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Schriftliche Prüfungsaufgaben und Lösungsstrategien - Kaufmann Groß- und Außenhandelsmanagement

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Einleitung

In diesem aiMOOC trainierst du die schriftliche Abschlussprüfung für Kaufleute für Groß- und Außenhandelsmanagement anhand eigens entwickelter, berufstypischer Aufgaben. Du wertest Daten aus, rechnest mit Einheiten, erläuterst Entscheidungen, überprüfst Ergebnisse und analysierst Fehler. Du arbeitest ausschließlich mit synthetischen Unternehmens- und Geschäftsdaten; dies sind keine Originalaufgaben oder amtlich freigegebenen Prüfungssätze. Wähle für die fachrichtungsspezifischen Aufgaben Großhandel oder Außenhandel passend zu deinem Ausbildungsvertrag.

Rechtsstand und Zuordnung: Die modernisierte Ausbildung gilt seit dem 1. August 2020, dauert regulär 36 Monate und unterscheidet die Fachrichtungen Großhandel und Außenhandel. Grundlage ist die Verordnung vom 19. März 2020 in der konsolidierten Fassung nach Änderung vom 29. Juni 2021. Die Abschlussprüfung ist gestreckt: Teil 1 findet im Verlauf der Ausbildung statt, Teil 2 zum Ende. Prüfe bei abweichendem Ausbildungsbeginn oder Sonderfällen die für dich tatsächlich geltende Ordnung und die Hinweise deiner zuständigen IHK. Quellen: BIBB-Berufsprofil, Ausbildungsordnung, IHK Schwaben: Prüfungsaufbau (geprüft: 27. Oktober 2026).

Dein Lernweg: Verstehe den Auftrag, strukturiere die Daten, löse fachlich richtig, kontrolliere die Größenordnung und begründe deine Entscheidung. Im vollständig gelösten Modellfall kannst du jeden Rechenschritt nachverfolgen.

Prüfungsbereiche und sichere Lösungsstrategie

Prüfungsstruktur richtig einordnen

Bei der gestreckten Abschlussprüfung wird der gemeinsame Prüfungsbereich Organisieren des Warensortiments und von Dienstleistungen in Teil 1 mit 25 % gewichtet. In Teil 2 entfallen 15 % auf Kaufmännische Steuerung von Geschäftsprozessen, 30 % auf Prozessorientierte Organisation von Großhandelsgeschäften beziehungsweise Außenhandelsgeschäften, 20 % auf das fallbezogene Fachgespräch und 10 % auf Wirtschafts- und Sozialkunde. Diese Gewichte sind in den §§ 15 und 23 der Ausbildungsordnung geregelt. Dieser Kurs konzentriert sich auf die schriftlich bearbeiteten Prüfungsbereiche und behandelt das Fachgespräch nur zur Abgrenzung.

Prüfungsbereich	Anteil am Gesamtergebnis	Schwerpunkt beim schriftlichen Üben
Teil 1: Warensortiment und Dienstleistungen	25 %	Bedarf und Sortiment, Beratung, Einkauf und Dienstleistungen
Teil 2: Kaufmännische Steuerung	15 %	Geschäftsvorfälle, Kosten und Leistungen, Kennzahlen
Teil 2: Prozessorientierte Organisation	30 %	Beschaffungs- und Absatzprozesse der jeweiligen Fachrichtung
Teil 2: Wirtschafts- und Sozialkunde	10 %	rechtliche, wirtschaftliche und gesellschaftliche Zusammenhänge
Teil 2: Fallbezogenes Fachgespräch	20 %	nicht schriftlicher Prüfungsbereich; hier nur als Schnittstelle dargestellt

Wichtig: Prüfungsdauer und konkrete Aufgabendarstellung werden nicht aus alten Prüfungsheften abgeleitet. Prüfe aktuelle Hinweise deiner IHK. Der berufliche Ausbildungsbeginn und die Fachrichtung entscheiden darüber, welche Regelungen tatsächlich gelten.

Fünf Schritte einer belegbaren Antwort

Schema einer schriftlichen Lösung:

Schritt	Leitfrage	Schriftlicher Nachweis
1. Auftrag klären	Was ist gesucht, welche Nebenbedingung gilt?	Ziel und Entscheidungsregel markieren
2. Daten ordnen	Welche Mengen, Preise, Prozente, Termine und Einheiten liegen vor?	Gegebene Größen in einer Tabelle erfassen
3. Verfahren wählen	Welche Formel oder Prozesslogik ist angemessen?	Ansatz und Bezugsgröße nennen
4. Rechnen und erklären	Welche Zwischenergebnisse entstehen?	Rechenweg, Einheit und Entscheidung darstellen
5. Prüfen	Ist das Ergebnis plausibel und erfüllt es die Nebenbedingungen?	Gegenprobe, Rundung und Fehlerkontrolle dokumentieren

Ein Rabatt ist ein Preisnachlass auf eine vereinbarte Preisbasis. Skonto ist ein Nachlass bei Zahlung innerhalb einer bestimmten Frist; ohne fristgerechte Zahlung darfst du ihn im tatsächlichen Zahlungsvorgang nicht beanspruchen. Ein Nettopreis versteht sich ohne Umsatzsteuer. Die Umsatzsteuer ist für normale betriebswirtschaftliche Nettovergleiche grundsätzlich getrennt auszuweisen, sofern die Aufgabenstellung nichts anderes verlangt.

Typische Fehler: die Frage zu früh beantworten, Prozentwerte auf falsche Grundwerte beziehen, Stückpreise mit Gesamtpreisen verwechseln, eine Frist oder Mindestmenge ignorieren, eine unklare Rundung vornehmen oder keine schriftliche Begründung liefern. Nutze bei Tabellen immer eindeutige Überschriften wie „€/Stück“, „Stück“ und „Arbeitstage“.

Schaubild: Material-, Informations- und Finanzströme in einer Lieferkette; englische Beschriftung. Quelle und Lizenz im Mediennachweis.

Ablaufdiagramm einer Lieferkette als visuelle Ergänzung, englische Beschriftung. Quelle und Lizenz im Mediennachweis.

Zeitmanagement und Fehlerprotokoll

Nutze bei deinen Übungsklausuren eine eigene Dreiteilung: Aufgaben sichten – rechnen und argumentieren – kontrollieren. Diese Lernstrategie ist keine offizielle Zeitvorgabe. Lege für Fehler ein Protokoll mit Aufgabenart, Fehlerursache, korrektem Verfahren, Gegenprobe und erneutem Übungstermin an. Beispiel: „3 % Skonto von Listenpreis statt von Zieleinkaufspreis berechnet; künftig erst Rabatt abziehen, dann Skonto ermitteln“.

Einkauf, Angebotsvergleich und vollständiger Modellfall

Bezugskalkulation als Berufswerkzeug

Die Bezugskalkulation macht unterschiedlich gestaltete Lieferantenangebote vergleichbar. Bei einem einfachen Nettokauf ohne weitere Sonderkonditionen rechnest du:

Listeneinkaufspreis − Lieferantenrabatt = Zieleinkaufspreis

Zieleinkaufspreis − Lieferantenskonto = Bareinkaufspreis

Bareinkaufspreis + Bezugskosten = Bezugspreis beziehungsweise Einstandspreis

Der Rabatt bezieht sich hier auf den Listeneinkaufspreis; der Skonto auf den Zieleinkaufspreis. Bezugskosten sind beispielsweise vereinbarte Fracht- oder Verpackungskosten. Prozent- und Mengeneinheiten gehören zum Ansatz; wer Brutto- und Nettopreise oder Tonnen und Kilogramm mischt, erzeugt falsche Vergleiche.

Vertiefungsvideo: Bezugskalkulation, Kanal „Wirtschaft gaaanz einfach!“ (YouTube, 2021). Die dort genannten früheren Prüfungsjahre definieren nicht die heutige Prüfungsordnung; ausschließlich Lernillustration.

Vollständiger berufstypischer Modellfall: Beschaffungsentscheidung

Fiktiver Betrieb: Die Nordmark Handelskontor GmbH benötigt 120 identische, ausdrücklich ungefährliche Musterartikel für einen fest vereinbarten Kundenauftrag. Die Ware muss spätestens nach sechs Arbeitstagen eintreffen. Verglichen werden zwei schriftlich vorliegende Nettoangebote. Die Skontofrist kann laut Modellannahme in beiden Fällen eingehalten werden, der Transportbetrag fällt jeweils einmal pro Gesamtbestellung an; Umsatzsteuer wird im Nettovergleich ausgeklammert.

Merkmal	Lieferant A	Lieferant B
Bestellmenge	120 Stück	120 Stück
Listenpreis je Stück	74,00 €	72,50 €
Lieferantenrabatt	12 %	8 %
Lieferantenskonto	2 %	3 %
Bezugskosten je Bestellung	168,00 €	90,00 €
Vereinbarte Lieferzeit	5 Arbeitstage	8 Arbeitstage

Prüfungsauftrag: Berechne beide Bezugspreise für die Gesamtmenge und je Stück, entscheide unter Beachtung der Lieferfrist, belege die Wirtschaftlichkeit und benenne zwei mögliche Fehler.

Vollständige Musterlösung, Lieferant A:

Listeneinkaufspreis: 120 Stück × 74,00 €/Stück = 8.880,00 €.
Rabatt: 8.880,00 € × 0,12 = 1.065,60 €.
Zieleinkaufspreis: 8.880,00 € − 1.065,60 € = 7.814,40 €.
Skonto: 7.814,40 € × 0,02 = 156,288 €; auf Cent gerundet 156,29 €.
Bareinkaufspreis: 7.814,40 € − 156,29 € = 7.658,11 €.
Bezugspreis: 7.658,11 € + 168,00 € = 7.826,11 €.
Bezugspreis pro Stück: 7.826,11 € / 120 Stück = 65,22 €/Stück (auf Cent gerundet).

Vollständige Musterlösung, Lieferant B:

Listeneinkaufspreis: 120 Stück × 72,50 €/Stück = 8.700,00 €.
Rabatt: 8.700,00 € × 0,08 = 696,00 €.
Zieleinkaufspreis: 8.700,00 € − 696,00 € = 8.004,00 €.
Skonto: 8.004,00 € × 0,03 = 240,12 €.
Bareinkaufspreis: 8.004,00 € − 240,12 € = 7.763,88 €.
Bezugspreis: 7.763,88 € + 90,00 € = 7.853,88 €.
Bezugspreis pro Stück: 7.853,88 € / 120 Stück = 65,45 €/Stück (auf Cent gerundet).

Kriterium	A	B	Interpretation
Netto-Bezugspreis gesamt	7.826,11 €	7.853,88 €	A ist um 27,77 € günstiger
Gerundeter Stückbezugspreis	65,22 €	65,45 €	Kontrolle mit Gesamtpreis vor Rundung
Lieferfrist maximal 6 Arbeitstage	erfüllt	nicht erfüllt	B ist unter dieser Vorgabe ungeeignet

Entscheidung: Lieferant A erhält im Modell den Zuschlag, weil er die verbindliche Lieferfrist einhält und der berechnete Gesamtbezugspreis um 27,77 € niedriger ist. Die Gegenprobe lautet: 7.853,88 € − 7.826,11 € = 27,77 €. Die Vergleichseinheit ist die ganze Bestellung; aus vorzeitig gerundeten Stückpreisen kann eine kleine Rundungsdifferenz entstehen. Ein Angebot ist nicht allein wegen eines niedrigeren Listenpreises wirtschaftlicher.

Fehleranalyse: Erstens ist es falsch, A mit 74,00 €/Stück und B mit 72,50 €/Stück nur nach Listenpreisen zu vergleichen. Zweitens darf Skonto nicht vom Listeneinkaufspreis abgezogen werden. Drittens muss die sechstägige Frist als harte Nebenbedingung geprüft werden. Viertens darf Fracht nicht stillschweigend pro Stück angesetzt werden, da sie hier je Bestellung gilt.

Fachliches Bewertungsraster (eigener didaktischer Vorschlag, nicht IHK-Bewertungsnorm):

Kriterium	Maximalpunkte	Maßstab für volle Punktzahl
Auftragsverständnis und Frist	10	Menge, Nettopreise, Zahlungs- und Lieferbedingungen korrekt erfasst
Daten, Einheiten und Kalkulationsschema	15	Bezugsgrößen und Formelabfolge korrekt zugeordnet
Vollständige Rechnung A	18	nachvollziehbarer Rabatt, Skonto, Bezugskosten und Stückpreis
Vollständige Rechnung B	17	entsprechende korrekte Zwischenschritte
Zahlenvergleich und Terminkontrolle	15	27,77 € Unterschied und Fristentscheidung korrekt
Plausibilitäts- und Rundungsprüfung	10	mindestens eine Gegenprobe und saubere Währungsrundung
Entscheidung und Fehlerreflexion	15	begründete Empfehlung mit zwei fachlich passenden Fehlerquellen
Gesamt	100	Transparenter Rechenweg und nachvollziehbare Aussage

Transfer: Angenommen, Lieferant A hätte statt fünf nun sieben Arbeitstage Lieferzeit, während B unverändert acht benötigte: Unter der unveränderten Sechs-Tage-Frist wäre keines der beiden Angebote zulässig. Die korrekte Antwort wäre nicht, das günstigste Angebot einfach auszuwählen, sondern andere zulässige Beschaffungsoptionen zu prüfen oder die Frist mit dem Kunden neu zu vereinbaren.

Kleine selbstständige Gegenprobe

Rechne bei einem dritten synthetischen Angebot mit 10 Stück zu je 80,00 € netto, 10 % Rabatt, 2 % Skonto und 25,60 € einmaligen Bezugskosten nach demselben Schema. Musterergebnis: 800,00 € − 80,00 € = 720,00 €; 2 % davon sind 14,40 €; 720,00 € − 14,40 € + 25,60 € = 731,20 € beziehungsweise 73,12 €/Stück. Prüfe: Der Endpreis liegt trotz Fracht unter dem Listenpreis von 800,00 € für zehn Stück.

Lagerwirtschaft, Warenfluss und Daten auswerten

Warenwirtschaft und Belegkette

Im Warenwirtschaftssystem hängen Bestellung, Auftragsbestätigung, Wareneingang, Bestandsbuchung, Rechnung, Zahlung und Warenausgang zusammen. Ein Beleg dokumentiert einen Vorgang; die Bestandsführung zeigt mengen- und häufig wertmäßige Veränderungen. Gleiche Artikel müssen über eindeutige Kennungen geführt werden. Beim Prüfen schriftlicher Fälle suchst du zuerst die betroffene Menge, anschließend den Prozessschritt und zuletzt die Abweichung.

Schematische Belegkette:

Auslöser	Dokument oder Systemeintrag	Prüffrage
Bedarf	Bedarfsanforderung	Ist die Menge sachlich begründet?
Bestellung	Bestellung / Auftragsbestätigung	Stimmen Preis, Menge und Termin überein?
Lieferung	Lieferschein / Wareneingangsbuchung	Wurde die tatsächlich erhaltene Menge erfasst?
Abrechnung	Rechnung / Zahlung	Stimmt der belegte Anspruch mit der Bestellung überein?
Verkauf	Kundenauftrag / Versandbeleg	Ist die zugesagte Menge termingerecht verfügbar?

Beispiel einer Barcode-Darstellung zur eindeutigen Artikelidentifikation, nicht eine tatsächliche Nummer aus dem Modellfall.

Schematische Erklärung eines Strichcodes; Einheiten und Datenfelder müssen beim Erfassen geprüft werden.

Meldebestand, Reichweite und ABC-Auswertung

Ein vereinfachter Meldebestand lässt sich bei konstantem Tagesbedarf berechnen als: Tagesverbrauch × Wiederbeschaffungszeit + Sicherheitsbestand. Beispiel: 18 Stück/Arbeitstag × 6 Arbeitstage + 45 Stück = 153 Stück. Sinkt der verfügbare Bestand auf 140 Stück, ist der Meldebestand bereits unterschritten; eine rechtzeitige Bestellauslösung ist angezeigt. Diese Formel ist ein didaktisches Modell und ersetzt keine konkrete ERP-Dispositionslogik.

Die Lagerreichweite kann als verfügbarer Bestand geteilt durch durchschnittlichen Verbrauch pro Tag angegeben werden. 144 Stück / (18 Stück je Arbeitstag) = 8 Arbeitstage. Prüfe, ob Kalender- oder Arbeitstage gemeint sind. Eine Reichweite ist keine zugesicherte Lieferzeit.

Synthetisches Diagramm: Jahresverbrauchswerte dreier Artikelgruppen

Gruppe	Jahresverbrauchswert	Anteil am Gesamtwert	Grafische Skala (ein Block ungefähr 5 Prozentpunkte)
A-Artikel	72.000 €	72 %	██████████████
B-Artikel	21.000 €	21 %	████
C-Artikel	7.000 €	7 %	█
Summe	100.000 €	100 %	synthetische Werte

Die ABC-Analyse ordnet Artikel anhand eines gewählten wirtschaftlichen Kriteriums, häufig ihres Jahresverbrauchswerts. Hier sind 72 % des Gesamtwerts in der Gruppe A konzentriert. Die Grenzen von A, B und C sind nicht naturgesetzlich festgelegt; dokumentiere die in der Aufgabe verwendete Abgrenzung. Bei einer Prüfung müssen die Summen 72.000 € + 21.000 € + 7.000 € = 100.000 € und die Prozentwerte insgesamt 100 % ergeben.

Plausibilitätskontrolle bei Mengen und Lieferketten

Wenn ein Auftrag 48 Kartons mit je 12 Stück enthält, sind dies 576 Stück. Eine Umrechnung von 48 Kartons direkt in 48 Stück wäre falsch. Für eine Transportkapazität in Kilogramm brauchst du ausdrücklich ein Gewicht je Stück oder je Karton. Leite fehlende Werte niemals aus Vermutungen ab. Jede reale Lager-, Verlade-, Maschinen- oder Elektroarbeit darf nur nach betrieblicher Unterweisung und durch entsprechend qualifizierte Personen erfolgen; die Beispiele hier erteilen keine Freigabe für solche Arbeiten.

Containerterminal Mannheim: Symbolbild für multimodale Logistik, kein Bestandteil einer realen Betriebsanweisung.

Absatz, Handelskalkulation und kaufmännische Steuerung

Vorwärtskalkulation und Rückwärtsdenken

Bei der Handelskalkulation werden auf den Einstandspreis die Handlungskosten und ein angestrebter Gewinn aufgeschlagen, um über Barverkaufspreis, Zielverkaufspreis und Listenverkaufspreis zu einem Angebotspreis zu gelangen. Handlungskosten sind etwa Kosten für Verwaltung, Lager und Vertrieb. Der Gewinnzuschlag ist nicht mit der Handelsspanne gleichzusetzen, weil die Bezugsgrößen verschieden sein können.

Ein nachvollziehbares Nettobeispiel je Stück:

Rechenschritt	Betrag	Begründung
Einstandspreis	50,00 €	Ausgangswert
+ Handlungskosten, 20 % vom Einstandspreis	10,00 €	50,00 € × 0,20
= Selbstkosten	60,00 €	Summe
+ Gewinn, 10 % von Selbstkosten	6,00 €	60,00 € × 0,10
= Barverkaufspreis	66,00 €	Summe
Zielverkaufspreis bei 4 % Kundenskonto	68,75 €	66,00 € / 0,96
Listenverkaufspreis bei 12,5 % Kundenrabatt	78,57 €	68,75 € / 0,875, auf Cent gerundet

Erklärung: Beim Hochrechnen vom Barverkaufspreis zum Zielverkaufspreis darfst du nicht einfach 4 % von 66,00 € addieren: 66,00 € entsprechen nach Skonto 96 % des Zielpreises. Beim Rabattschritt entsprechen 68,75 € entsprechend 87,5 % des Listenpreises. Die umgekehrte Kontrollrechnung mit gerundetem Listenpreis liefert bis auf wenige Cent wieder den Ausgangswert.

Video zur Vorwärtskalkulation, Kanal „Wirtschaft gaaanz einfach!“ (YouTube, 2021). Das Video ist ein zusätzliches Lernmedium und ersetzt keine schriftliche eigene Rechnung.

Deckungsbeitrag und Kennzahlen

Der Deckungsbeitrag ist im einfachen Modell Nettoerlös minus variable Kosten. Er trägt zunächst zur Deckung fixer Kosten bei. Bei 69,00 € Nettoverkaufspreis und 46,00 € variablen Stückkosten beträgt der Deckungsbeitrag 23,00 €/Stück. Bei fixen Periodenkosten von 4.600,00 € ergibt die rein rechnerische Gewinnschwellenmenge 4.600,00 € / (23,00 €/Stück) = 200 Stück. Annahmen: konstanter Preis, konstante variable Stückkosten, keine Kapazitätsgrenzen, vollständiger Absatz und eine betrachtete Periode. Ohne diese Voraussetzungen ist das Ergebnis nur eine Modellnäherung.

Video zum Deckungsbeitrag und zur Gewinnschwelle, Kanal „Wirtschaft gaaanz einfach!“ (YouTube, 2021); fremder Urheberinhalt.

Eine weitere Kennzahl ist die Umschlagshäufigkeit als Wareneinsatz einer Periode geteilt durch durchschnittlichen Lagerbestand, jeweils in derselben Wertbasis. Bei 240.000 € Wareneinsatz und 60.000 € durchschnittlichem Lagerwert beträgt sie 4 Umschläge pro Jahr. Ohne gleiche Währungs- und Zeitbasis ist der Quotient nicht interpretierbar.

Schriftliche Aufgaben zur Fehlerdiagnose

Fehlerfall 1: „100 Stück zu 15 € bedeuten Gesamtkosten von 15 €.“ Korrektur: 100 Stück × 15 €/Stück = 1.500 €.

Fehlerfall 2: „Wenn der Gewinnzuschlag 10 % beträgt, ist der Gewinn immer 10 % vom Listenverkaufspreis.“ Korrektur: Der Zuschlag in der gezeigten Vorwärtskalkulation bezieht sich auf die Selbstkosten.

Fehlerfall 3: „Bei Skonto werden 4 % einfach auf den gewünschten Barverkaufspreis aufgeschlagen.“ Korrektur: Rückwärtsbeziehung über den verbleibenden Prozentwert, hier 96 %.

Fehlerfall 4: „Ein positiver Deckungsbeitrag beweist einen Periodengewinn.“ Korrektur: Erst nach Abzug fixer Kosten ergibt sich das Periodenergebnis.

Außenhandel, Wirtschafts- und Sozialkunde und Transfer

Fachrichtungen voneinander unterscheiden

Gemeinsam sind kundenorientierte Geschäftsprozesse, Datenpflege, Kalkulation und kaufmännische Steuerung. In der Fachrichtung Großhandel stehen unter anderem Lagerlogistik, Warenbewegung, Retouren und inländische oder internationale Beschaffung im Blick. In der Fachrichtung Außenhandel werden insbesondere Auslandsmärkte, grenzüberschreitende Geschäfte, internationale Geschäftskompetenz und Fremdsprachenkommunikation vertieft. Die jeweilige Prüfung in „Prozessorientierter Organisation“ trägt deshalb ausdrücklich den Namen der Fachrichtung. Quelle: BIBB.

Containerterminal Bremerhaven: verifizierte Aufnahme zur internationalen Warenbewegung; kein konkreter Modellfall.

Währungskurs, Dokumente und Liefervereinbarungen

Beachte beim Außenhandel, wie der Wechselkurs notiert ist. Steht in einer Modellaufgabe 1 EUR = 1,25 USD, so sind 4.000 USD / (1,25 USD je EUR) = 3.200 EUR, noch ohne Bankgebühren oder abweichenden An-/Verkaufskurs. Eine Multiplikation mit 1,25 wäre bei dieser Kursnotierung falsch. In echten Geschäften müssen Kursart und Umrechnungszeitpunkt nach den Vertragsdaten ermittelt werden.

Für internationale Liefergeschäfte sind vereinbarte Lieferbedingungen, Dokumente, Zollfragen, Transportkosten, Zahlungssicherung und Risikoverteilung wichtig. Incoterms sind von der Internationalen Handelskammer publizierte Handelsklauseln; sie ersetzen keinen vollständigen Kaufvertrag. Nenne im schriftlichen Fall immer die ausdrücklich vereinbarte Regel und Fassung, statt ohne Aufgabenangabe eine Gefahrtragungsregel zu erfinden. Für vertiefte juristische oder operative Entscheidungen müssen aktuelle Vertrags- und Zollquellen geprüft werden.

Wirtschafts- und Sozialkunde in fallbezogenen Antworten

Typische schriftliche Situationen betreffen Pflichten aus dem Ausbildungsvertrag, Arbeits- und Gesundheitsschutz, Betriebsorganisation, nachhaltiges Wirtschaften und Grundzüge der Sozialversicherung. Unterscheide Fakten aus dem Sachverhalt, anzuwendende Rechtsregel und begründete Folgerung. Beispiel: Ein Lieferant bietet einen geringeren Preis, aber eine unnötig große Verpackungsmenge. Du darfst Preis, Entsorgungsaufwand und Klimawirkung als Entscheidungskriterien nennen; eine konkrete CO₂-Zahl ist aber ohne nachvollziehbare Emissionsdaten nicht berechenbar.

Sicherheitsgrenze: Übe Gefahrstoff-, Elektro-, Maschinen- oder Gesundheitsfragen ausschließlich als theoretische Fallanalyse. Gefahrstoffe handhaben, elektrische Anlagen bearbeiten, Maschinen bedienen oder gesundheitliche Maßnahmen ausführen ausschließlich qualifiziert angeleitete beziehungsweise berechtigte Personen nach geltenden Regeln.

Verknüpfte digitale Fachpraxis

Nutze die bestehenden MOOCwiki-Lernpakete Tabellenformeln kontrollieren und Diagramme erstellen, um synthetische Preis- und Mengentabellen selbst zu prüfen. Der Metall-Muster-Betrieb bietet eine branchenübergreifende Übungswelt; die berufsspezifische Ausgangsseite bleibt Ausbildung – Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement. Prüfe bei jedem Kurs die passende Fachrichtung; fachfremde Beispiele sind nur methodische Ergänzungen.

Interaktive Aufgaben

Multiple-Choice-Quiz: Prüfe dein Fachwissen

Welche Position gehört nach Abzug von Rabatt und Skonto zum Bezugspreis? (Die vereinbarten Bezugskosten) (!Der Kundenrabatt) (!Der Umsatz des nächsten Jahres) (!Die private Einkommensteuer)

Rückmeldung: Bezugskosten wie vereinbarte Fracht werden dem Bareinkaufspreis zugerechnet; kundenbezogene Nachlässe sind kein Bestandteil der Beschaffungskalkulation.

Worauf wird im Modellfall der Lieferantenskonto berechnet? (Auf den Zieleinkaufspreis nach Rabatt) (!Auf den Listenverkaufspreis des Kunden) (!Auf den Lieferpreis nach Umsatzsteuer) (!Auf die Summe aus Bezugspreis und Handlungskosten)

Rückmeldung: Der Zieleinkaufspreis ist nach Abzug des Lieferantenrabatts die hier vereinbarte Skontobasis.

Welcher Gesamtbezugspreis ergibt sich im Modellfall für Lieferant A? (7826,11 Euro) (!8880,00 Euro) (!7853,88 Euro) (!7658,11 Euro)

Rückmeldung: 8.880,00 € minus Rabatt und Skonto plus 168,00 € Bezugskosten ergeben 7.826,11 €; der Bareinkaufspreis allein wäre zu niedrig.

Warum ist Lieferant B im ursprünglichen Modellfall ungeeignet? (Seine Lieferzeit überschreitet die verbindliche Frist) (!Sein Listenpreis ist höher als der von A) (!Sein Skontosatz ist geringer als der von A) (!Seine Bezugskosten sind höher als die von A)

Rückmeldung: Acht Arbeitstage überschreiten sechs; außerdem sind Listenpreis und isolierte Konditionen kein ausreichendes Entscheidungskriterium.

Wie hoch ist der Meldebestand bei 18 Stück pro Arbeitstag, 6 Arbeitstagen und 45 Stück Sicherheitsbestand? (153 Stück) (!108 Stück) (!63 Stück) (!270 Stück)

Rückmeldung: 18 Stück/Tag mal 6 Tage plus 45 Stück Sicherheit ergibt 153 Stück; die Tage kürzen sich in der Einheit.

Welche Interpretation der ABC-Tabelle ist korrekt? (A-Artikel vereinen im Beispiel 72 Prozent des Jahresverbrauchswerts) (!A-Artikel machen immer genau 72 Prozent der Artikelzahl aus) (!Alle Artikel haben denselben Jahresverbrauchswert) (!Die ABC-Grenzen sind gesetzlich immer identisch)

Rückmeldung: Das gezeigte Kriterium ist Wertanteil; Anzahl und Grenzwerte lassen sich daraus nicht ohne zusätzliche Daten bestimmen.

Wie ermittelst du einen Zielverkaufspreis bei 4 Prozent Kundenskonto aus 66 Euro Barverkaufspreis? (66 Euro geteilt durch 0,96) (!66 Euro mal 0,04) (!66 Euro geteilt durch 1,04) (!66 Euro minus 4 Euro)

Rückmeldung: Der Barverkaufspreis entspricht 96 Prozent des Zielverkaufspreises. Daher wird durch 0,96 dividiert.

Welcher Stückdeckungsbeitrag folgt aus 69 Euro Nettoerlös und 46 Euro variablen Stückkosten? (23 Euro je Stück) (!115 Euro je Stück) (!46 Euro je Stück) (!69 Prozent)

Rückmeldung: Deckungsbeitrag ist Erlös minus variable Kosten; erst nach Abzug fixer Kosten folgt das Betriebsergebnis.

Was bedeuten 4000 US-Dollar bei einem Modellkurs von 1 Euro gleich 1,25 US-Dollar? (3200 Euro ohne Gebühren) (!5000 Euro ohne Gebühren) (!4000 Euro unabhängig vom Kurs) (!1250 Euro ohne Gebühren)

Rückmeldung: Die Kursnotierung steht in US-Dollar pro Euro; durch 1,25 zu dividieren ist hier die richtige Einheitenumrechnung.

Welche Aussage zur schriftlichen Prüfung ist gemäß geltender Ausbildungsordnung zutreffend? (Die prozessorientierte Organisation unterscheidet Großhandelsgeschäfte und Außenhandelsgeschäfte nach Fachrichtung) (!Das fallbezogene Fachgespräch ist ein schriftliches Pflichtfach) (!Beide Fachrichtungen haben zwingend dieselben fachrichtungsspezifischen Aufgaben) (!Es gibt seit 2020 ausschließlich eine ungeteilte Abschlussprüfung)

Rückmeldung: Die gestreckte Abschlussprüfung trennt Teil 1 und Teil 2; die prozessorientierte Organisation ist fachrichtungsspezifisch.

Memory: Begriffe und Bedeutungen

Bezugspreis	Bareinkaufspreis zuzüglich Bezugskosten
Zieleinkaufspreis	Listeneinkaufspreis abzüglich Lieferantenrabatt
Deckungsbeitrag	Nettoerlös abzüglich variabler Kosten
Meldebestand	Bestellschwelle aus Verbrauch während der Lieferzeit und Sicherheitsbestand
Sicherheitsbestand	Reserve zur Abfederung von Bedarfs- und Lieferabweichungen
Lagerreichweite	Verfügbarer Bestand geteilt durch durchschnittlichen Tagesverbrauch
Plausibilitätsprüfung	Kontrolle, ob Zahl, Einheit und wirtschaftliche Bedeutung zusammenpassen

Drag-and-drop: Dokumente und Verfahrensschritte zuordnen

Passender Begriff	Beschreibung
Bedarfsklärung	Benötigte Artikelmenge und Liefertermin festhalten
Angebotsvergleich	Lieferbedingungen und vollständige Bezugspreise abgleichen
Bestellung	Verbindlich gewünschte Ware und Konditionen mitteilen
Wareneingangsprüfung	Lieferung und Belege anhand der Vorgaben abgleichen
Rechnungsprüfung	Berechnete Entgelte mit dokumentierten Vereinbarungen vergleichen

Kreuzworträtsel: Fachwörter

Rabatt	Wie heißt der vertraglich vereinbarte Preisnachlass auf den Ausgangspreis?
Skonto	Wie heißt der Nachlass bei Zahlung innerhalb der eingeräumten Frist?
Inventur	Wie heißt die mengen- und wertmäßige Bestandsaufnahme?
Deckungsbeitrag	Wie heißt die Differenz zwischen Nettoerlös und variablen Kosten?
Meldebestand	Wie heißt die Bestellschwelle unter Einbeziehung des Sicherheitsbestands?
Bezugskosten	Wie heißen die zusätzlich beim Einkauf anfallenden Transport- und Beschaffungsaufwendungen?

LearningApps: Weitere passende Übungen finden

Hinweis: Dies ist die thematische Suche der externen LearningApps-Plattform und keine Behauptung über eine bestimmte bereits existierende Übung. Prüfe externe Aufgaben auf fachliche Richtigkeit und Rechte.

Separater Lückentext: Rechenwege sichern

Beim Einkauf ziehst du zuerst den vereinbarten

vom Listeneinkaufspreis ab.

Das Ergebnis dieser ersten Rechenstufe heißt

.

Vom Zieleinkaufspreis wird anschließend ein zulässiger

berechnet.

Der um diese Position verminderte Betrag heißt

.

Mit den zusätzlich vereinbarten Bezugskosten erhältst du den

.

Der Meldebestand enthält neben dem Bedarf während der Lieferzeit einen

.

Ein einfacher Stückdeckungsbeitrag ist Nettoerlös abzüglich

.

Vierundvierzig Kartons mit zehn Stück enthalten insgesamt

Stück.

Bei einem Kurs von 1 EUR gleich 1,25 USD entsprechen 500 USD genau

EUR.

Bei der letzten Prüfung kontrollierst du die

deiner Ergebnisse.

Offene Aufgaben

Bearbeite genau die zu deiner Lernstufe passenden vier Aufgaben und dokumentiere Rechenwege, Einheiten, Annahmen und eine Gegenprobe. Alle genannten Unternehmen, Zahlen und Belege sind fiktiv.

Leicht

Rabattkette markieren: Kennzeichne in einem selbst erstellten Schema Listenpreis, Rabatt, Zieleinkaufspreis, Skonto, Bareinkaufspreis und Bezugskosten; erkläre jeweils die Berechnungsbasis.
Einheiten sauber umrechnen: Rechne 32 Kartons mit je 15 Artikeln in Stück um, notiere die Einheit und kontrolliere das Ergebnis mit einer zweiten Methode.
Belegfolge zeichnen: Erstelle ein Diagramm von Bedarfsanforderung bis Rechnung mit fünf passenden Kontrollen und erläutere eine typische Datenabweichung.
Fehlerkarte entwickeln: Erstelle eine Lernkarte zu einer falsch verwendeten Prozentbasis mit fiktiver Aufgabenstellung, Korrektur und Merksatz.

Standard

Drittes Lieferangebot kalkulieren: Berechne 10 Stück zu je 80,00 €, 10 % Rabatt, 2 % Skonto und 25,60 € Bestellfracht vollständig; begründe, warum jeder Zwischenschritt nötig ist.
Bestellschwelle beurteilen: Berechne bei 25 Stück Tagesbedarf, 4 Arbeitstagen Lieferzeit und 30 Stück Sicherheitsbestand die Schwelle; beurteile 115 Stück Istbestand mit Handlungsvorschlag.
Verkaufspreis nachvollziehen: Berechne aus 50 € Einstandspreis mit 20 % Handlungskosten, 10 % Gewinn, 4 % Kundenskonto und 12,5 % Kundenrabatt einen gerundeten Listenverkaufspreis.
Wertanteile visualisieren: Zeichne ein eigenes Balkendiagramm für 72.000 €, 21.000 € und 7.000 € Jahresverbrauchswert; überprüfe Summen und erläutere die gewählte Priorisierung.

Schwer

Beschaffungsrisiko abwägen: Verändere im Nordmark-Modell die Lieferfrist beider Angebote auf sieben und acht Arbeitstage; entwickle mindestens zwei rechts- und vertragsbewusste Handlungsoptionen.
Gewinnschwelle hinterfragen: Ermittle bei 23 € Stückdeckungsbeitrag und 4.600 € Fixkosten die Gewinnschwelle; prüfe die Auswirkungen, wenn der Stückdeckungsbeitrag auf 20 € sinkt.
Wechselkurs und Fracht kombinieren: Entwirf eine vollständig synthetische Importkalkulation mit offen ausgewiesener Kursnotierung, Frachtkosten und einer Gegenprobe; beschreibe fehlende Angaben, die echte Verträge voraussetzen.
Mini-Prüfung mit Bewertungsraster erstellen: Entwickle einen eigenen zweiteiligen Großhandels- oder Außenhandelsfall mit Lösung, Punkteschema, Einheitentest und Reflexion zweier plausibler Fehlwege.

Lernkontrolle

Transferfall Zeit gegen Preis: Lieferant X kostet 8.100 € bei drei Arbeitstagen, Y 7.950 € bei neun Arbeitstagen; die maximale Frist beträgt fünf Arbeitstage. Entscheide und begründe, welche Information noch geprüft werden muss.
Fehler im Skonto korrigieren: Bei 2.000 € Listenpreis, 10 % Rabatt und 2 % Skonto behauptet eine Lösung 1.760 €. Berechne den korrekten Bareinkaufspreis ohne Fracht und identifiziere den Fehler.
Lagerentscheidung: Erläutere, warum der Meldebestand bei schwankendem Verbrauch keine garantierte Aussage über die Lieferfähigkeit erlaubt und welche Daten die Prognose verbessern.
Deckungsbeitrag analysieren: Vergleiche 300 Stück Absatz zu 70 € Nettoerlös und 48 € variablen Kosten mit 250 Stück zu 75 € und 48 € variablen Kosten; benenne die Alternative mit höherem Gesamtdeckungsbeitrag und ihre Einschränkungen.
Währungsergebnis gegenprüfen: Ein Angebot nennt 2.500 USD bei 1 EUR = 1,25 USD. Berechne den Eurobetrag und erläutere, warum die Richtung der Kursnotierung wesentlich ist.
Begründung strukturieren: Erstelle aus einer fiktiven Konfliktsituation im Betrieb eine Antwort aus Sachverhalt, einschlägigem Prüfbedarf und begründeter Empfehlung; erfinde keine gesetzlichen Detailvorgaben.

Kontrollhinweise: Im Skontofall: 2.000 € − 200 € Rabatt = 1.800 €; 2 % davon = 36 €; 1.764 € statt 1.760 €. Im Deckungsbeitragsfall: 300 × 22 € = 6.600 €; 250 × 27 € = 6.750 €, mithin im zweiten Szenario 150 € mehr bei sonst gleichen Annahmen. Im Währungsfall: 2.500 / 1,25 = 2.000 €. Die übrigen Fälle sind mit begründeter schriftlicher Argumentation zu lösen.

Lernnachweis

Ein aussagekräftiger Lernnachweis besteht aus vier Bausteinen: (1) einem vollständig gerechneten Angebotsvergleich mit getrennten Prozentbasen und Einheiten, (2) einer beschrifteten Warenfluss- oder Datenprozessgrafik, (3) einem begründeten schriftlichen Entscheidungstext mit Frist- und Risikoabwägung sowie (4) einer Fehleranalyse mit mindestens einer selbstständig durchgeführten Gegenprobe. Verwende nur erfundene Artikelnummern, Kontaktdaten und Preise. Gib an, welche Fachrichtung du bearbeitet hast und welche Rechts- und Medienquellen du konsultiert hast.

Selbstbeurteilung: Ich kann den schriftlichen Auftrag in eigene Worte fassen; ich ordne Rechengrößen korrekt zu; ich rechne mit eindeutig ausgewiesenen Einheiten; ich prüfe die wirtschaftliche und zeitliche Eignung; ich kennzeichne Annahmen und Grenzen; ich kann mindestens zwei Fehlerquellen fachlich erklären. Ein Lernprodukt gilt als überzeugend, wenn die Entscheidung aus den vorher sichtbaren Zwischenergebnissen folgt.

OER und Wikipedia

Amtliche Grundlagen und fachliche Vertiefung:

BIBB: Berufsprofil, Fachrichtungen, Ausbildungsbeginn und Rahmenlehrplan – öffentliche Berufs- und Rechtsinformationen.
GuAMKflAusbV: konsolidierte Ausbildungsordnung – maßgebliche Rechtsquelle zu Struktur und Prüfungsbereichen.
IHK Schwaben: Erläuterung der gestreckten Abschlussprüfung – aktuelle Hinweise der Kammer, keine generelle Zusage für jede individuelle Prüfung.
Wikipedia: Handelskalkulation – frei zugängliche Orientierung, kritische Quellenprüfung erforderlich.
Wikipedia: Warenwirtschaftssystem – Begriffsklärung zu Warenströmen und ERP.
MOOCwiki-Berufsportal – vorhandene berufsspezifische Lernübersicht und Übungswelt.

Wikipedia-Artikel als zusätzliche, nicht amtliche Ressource:

Bilder, Diagramme und ihre Rechte

Die folgenden Dateien wurden anhand der einzelnen Wikimedia-Commons-Dateiseiten überprüft. Urheberhinweise und Lizenzbedingungen gelten für jede Datei gesondert. Sie sind keine behaupteten Eigenproduktionen des Kurses.

Eingebundene Datei	Originaldateiseite	Urheber / Angabe	Lizenz / Rechtehinweis
File:Supply chain.svg	Wikimedia Commons	auf Dateiseite ausgewiesene Urheberschaft	CC BY-SA 3.0, zusätzlich ältere CC-BY-SA-Varianten laut Dateiseite
File:Supply Chain Flowchart.svg	Wikimedia Commons	Miguel Garcia Gonzalez	CC BY-SA 4.0, maßgebliche Dateiseite beachten
File:Example barcode.svg	Wikimedia Commons	Fred the Oyster	gemeinfrei laut Rechtefreigabe
File:Barcode diagram.svg	Wikimedia Commons	auf Dateiseite ausgewiesene Urheberschaft	Public Domain laut Dateiseite
File:MA Hafen12 Container Terminal.jpg	Wikimedia Commons	Hubert Berberich (HubiB)	CC BY 3.0
File:ContainerTerminal-BHV-01 hg.jpg	Wikimedia Commons	Hannes Grobe	CC BY 3.0

Die selbst geschriebenen Tabellen, Kalkulationsschemata, Punkteübersichten und das Text-Balkendiagramm dieses Kurses beruhen ausschließlich auf synthetischen Modellzahlen; sie wurden eigens für diesen Lerntext ausgearbeitet. Bei Weitergabe sind die Lizenzen der eingebetteten Fremdbilder separat zu beachten.

Externe Videos und Urheberrechte

Video	Quelle	Kanal / Urheber	Nutzungsrecht
https://www.youtube.com/watch?v=OtVKBU2uRDM	Bezugskalkulation	Wirtschaft gaaanz einfach!	Externer YouTube-Inhalt; Rechte beim Kanal und weiteren Rechteinhabern, keine freie Lizenz behauptet
https://www.youtube.com/watch?v=qt3_jpldemA	Handelskalkulation	Wirtschaft gaaanz einfach!	Externer YouTube-Inhalt; keine OER-Lizenz für das Video unterstellt
https://www.youtube.com/watch?v=G5IXRxmUj_0	Deckungsbeitrag	Wirtschaft gaaanz einfach!	Externer YouTube-Inhalt; keine OER-Lizenz für das Video unterstellt

OER-Hinweis: Die zugängliche Verlinkung von Videos bedeutet nicht, dass ihre Dateien gemeinfrei oder unter Creative Commons lizenziert wären. Originalprüfungsaufgaben und kommerzielle Lernplattform-Inhalte werden hier nicht nachgedruckt. Alle Prüfungsfälle sind eigenständig konstruiert. Keine Sofatutor-Medien.

Verknüpfte Lernbereiche

Berufsportal und schriftliche Prüfungsvorbereitung

Die berufsspezifischen Fachgebiete sind mit dem verifizierten Berufsportal verbunden; die beiden benannten digitalen Grundkompetenzkurse und der Metall-Muster-Betrieb sind bestehende ergänzende Angebote. Weitergehende Links zu allgemeinen Fachbegriffen dienen der fachlichen Orientierung und sind keine Behauptung, dass jeder Begriff bereits ein eigenständiger Kurs ist.