsentscheidung: Erkläre, weshalb ein geringerer Listeneinkaufspreis nicht zwingend zu geringeren gesamten Beschaffungskosten führt.
Fehlerdiagnose: Eine fiktive Bearbeitung berücksichtigt den Rabatt richtig, vergisst aber die Fracht; ordne Fehlerart, mögliche Ursache und eine wirksame Kontrollfrage zu.
Wirtschafts- und Sozialkunde: Erkläre, warum Kundenanforderungen, wirtschaftliche Sorgfalt und transparente Dokumentation für ein professionelles Großhandelsgeschäft zusammengehören.
Lerntransfer: Entwirf einen Drei-Tage-Plan mit messbaren Lernzielen, neuen Zahlenbeispielen und einer Gegenprobe; begründe die Reihenfolge deiner Übungen.
Fachgespräch: Beurteile in einem mündlichen Modellgespräch, welche Folgen eine veränderte Lieferzeit und eine ungewisse Skontoberechtigung für die Empfehlung haben.

Lernnachweis

Als Lernnachweis, nicht als amtlichen Leistungsnachweis, sammle ein anonymes Portfolio mit (1) tabellarischem Datenextract, (2) beiden vollständig gerechneten Bezugsrechnungen, (3) einer begründeten Beschaffungsentscheidung, (4) einer kontrollierten Rückrechnung, (5) mindestens drei klassifizierten eigenen Fehlern und (6) einer neu bearbeiteten Transferaufgabe. Lege die alte und neue Lösung nebeneinander und markiere fachlich überprüfbare Verbesserungen.

Selbstbewertungsraster:

Prüfkriterium	Noch unsicher	Teilweise sicher	Sicher mit Beleg
Angebotsangaben identifizieren	Wesentliche Frist fehlt	Einzelne Angaben fehlen	Alle entscheidungsrelevanten Angaben erfasst
Preisstaffeln rechnen	Rabatt und Skonto verwechselt	Rechenweg mit kleinen Fehlern	Beide Bezugsrechnungen nachvollziehbar korrekt
Alternativen beurteilen	Nur Preis betrachtet	Zwei Kriterien verwendet	Preis, Termin und Risiko abgewogen
Fehler verbessern	Fehler unklar	Korrektur ohne Transfer	Eigenständige neue Aufgabe richtig gelöst

Behandle das Raster als Gesprächsgrundlage mit Ausbildenden oder Lehrkräften. Die fachliche Plausibilität muss ein Mensch prüfen; weder dieser Kurs noch eine automatische Punkteanzeige stellt eine offizielle Abschlussprüfungsnote fest.

OER und Wikipedia

Fachlich maßgebliche Quellen (aufgerufen/abgeglichen Oktober 2026):

Bundesinstitut für Berufsbildung: Berufsprofil und Fachrichtungen – Ausbildungsdauer, Berufsbild und Rechtsgrundlagen.
Ausbildungsordnung GuAMKflAusbV – rechtliche Grundlage; für die gültige Fassung prüfen.
IHK Karlsruhe: Prüfungsbereiche und Prüfungsmethoden – veröffentlichte Zeit- und Gewichtsangaben; keine Garantie regional gleicher Abläufe.
IHK Region Stuttgart: betriebliche Fachaufgabe – Varianten und Informationen zum Fachgespräch (Stand August 2026).
Wikipedia: ABC-Analyse, Lernstrategie, Prüfung, Demingkreis – frei zugängliche, redaktionell veränderliche Hintergrundtexte; Wikipedia-Inhalte unter ihren jeweiligen Wikimedia-Lizenzen.
Wikimedia Commons – Bilddateien unter den jeweils unten einzeln dokumentierten Lizenzen. Bilder sind illustrativ; Rechenfall und Auswertungsraster sind unabhängige Eigenbeispiele dieses Kurses.

Geprüfte Bildquellen, Urheber und Rechte:

Eingebundene Datei	Nachweis der Dateiseite	Urheber laut Commons	Lizenz laut Dateiseite
File:Flowchart de.svg	Commons-Datei	Erik Streb	CC BY-SA 3.0
File:Abc analyse beispiel diagramm.png	Commons-Datei	Sandro M. Roch	CC BY-SA 3.0 DE
File:Supply Chain Flowchart.svg	Commons-Datei	Miguel Garcia Gonzalez	CC BY-SA 4.0
File:Ishikawa Diagram.png	Commons-Datei	Prabhachatterji	CC BY-SA 4.0
File:Pareto analysis process diagram.svg	Commons-Datei	Peter Gladdish	CC BY 4.0
File:PDCA Cycle.svg	Commons-Datei	Karn G. Bulsuk	CC BY 4.0

Videos, die nur über YouTube eingebettet werden:

URL	Video und überprüfbarer Anbieter	Rechtehinweis
https://www.youtube.com/watch?v=y5rvHfzso5g	Bensch erklärt's: Bezugskalkulation	Urheberrecht des Kanalbetreibers; keine freie Nachnutzung behauptet
https://www.youtube.com/watch?v=k110eAfP6OA	Maxie: Groß- und Außenhandelsprüfung	Urheberrecht des Kanalbetreibers; Werbehinweise; Kammerangaben gesondert prüfen
https://www.youtube.com/watch?v=9-3CxuvWiLU	Berufskolleg Hückeswagen: Deckungsbeitrag	Urheberrecht des Kanalbetreibers; keine OER-Freigabe behauptet

Lizenzhinweis: Sofern die Kursinhalte als neue OER weiterverwendet werden, sind die eigenen Aufgaben und erklärenden Tabellen von den separat lizenzierten Bildern, verlinkten Fremdtexten und eingebetteten Videos zu unterscheiden. Bei Bearbeitung der CC-BY-SA-Bilder sind die spezifischen Weitergabebedingungen einzuhalten. Der Kurs beansprucht keine Rechte an fremden Videos oder amtlichen Materialien.

Wikipedia-Vertiefung zur Prüfungsdidaktik (nicht berufsspezifisch):

Verknüpfte Lernbereiche

Du kannst die Generalprobe gezielt mit weiteren Lernbereichen verknüpfen: kaufmännische Prozentrechnung unterstützt die Bezugskalkulation; Lager- und Beschaffungslogistik liefert Liefer- und Qualitätskriterien; Wirtschafts- und Sozialkunde ergänzt rechtliche und betriebliche Folgen; Kommunikation und Datenschutz sorgen für überprüfbare, datensparsame Dokumentation. Wiederhole insbesondere die Bereiche, bei denen die Fehleranalyse neue Lernziele zeigt.

Berufsportal und Lernweg

Rechnungswesen und Logistik

Lernen und Urteilen

Die drei genannten benachbarten Kurstitel sind thematische Verknüpfungsvorschläge; prüfe ihre tatsächliche Verfügbarkeit auf MOOCwiki, statt eine Veröffentlichung ungeprüft zu unterstellen. Verbindliche Informationen zur IHK-Prüfung stammen von der jeweiligen zuständigen Kammer.