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Prüfungsplan und Kompetenzdiagnose - Kaufmann Groß- und Außenhandelsmanagement

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Dieser aiMOOC unterstützt dich dabei, die zu deinem Ausbildungsbeginn und deiner Fachrichtung passende Prüfungsordnung zu lesen, deinen Lernstand anhand selbst erstellter Fälle zu diagnostizieren und einen überprüfbaren Prüfungsplan zu entwickeln. Du arbeitest ausschließlich mit frei erfundenen Übungsdaten; der Kurs ersetzt weder Prüfungsbescheid noch Beratung der zuständigen IHK.

Einleitung

Dein Ziel: Am Ende kannst du die geltende Prüfungsstruktur nachweisen, eine Kompetenzmatrix für Großhandel oder Außenhandel erstellen, Fehler aus Rechen- und Entscheidungssituationen auswerten und begründete Lernprioritäten setzen. Du übst mit eigenständigen Aufgaben, Medien, einem vollständig gelösten Handelsfall und einem Bewertungsraster. Verwende keine echten Kunden-, Beschäftigten- oder Ausbildungsdaten.

Zuerst prüfen, dann planen: Notiere Ausbildungsbeginn, Fachrichtung, zuständige IHK, individuelle Prüfungszulassung und den Stand deiner Prüfungsteile. Vergleiche die Angaben mit dem BIBB-Berufsprofil, der konsolidierten Ausbildungsordnung und den veröffentlichten Hinweisen deiner IHK. Das Erscheinungsjahr eines Lernvideos allein belegt keine anwendbare Prüfungsordnung.

Ausbildungsordnung und Prüfungsstruktur sicher unterscheiden

Ausbildungsbeginn, Rechtsgrundlage und Fachrichtung

Die Ausbildung Kaufmann beziehungsweise Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement dauert regulär drei Jahre und umfasst die Fachrichtungen Großhandel und Außenhandel. Die neu geordnete Ausbildungsordnung trat am 1. August 2020 in Kraft; der veröffentlichte konsolidierte Text enthält die Änderung vom 29. Juni 2021. Vor einer Prüfungsvorbereitung musst du feststellen, welche Ordnung tatsächlich für deinen Ausbildungsvertrag gilt. Bei einer Ausbildung nach älterer Ordnung nicht ungeprüft die Regeln des neu geordneten Berufs übertragen. Quelle: BIBB und GuAMKflAusbV.

Wichtig: Für den ab 2020 neu geordneten Beruf sieht die Verordnung eine gestreckte Abschlussprüfung vor. Teil 1 ist bereits bewerteter Teil der Abschlussprüfung; er ist keine unbewertete Zwischenprüfung. Die frühere Zwischenprüfung gehört zu einer anderen Prüfungsstruktur. Teil 1 wird im vierten Ausbildungshalbjahr durchgeführt, Teil 2 am Ende der Ausbildung. Die zuständige IHK veröffentlicht die konkreten Termine und Verfahrenshinweise. Vgl. § 6 GuAMKflAusbV und BIBB: Prüfungsstrukturen.

Prüfungslandkarte und gesicherte Gewichte

Die nachfolgende Darstellung bezieht sich auf die genannte Ordnung ab 2020. Die prüfungsbereichsbezogenen Gewichte sind in § 15 für Großhandel und § 23 für Außenhandel niedergelegt. Die Zeitangaben sind hier anhand der IHK Schwaben geprüft; sie sind keine individuelle Terminankündigung.

Abschnitt	Prüfungsbereich	Gewicht	Typische Form laut IHK-Information
Teil 1	Organisieren des Warensortiments und von Dienstleistungen	25 %	schriftlich, 90 Minuten
Teil 2	Kaufmännische Steuerung von Geschäftsprozessen	15 %	schriftlich, 60 Minuten
Teil 2	Prozessorientierte Organisation von Großhandelsgeschäften oder Außenhandelsgeschäften	30 %	schriftlich, 120 Minuten
Teil 2	Wirtschafts- und Sozialkunde	10 %	schriftlich, 60 Minuten
Teil 2	Fallbezogenes Fachgespräch zu einer betrieblichen Fachaufgabe der Fachrichtung	20 %	mündlich, 30 Minuten
Gesamt	Teil 1 und Teil 2 zusammen	100 %	gewichtet nach den fünf Prüfungsbereichen

Schemazeichnung zur Prüfung:

Prüfungsweg	Was du dokumentierst	Bedeutung
Ausbildungsbeginn und Fachrichtung → geltende Ordnung	Datum und Quelle	verhindert die Verwechslung verschiedener Ordnungen
Teil 1 → schriftlicher Leistungsnachweis	Prüfungsbereich und IHK-Termin	zählt zur Abschlussnote
Teil 2 → drei schriftliche Bereiche und Fachgespräch	Fachrichtung, Aufgabenformat und Verfahrenshinweise	vervollständigt die Abschlussprüfung
Ergebnisse → Bestehensregeln prüfen	offiziellen Bescheid und rechtliche Vorgaben	nicht allein der Durchschnitt entscheidet

Bestehen erfordert nicht nur ein ausreichendes gewichtetes Gesamtergebnis: Unter anderem muss Teil 2 insgesamt mindestens ausreichend sein, müssen mindestens drei Teil-2-Bereiche mindestens ausreichend ausfallen und darf kein Teil-2-Bereich ungenügend sein. Prüfe die genaue Fassung der jeweils einschlägigen Bestehensregel für Großhandel beziehungsweise Außenhandel. Aus einem frei erfundenen Diagnosewert lässt sich kein Prüfungsbestehen vorhersagen.

Fachrichtung und mündliches Fachgespräch

Im Großhandel gehören beispielsweise Lagerlogistik und Retouren zu den fachspezifischen Tätigkeiten. Der Außenhandel setzt Schwerpunkte bei internationalen Handelsgeschäften, Auslandsmärkten und internationalen Berufskompetenzen. In beiden Fällen brauchst du E-Business, Beschaffung, Vertrieb, Distribution, kaufmännische Steuerung, Kommunikation und Projektorganisation. Die IHK erläutert unter anderem klassische und Report-Varianten für das fallbezogene Fachgespräch; erkundige dich rechtzeitig, welche Verfahrensvorgaben und Wahlmöglichkeiten für deinen Fall gelten. Erfinde keinen betrieblichen Report und verwende keine vertraulichen Unterlagen.

Video: Ausbildung.de, „Ausbildung als Kauffrau/-mann für Groß- und Außenhandelsmanagement“ (1. Oktober 2025). Geeignet zum Einstieg in Tätigkeitsfelder und zur Unterscheidung der Fachrichtungen; keine amtliche Prüfungsquelle. Urheberrecht beim veröffentlichten Kanal; hier nur über die Video-Plattform eingebettet.

Kompetenzdiagnose als nachweisbare Ausgangsmessung

Wissen, Können und begründetes Entscheiden

Kompetenz bedeutet hier nicht bloß das Wiedergeben von Fachwörtern, sondern das selbstständige und fachlich begründete Lösen einer Handelsaufgabe. Erhebe drei Dimensionen: Wissen (zum Beispiel Rabatt von Skonto unterscheiden), Anwenden (Bezugspreis korrekt berechnen) und Beurteilen (Preis, Lieferzeit, Qualität und Vertragsbedingungen abwägen). Bewerte nicht nach Bauchgefühl. Lege für jeden Lernbereich zwei bis fünf eigene Kurzfälle mit eindeutigen Kriterien an und bewahre nur anonyme Musterlösungen auf.

Kompetenzfeld	Beobachtbare Leistung	Diagnoseinstrument	Häufiger Fehlertyp
Sortiments- und Dienstleistungsorganisation	Warengruppen und Kundenbedarf erklären	begründete Sortimentsentscheidung	nur Umsatz statt Kundennutzen betrachtet
Beschaffung und Kalkulation	Angebote anhand aller Kosten vergleichen	Rechenfall mit Belegschema	Skonto vor Rabatt gerechnet
Prozessorganisation der Fachrichtung	Handelskette beschreiben und Risiken priorisieren	Prozessdiagramm und Entscheidung	Lieferbedingungen ignoriert
Kaufmännische Steuerung	Belege, Kennzahlen und Zusammenhänge beurteilen	Rechen- und Buchungsfall	Netto und Brutto verwechselt
Wirtschafts- und Sozialkunde	betriebliche Entscheidung rechtlich und sozial einordnen	Fallargumentation	ohne Rechtsgrundlage verallgemeinert
Fallbezogenes Fachgespräch	Ausgangslage, Alternativen und Ergebnis mündlich verteidigen	Simulation mit Bewertungsraster	Behauptungen ohne Beleg

Diagnoseprotokoll: Notiere für jeden Übungsfall Aufgaben-ID, Fachgebiet, gelöste Teilpunkte, benötigte Zeit, Fehlertyp und nächste Übungsmaßnahme. Eine bloße Punktzahl zeigt dir noch nicht, warum du einen Fehler machst. Sinnvolle Fehlercodes sind W = Wissenslücke, R = Rechenfehler, P = Prozessverständnis, A = Argumentation und Z = Zeitmanagement. Bei einem Fehler mit mehreren Ursachen begründe den dominierenden Code.

Stärken-Schwächen-Profil und Grenzen von Punktwerten

Erstelle aus deinen diagnostizierten Fällen eine Matrix mit den drei Stufen sicher, in Entwicklung und noch nicht nachgewiesen. Nutze mindestens zwei unabhängige Aufgabentypen je Feld, sonst droht eine Fehldiagnose durch Zufall. Eine SWOT-Analyse hilft ergänzend, eigene Stärken und Schwächen von äußeren Chancen und Risiken wie verfügbare Lernzeit oder geänderte Termine zu unterscheiden. SWOT ist ein Reflexionsinstrument, keine amtliche Notenskala.

Abbildung: SWOT-Matrix als Strukturierungshilfe. Freakyjoe, Wikimedia Commons, vom Urheber gemeinfrei bereitgestellt. Übertrage die Felder auf eine Lerndiagnose, nicht auf echte Kunden- oder Personalprofile.

Ein einfaches Ergebnismaß lautet: Trefferquote = erreichte Punkte / mögliche Punkte × 100 %. Beispiel: 3 von 5 Punkten ergeben 60 %. Das ist eine Rückmeldung aus einem eigenen Diagnosefall, keine IHK-Note. Nach einer Korrektur wiederhole eine vergleichbare, aber neue Aufgabe und prüfe, ob der Fehler wirklich behoben ist.

Lernprioritäten und wirksame Lernmethoden

Gewichtung, Lücken und Lernrisiko verbinden

Ein hoher Prüfungsanteil allein genügt nicht für die Priorität. Prüfe zusätzlich dein aktuelles Können, die Nähe des konkreten Prüfungstermins und die Art eines Fehlers. Ein transparentes Planungsheuristik-Beispiel lautet: Prioritätswert = Prüfungsgewicht in Prozentpunkten × (1 − erreichte Diagnosequote). Dieses Produkt hilft beim Vergleichen, ist keine Prüfungsformel; vor Teil 1 musst du anders priorisieren als nach dessen Absolvierung. Nicht mehr prüfungsrelevante Bereiche kommen nicht automatisch wieder in den Wochenplan.

Abbildung: Beispiel eines Pareto-Diagramms mit fiktiven Daten, Metacomet, Wikimedia Commons, Public Domain. Die Darstellung illustriert eine Rangfolge von Ursachen; die oft zitierte 80/20-Regel ist keine gesetzliche Lernverteilung.

Lernziele in überprüfbare Handlungen übersetzen

Ein brauchbares Lernziel nennt Tätigkeit, Material, Bedingungen, Qualität und Prüftermin: Bis Freitag löse ich drei neue Bezugspreisaufgaben mit vollständigem Rechenweg ohne Rechen- oder Rundungsfehler. Dagegen ist „Ich lerne mehr Einkauf“ nicht überprüfbar. Plane kurze Abrufübungen ohne Lösungsvorlage, Auswertung eigener Fehler, wiederholte Aufgaben mit zeitlichem Abstand und Fallgespräche. Reines Markieren und wiederholtes Lesen dürfen aktive Anwendung nicht ersetzen.

Abbildung: Exemplarische Lernkurve (englisch), Alanf777, Wikimedia Commons, CC BY-SA 3.0. Sie ist eine schematische Darstellung, keine Messung deines persönlichen Lernerfolgs.

Kontrollschleife: Ausgangsfall lösen → Fehler codieren → Gegenbeispiel erarbeiten → ähnliche Aufgabe neu lösen → Lösung erklären → Wochenziel anpassen. Vermeide den typischen Fehler, nach dem Lesen einer Musterlösung ein Thema schon als „beherrscht“ zu markieren.

Zeitmanagement und Wochenplan

Trenne wichtig von dringend: Inhalte mit hohem Prüfungsrisiko gehören früh in feste Übungsblöcke. Die Eisenhower-Matrix kann dir helfen, dringende organisatorische Aufgaben von wichtigen, aber planbaren Lernaufgaben zu unterscheiden.

Abbildung: Eisenhower-Matrix mit Symbolen, Cmglee, Wikimedia Commons, CC BY-SA 4.0. Die englischsprachige Symbolgrafik veranschaulicht Zeitprioritäten.

Wochenplan als Schema:

Abschnitt	Arbeitsauftrag	Prüfkriterium
Montag	eine alte Fehlerart mit neuer Rechnung überprüfen	korrekter Rechenweg und Gegenprobe
Dienstag	Handelsprozess als Flussdiagramm darstellen	keine fehlenden Übergaben
Mittwoch	Rechts- und Wirtschaftsfall lösen	einschlägigen Grundsatz belegen
Donnerstag	Gesprächssimulation mit Rollenwechsel	Alternativen und Konsequenzen nennen
Freitag	Kurztest und Fehlerprotokoll	belegte Verbesserung zum Startwert
Wochenende	Pausen, Puffer und Wiederholung	Plan realistisch fortführbar

Abbildung: Gantt-Plan als Visualisierungsbeispiel, IszKoC, Wikimedia Commons, CC BY-SA 3.0. Das fremde Beispiel zeigt nur die Darstellungsart; Termine und Inhalte deines eigenen Plans musst du selbst festlegen.

Berufstypischer Modellfall: Angebote prüfen und Kompetenzlücken begründen

Fiktiver Betrieb und Arbeitsauftrag

Die erfundene HanseKontor Lernhandel GmbH möchte für einen Geschäftskunden 50 identische Warenstücke beschaffen. Zwei vollständig fiktive Lieferanten liefern dieselbe Qualität, denselben Termin und dieselbe Garantieleistung. Alle Angaben sind Nettowerte je Stück ohne Umsatzsteuer. Rabatt und Skonto gelten je Stück; du darfst Skonto nur ansetzen, wenn rechtzeitige Zahlung geplant und möglich ist. Der Einkauf soll die günstigere Alternative mit Rechenweg bestimmen und den Fehler in einem zunächst unvollständigen Angebotsvergleich diagnostizieren.

Angebotsangabe	Lieferant A	Lieferant B
Listenpreis je Stück	100,00 €	110,00 €
Lieferantenrabatt	10 %	20 %
Skonto auf Zieleinkaufspreis	2 %	5 %
Bezugsnebenkosten je Stück	7,80 €	10,40 €
Stückzahl	50	50

Vollständiger Rechenweg und begründetes Ergebnis

Lieferant A: Listenpreis 100,00 € − 10 % Rabatt (10,00 €) = Zieleinkaufspreis 90,00 €. Skonto: 90,00 € × 0,02 = 1,80 €. Bareinkaufspreis = 90,00 € − 1,80 € = 88,20 €. Hinzu kommen 7,80 € Bezugskosten: Bezugspreis A = 96,00 € je Stück. Für 50 Stück sind das 4.800,00 €.

Lieferant B: Listenpreis 110,00 € − 20 % Rabatt (22,00 €) = Zieleinkaufspreis 88,00 €. Skonto: 88,00 € × 0,05 = 4,40 €. Bareinkaufspreis = 88,00 € − 4,40 € = 83,60 €. Plus 10,40 € Bezugskosten: Bezugspreis B = 94,00 € je Stück. Für 50 Stück sind das 4.700,00 €.

Ergebnis: Unter den genannten gleichen Rahmenbedingungen ist B um 2,00 € je Stück und 100,00 € insgesamt günstiger. Ein bloßer Vergleich der Listenpreise hätte fälschlich A bevorzugt. Bei unterschiedlicher Lieferzeit, Qualität, Zahlungsfähigkeit oder Rücksendebedingung wäre zusätzlich eine qualitative Nutzwertbetrachtung erforderlich. Bei Rechnungen in anderen Währungen müssten die gesicherten Wechselkurs- und Nebenkosteninformationen berücksichtigt werden.

Rechenschema als eigene Schemazeichnung:

Stufe	Operation	Prüffrage
Listeneinkaufspreis → Zieleinkaufspreis	Rabatt vom Listenpreis abziehen	Ist die Rabattbasis richtig?
Zieleinkaufspreis → Bareinkaufspreis	zulässiges Skonto abziehen	Ist Skonto realistisch erreichbar?
Bareinkaufspreis → Bezugspreis	Bezugsnebenkosten addieren	Sind alle zurechenbaren Kosten enthalten?
Stückpreis → Gesamtpreis	mit Stückzahl multiplizieren	Stimmen Einheit und Rundung?
Vergleich → Entscheidung	alle Bedingungen abwägen	Ist die günstigere Alternative auch geeignet?

Diagnose nach der Rechnung: von Fehlern zum Plan

Ein fiktiver Prüfling vergleicht zunächst nur 100,00 € mit 110,00 € und entscheidet für A. Der Fehler lautet P: unvollständige Entscheidungskriterien und R: fehlende Bezugspreiskalkulation. Eine Verbesserung ist erst belegt, wenn derselbe Prüfling einen neuen Fall mit anderen Rabatten ohne Vorlage korrekt löst und die Lieferbedingungen anspricht.

Für eine illustrative Vorbereitung auf Teil 2 wurden weitere rein erfundene Fälle bearbeitet. Teil 1 ist in diesem Modell schon abgelegt. Diese Werte haben keine amtliche Notenfunktion:

Teil-2-Feld	Diagnose	Gewicht	Heuristischer Lückenwert
Kaufmännische Steuerung	2 von 5 Punkten = 40 %	15	15 × 0,60 = 9
Prozessorganisation der Fachrichtung	2 von 5 Punkten = 40 %	30	30 × 0,60 = 18
Wirtschafts- und Sozialkunde	3 von 5 Punkten = 60 %	10	10 × 0,40 = 4
Fachgespräch	1 von 5 Kriterien = 20 %	20	20 × 0,80 = 16

Deutung: Der größte Handlungsbedarf liegt hier in der Prozessorganisation (18), danach im Fachgespräch (16) und in der kaufmännischen Steuerung (9). Für acht Stunden Übungszeit je Woche kann ein nachvollziehbarer Startplan aus drei Stunden Prozessfällen, zweieinhalb Stunden mündlicher Argumentation, eineinhalb Stunden kaufmännischen Übungen und einer Stunde Wirtschafts- und Sozialkunde bestehen. Das ist eine begründete Lernentscheidung und keine von der IHK vorgegebene Zeitverteilung. Bei erneutem Test nach einer Woche werden die Stunden anhand neuer Fehlerdaten angepasst. Beachte den Prüfungstermin jedes Bereichs.

Fachliches Bewertungsraster für den Modellfall

Bewertungskriterium	0 Punkte	1 Punkt	2 Punkte
Angaben und Bedingungen	wesentliche Angaben fehlen	teilweise erfasst	vollständig einschließlich Skonto-Voraussetzung erfasst
Rechenweg	keine fachlich gültige Kalkulation	Teilschritte richtig	Rabatt, Skonto und Bezugskosten korrekt in Reihenfolge
Ergebnis und Einheiten	falsche Entscheidung	Zahlen teils plausibel	96,00 € und 94,00 € je Stück, 100,00 € Gesamtdifferenz korrekt
Begründung der Entscheidung	bloßer Listenpreisvergleich	einzelne Bedingungen beachtet	Preisvergleich plus qualitative Rahmenbedingungen begründet
Fehlerdiagnose und nächster Schritt	keine Diagnose	Fehler genannt	Fehlerursache und konkrete Transferübung dargestellt

Auswertung: Maximal 10 Punkte. 9–10 Punkte: sicher im geübten Modell; 7–8: weitgehend sicher mit gezielter Korrektur; 5–6: zusätzliche Übung notwendig; 0–4: Grundlagen mit Lehrkraft oder Ausbildenden erneut bearbeiten. Diese Einstufung ist ein didaktisches Raster des aiMOOC, keine IHK-Bewertung. Die nächsten Aufgaben müssen mit veränderten Zahlen und Lieferbedingungen zeigen, ob die Kompetenz übertragbar ist.

Video: Maxie – Prüfungsvorbereitung, „Gross und Aussenhandel PRÜFUNG Fragen üben – Beschaffung und Bevorratung“ (19. Juli 2025). Externes kommerzielles Übungsvideo mit Eigenwerbung; keine Originalprüfungsaufgaben dieses Kurses und keine amtliche Quelle. Urheberrecht beim Kanal; nur als Plattformvideo eingebettet.

Lernplan, Transfer und Selbstkontrolle

Individuellen Plan in fünf Entscheidungen erstellen

Erstens identifiziere deine gültige Ordnung, Fachrichtung, Prüfungsteile und verifizierte IHK-Termine. Zweitens ordne 12 bis 20 anonymisierte Übungsfälle aus unterschiedlichen Fachgebieten den Prüfungsbereichen zu. Drittens dokumentiere nicht nur Treffer, sondern Fehlertypen, Zeit und Begründungen. Viertens priorisiere nach Risiko, Termin und Lernwirksamkeit; reserviere Puffer für Krankheit und betriebliche Verpflichtungen. Fünftens führe nach jedem Wochenabschnitt einen Test mit veränderten Aufgaben durch und passe den Plan nur aufgrund nachvollziehbarer Ergebnisse an.

SMART-Beispiel: „Bis zum Ende der zweiten Woche erläutere ich zwei alternative Großhandelsprozesse in je drei Minuten mit vollständigen Liefer- und Zahlungsbedingungen und erreiche im selbst erstellten Bewertungsraster mindestens acht von zehn Punkten.“ Das Ziel ist konkret, kontrollierbar und zeitlich bestimmt; seine Angemessenheit muss der Prüfling mit vorhandener Lernzeit prüfen.

Simulation des Fachgesprächs und fachrichtungsspezifischer Transfer

Übe eine eigene, rein fiktive Fachaufgabe. Im Großhandel kann dies die Abwicklung einer Retoure mit Warenprüfung, Gutschrift und Dokumentation sein. Im Außenhandel kann es eine Lieferentscheidung mit ausländischem Vertragspartner, Währungsrisiko und dokumentierten Handelsklauseln sein. Für beide Fälle gilt: Situation darlegen, Zielkonflikte aufzeigen, mindestens zwei Alternativen abwägen, Entscheidung begründen und Rückfragen beantworten. Verwende keine realen internen Daten und beachte die jeweils aktuellen IHK-Regeln zur betrieblichen Fachaufgabe und zu eventuellen Reportvorgaben.

Typische Fehler: Lernpläne orientieren sich nur an Lieblingsgebieten; Verordnungen und IHK-Verfahrenshinweise werden vermischt; die eigene Diagnose basiert allein auf einer Aufgabe; fachrichtungsspezifische Prozessschritte fehlen; aus einer Musterlösung wird fälschlich Prüfungssicherheit abgeleitet. Verbesserungen belegt eine neue Aufgabe mit eigenem Lösungsweg, nicht die bloße Wiederholung bekannter Zahlen.

Interaktive Aufgaben

Quiz: Prüfungswissen und Diagnose beurteilen

Löse die zehn Fragen zunächst ohne Quellen. Nach jeder Antwort prüfst du die fachliche Rückmeldung und notierst bei Fehlern die genaue Ursache.

Welcher Prüfungsaufbau ist für den ab August 2020 neu geordneten Beruf vorgesehen? (Gestreckte Abschlussprüfung aus zwei bewerteten Teilen) (!Unbewertete Zwischenprüfung und nur eine Abschlussprüfung) (!Drei unabhängige Zwischenprüfungen ohne Abschlussnote) (!Nur ein mündliches Abschlussgespräch)

Rückmeldung: Teil 1 zählt mit zur Abschlussprüfung. Verwechsle seine zeitliche Lage nicht mit der älteren Zwischenprüfung.

Welche Angabe ist vor einem persönlichen Prüfungsplan besonders wichtig? (Ausbildungsbeginn und gewählte Fachrichtung) (!Ausschließlich die bevorzugte Lern-App) (!Die Anzahl der Seiten im Schulbuch) (!Der Durchschnitt sämtlicher Klassenarbeiten ohne Fachbezug)

Rückmeldung: Die richtige Rechtsgrundlage und die Fachrichtung bestimmen den Gegenstand des Plans; digitale Hilfsmittel kommen erst danach.

Mit welchem Anteil geht Teil 1 nach der geprüften Verordnung in das Gesamtergebnis ein? (25 Prozent) (!10 Prozent) (!50 Prozent) (!75 Prozent)

Rückmeldung: Der Prüfungsbereich Organisieren des Warensortiments und von Dienstleistungen macht ein Viertel der Gesamtnote aus.

Welche Tätigkeit ist besonders typisch für die Fachrichtung Großhandel? (Lagerlogistik und Retouren organisieren) (!Ausschließlich touristische Reiseleistungen verkaufen) (!Ausschließlich ärztliche Diagnosen erstellen) (!Nur internationale Zollvorschriften ohne Warenlagerung prüfen)

Rückmeldung: In der Fachrichtung Großhandel gehören Lager und warenbezogene Rückabwicklung zu den besonderen Berufsbildpositionen.

Welche Ausrichtung ergänzt den gemeinsamen Berufskern im Außenhandel? (Auslandsmärkte bearbeiten und internationale Berufskompetenzen anwenden) (!Die Ausbildung ohne Kundenkontakt durchführen) (!Alle Waren grundsätzlich nur im Inland beschaffen) (!Betriebliche Beschaffung vollständig ausklammern)

Rückmeldung: Die Fachrichtung Außenhandel vertieft internationale Geschäftsvorgänge. Gemeinsame Einkaufs- und Vertriebsaufgaben bleiben bestehen.

Wie erkennst du eine belastbare Kompetenzverbesserung? (Ein neuer Transferfall wird selbstständig richtig gelöst und begründet) (!Eine Musterlösung wird mehrfach gelesen) (!Eine einzelne Frage wird auswendig erinnert) (!Ein Lernvideo wird ohne eigene Aufgabe abgespielt)

Rückmeldung: Ein neuer Fall reduziert die Gefahr, bloß die bekannte Musterantwort wiederzugeben.

Welche Reihenfolge ergibt den Bezugspreis beim Einkauf unter den gegebenen Bedingungen? (Listenpreis minus Rabatt minus Skonto plus Bezugskosten) (!Listenpreis plus Rabatt plus Skonto minus Bezugskosten) (!Listenpreis minus Bezugskosten plus Rabatt) (!Listenpreis minus Skonto plus Rabatt ohne Bezugskosten)

Rückmeldung: Rabatt bezieht sich auf den Listenpreis und Skonto auf den danach verbleibenden Zieleinkaufspreis.

Welcher Bezugspreis je Stück ergibt sich im Modellfall für Lieferant B? (94 Euro) (!110 Euro) (!88 Euro) (!83 Euro)

Rückmeldung: 110 Euro abzüglich 22 Euro Rabatt und 4,40 Euro Skonto plus 10,40 Euro Bezugskosten ergeben 94 Euro.

Welche Aussage über den Prioritätswert aus dem Kurs ist zutreffend? (Er ist eine Lernplan-Heuristik und keine amtliche Notenformel) (!Er ersetzt die rechtlichen Bestehensregeln der IHK) (!Er darf nur mit Noten aus echten Prüfungen berechnet werden) (!Er berücksichtigt automatisch jeden individuellen Prüfungstermin)

Rückmeldung: Die Beispielrechnung setzt Gewicht und beobachtete Lücke in Beziehung, kann aber Termine und Voraussetzungen nicht selbst beurteilen.

Welche Rückmeldung hilft nach einem falsch gelösten Fall am besten? (Fehlertyp benennen und eine neue passende Übung festlegen) (!Nur die gesamte Punktzahl aufschreiben) (!Das Thema unabhängig vom Fehler als abgeschlossen markieren) (!Die richtige Antwort ohne Begründung abschreiben)

Rückmeldung: Ein Fehlerprotokoll wird erst durch eine begründete Korrekturmaßnahme zum Lerninstrument.

Memory: Fachbegriffe zuordnen

Gestreckte Abschlussprüfung	Zwei zeitlich getrennte bewertete Teile einer Abschlussprüfung
Fachrichtung	Verbindlicher beruflicher Spezialisierungsbereich im Ausbildungsberuf
Kompetenzdiagnose	Erhebung beobachtbarer Leistungen nach klaren Kriterien
Skonto	Nachlass bei Erfüllung bestimmter Zahlungsbedingungen
Bezugspreis	Bareinkaufspreis zuzüglich zurechenbarer Bezugskosten
Transferaufgabe	Neue Situation zur Prüfung eigenständiger Anwendung

Drag and Drop: Diagnoseschritte zuordnen

Ordne den Suchbegriff der passenden Erklärung zu.	Berufliche Lernplanung
Rechtsprüfung	Geltende Ausbildungsordnung und Fachrichtung ermitteln
Diagnosefall	Selbstständige Leistung mit Musterkriterien beobachten
Fehlercode	Hauptursache einer Abweichung benennen
Lernpriorität	Fachgebiet nach Gewicht, Lücke und Termin ordnen
Nachtest	Kompetenz an einer veränderten Aufgabe erneut nachweisen

Kreuzworträtsel: Sechs Kernbegriffe

Lernplan	Dokument mit Lernzielen, Übungen und Terminen
Skonto	Abzug vom Zieleinkaufspreis bei vereinbarter Zahlung
Fachgespräch	Mündliche Prüfung zu einer betrieblichen Fachaufgabe
Großhandel	Fachrichtung mit Lagerlogistik und Retourenprozessen
Kompetenz	Fähigkeit zur fachgerechten Bewältigung einer Aufgabe
Diagnose	Systematische Erfassung des derzeitigen Könnens

LearningApps: Ergänzende Recherche und Übungen

Suche gezielt nach interaktiven Anwendungen zum Prüfungsplan und zur Kompetenzdiagnose. Hinweis: Die verlinkte LearningApps-Suche ist kein als geprüft ausgegebenes Einzelspiel; überprüfe fachliche Aussagen aus Fremdmaterial immer mit der Ausbildungsordnung.

Lückentext: Prüfungsstruktur und Lernstrategie

Die neue Ausbildungsordnung gilt grundsätzlich für den neu geordneten Beruf seit dem

2020.

Eine gestreckte Abschlussprüfung hat zwei

Teile.

Die gewählte berufliche Spezialisierung heißt

.

Der erste Prüfungsteil trägt

Prozent zum Gesamtergebnis bei.

Eine systematische Bestandsaufnahme von Fachleistungen heißt

.

Nach dem Rabatt wird bei erfüllten Bedingungen der

abgezogen.

Zum Bareinkaufspreis werden die

addiert.

Die dokumentierte Ursache einer falschen Lösung nennt man

.

Eine neue Übungsaufgabe zur Überprüfung der Anwendung ist eine

.

Die Überprüfung nach gezielten Übungen heißt

.

Offene Aufgaben

Leicht

Ausbildungsordnung: Notiere an einem erfundenen Ausbildungsvertrag Ausbildungsbeginn und Fachrichtung; markiere die passenden amtlichen Quellen und erkläre in drei Sätzen, weshalb die Zuordnung wichtig ist.
Prüfungsstruktur: Zeichne die fünf Prüfungsbereiche der gestreckten Abschlussprüfung mit ihren geprüften Gewichten als übersichtliche Tabelle und trenne Teil 1 von Teil 2.
Kompetenzdiagnose: Erfinde zwei einfache Angebotsvergleichsfragen und gib jeweils die beobachtbare Fähigkeit und ein Bewertungskriterium an.
Lernstrategie: Formuliere zwei überprüfbare Lernziele zu Rabatt und Skonto und plane einen dazu passenden kurzen Nachtest.

Standard

Bezugskalkulation: Erstelle aus anderen frei erfundenen Preisen einen vollständigen Angebotsvergleich einschließlich Rabatt, Skonto und Nebenkosten; erkläre mit einer Gegenprobe deine Entscheidung.
Fehleranalyse: Entwickle für fünf fiktive Lösungsfehler ein Protokoll mit Fehlercode, Ursache, passender Übung und Nachweis der Korrektur.
Zeitmanagement: Zeichne einen Gantt-Plan über vier Lernwochen mit mindestens drei Fachgebieten, Puffertagen, eigener Lernzeitgrenze und wöchentlichen Lernkontrollen.
Groß- und Außenhandelsmanagement: Vergleiche je einen fiktiven Großhandels- und Außenhandelsfall und begründe, welche Kompetenzen beide teilen und was fachrichtungsspezifisch ist.

Schwer

Prüfungsplanung: Entwirf eine achtwöchige Lernplanung aus einer selbst konstruierten Diagnosematrix; gewichte Lücken, überprüfe Termine und begründe jede Zeitentscheidung.
Kaufmännische Steuerung: Erstelle einen komplexeren synthetischen Lieferantenfall mit Zahlungs-, Transport- und Qualitätsalternativen, berechne die Kosten und entwickle ein Bewertungsraster.
Fallbezogenes Fachgespräch: Produziere mit zwei Lernpartnern eine anonymisierte Audio- oder Videosimulation zu einer frei erfundenen betrieblichen Fachaufgabe; bewerte Begründungen und Gegenargumente mit vorher festgelegten Kriterien.
Lernstandserhebung: Entwickle einen eigenen Vorher-Nachher-Test mit mindestens zwei unterschiedlichen Aufgabentypen je Kompetenzfeld und diskutiere Grenzen der Messung sowie sinnvolle Planänderungen.

Lernkontrolle

Prüfungsrecht: Ein fiktiver Auszubildender bezeichnet Teil 1 der neu geordneten Prüfung als folgenlose Zwischenprüfung. Korrigiere diese Aussage mit einer passenden amtlichen Quelle und erläutere die Konsequenz für den Lernplan.
Handelskalkulation: Lieferant C bietet 80,00 € Listenpreis, 10 % Rabatt, 5 % Skonto und 6,00 € Bezugskosten; Lieferant D 78,00 € Listenpreis, 5 % Rabatt, 2 % Skonto und 3,00 € Bezugskosten. Berechne beide Bezugspreise und erläutere mindestens zwei qualitative Prüfkriterien.
Diagnosequalität: Bei zwei fiktiven Lernenden beträgt die Trefferquote 60 %. Die eine Person scheitert an der Rabattbasis, die andere am Zeitdruck. Begründe unterschiedliche Fördermaßnahmen trotz identischer Quote.
Prioritätensetzung: Ein Lernfeld besitzt hohes Gewicht, wird aber in der kommenden Woche nicht geprüft; ein anderes Feld wird bald geprüft und zeigt massive Lücken. Entwickle eine begründete Vorgehensweise, ohne die Beispielheuristik als Gesetz auszugeben.
Fachrichtungsvergleich: Leite aus jeweils einer Lagerretoure und einer Auslandslieferung passende Prozessdiagramme ab. Markiere, welche Schritte nur in der jeweiligen Fachrichtung vorkommen können.
Mündliche Prüfung: Simuliere ein Fachgespräch zu einer synthetischen Auftragsstörung und begründe anhand eines eigenen Rasters, wie du Lösungsvorschläge, Risiken und Einwände bewertest.

Lernnachweis

Dein Lernportfolio besteht aus sechs überprüfbaren Produkten: (1) Quellenblatt mit Ausbildungsbeginn, Fachrichtung, gültiger Verordnung und IHK-Hinweisen; (2) selbst erstellter Prüfungslandkarte; (3) anonymisierter Kompetenzmatrix mit wenigstens zehn unterschiedlichen Übungsbeobachtungen; (4) fehlergeprüfter Bezugspreiskalkulation samt Gegenprobe; (5) realistischem vier- bis achtwöchigem Lernplan; (6) dokumentiertem Nachtest oder fiktiver Fachgesprächssimulation mit Feedback.

Erfolgskriterien: Rechtsgrundlage nachweisbar; Rechenweg mit Einheit und stimmiger Rabatt-Skonto-Reihenfolge; Diagnose aus beobachteten Leistungen; Lernprioritäten begründet; wöchentliche Nachsteuerung dokumentiert; fachrichtungsbezogener Transfer erkennbar. Nutze die Selbsteinschätzung nur als Orientierung; eine offizielle IHK-Prüfungsbewertung kann ausschließlich durch zuständige Stellen erfolgen.

OER und Wikipedia

Amtliche Fachquellen:

BIBB: Ausbildungsberuf und Fachrichtungen – maßgeblicher Ausgangspunkt zur Zuordnung.
Groß-und-Außenhandelsmanagement-Kaufleute-Ausbildungsverordnung – konsolidierter Rechtsstand mit Prüfungsteilen, Anforderungen und Gewichtung.
BIBB: Zwischenprüfung und gestreckte Abschlussprüfung – begriffliche Unterscheidung.
IHK Schwaben: Prüfungsinformationen – verifizierter Überblick zu Bereichen und Zeitangaben. Der verbindliche persönliche Termin stammt von der zuständigen IHK.
Wikipedia: Lernstrategie – frei bearbeitbarer Überblick zum selbstgesteuerten Lernen; nicht verbindlich für das Prüfungsrecht.

Verifiziertes Bildmaterial, Herkunft und Rechte:

Eingebundenes Medium	Nachweis der Quelle	Urheber	Lizenz laut Dateiseite
File:SWOT de.svg	Wikimedia Commons	Freakyjoe	Public Domain, vom Urheber freigegeben
File:Pareto.PNG	Wikimedia Commons	Metacomet	Public Domain, vom Urheber freigegeben
File:130316c lc 01 Learning Curve General Example.png	Wikimedia Commons	Alanf777	CC BY-SA 3.0
File:Eisenhower matrix.svg	Wikimedia Commons	Cmglee	CC BY-SA 4.0
File:GANTT.jpg	Wikimedia Commons	IszKoC	CC BY-SA 3.0

Videoquellen und Nutzungsgrenzen: Die beiden folgenden Videoangebote sind urheberrechtlich geschützte Plattformvideos, keine OER und keine amtlichen IHK-Erklärungen. Sie werden mit dem vom Kanal bereitgestellten Videolink eingebettet, nicht kopiert oder zum Download weitergegeben. Fachliche Aussagen sind mit amtlichen Quellen gegenzuprüfen.

Eingebundenes Video	Originalquelle	Kanal	Rechtliche Einordnung
https://www.youtube.com/watch?v=TASkCjoljY4	Berufseinführung	Ausbildung.de, 2025	Urheberrecht beim Rechteinhaber, Einbettung über YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=sJhJJVux5oM	Übungsfragen zur Beschaffung	Maxie – Prüfungsvorbereitung, 2025	Urheberrecht beim Rechteinhaber, kommerzieller Inhalt, Einbettung über YouTube

Wikipedia zum Lernen lernen (deutsch, frei zugänglicher Artikel):

Verknüpfte Lernbereiche

Berufsportal: Ausbildung – Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement und der geprüfte Einstieg Metall-Muster-Betrieb bieten Zugänge zu berufsbezogenen Lernwelten. Prüfe bei weiteren internen Verknüpfungen die Existenz und Gültigkeit der jeweiligen Seiten; ein Wiki-Link ersetzt keine Rechtsquelle.

Kaufleute für Groß- und Außenhandelsmanagement