aiMOOC

Gebrauchtfahrzeuge disponieren und bereitstellen - Automobilkaufmann - LF 7

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Einleitung

Du arbeitest im fiktiven Autohaus Morgenstern, das seinen Gebrauchtfahrzeugbestand wirtschaftlich, sicher, kundenorientiert und nachhaltig gestalten will. Ein Fahrzeug ist nicht schon deshalb ein guter Einkauf, weil der Angebotspreis niedrig ist: Erst die Verbindung aus Nachfrage, Zustand, Historie, Beschaffungskosten, Aufbereitung, Steuerbehandlung, Standzeit und erwartbarem Verkaufserlös erlaubt eine begründete Entscheidung.

Dieser vollständige aiMOOC richtet sich an Auszubildende zum Automobilkaufmann beziehungsweise zur Automobilkauffrau im 2. Ausbildungsjahr. Er orientiert sich am KMK-Lernfeld 7 mit 40 Unterrichtsstunden. Du analysierst einen berufstypischen Auftrag, planst die Fahrzeugauswahl, bewertest und kalkulierst ein Fahrzeug kaufmännisch, koordinierst die Bereitstellung, kontrollierst den Bestand, führst eine Nachkalkulation durch und dokumentierst deine Entscheidung. Der Kurs ergänzt den betrieblichen Ausbildungsplan, den jeweiligen Landeslehrplan und die Vorgaben der zuständigen Industrie- und Handelskammer; er begründet keine amtliche Anerkennung oder Prüfungszulassung.

Leitfrage: Welcher Gebrauchtwagen passt zum Markt und zum Betrieb, zu welchem höchstens vertretbaren Einkaufspreis, unter welchen Risiken und mit welchem überprüfbaren Ergebnis? Alle Namen, Preise, Geschäftsvorgänge und Fahrzeugdaten dieses Kurses sind erfunden und ausschließlich für Unterricht und Simulation bestimmt. Für reale Prüfungen und Eingriffe gelten betriebliche Freigaben, Fachkunde, Herstellervorgaben sowie Sicherheits- und Rechtsregeln.

Gebrauchtfahrzeugmarkt analysieren und Ziele setzen

Kundengruppen, Wettbewerb und gesellschaftliche Trends

Der Gebrauchtfahrzeugmarkt ist regional und digital zugleich. Vergleiche vergleichbare Angebote anhand von Modell, Erstzulassung, Kilometerstand, Ausstattung, Wartungshistorie, Antriebsart, Zustand, Anzahl der Vorhaltungen beziehungsweise Vorbesitzer sowie Angebotspreis. Ein Online-Angebot ist zunächst ein Angebotspreis, kein nachgewiesener Verkaufserlös. Prüfe Datum, Region, Verkäuferart und erkennbare Besonderheiten; dokumentiere den Vergleichszeitpunkt.

Eine Zielgruppe bezeichnet eine Gruppe potenzieller Kundinnen und Kunden mit ähnlichen Bedürfnissen. Beispiele sind Berufspendelnde mit günstigen Betriebskosten, Familien mit Platzbedarf oder Menschen mit Zugang zu einer Lademöglichkeit, die ein gebrauchtes Elektroauto erwägen. Berücksichtige digitale Kaufwege, höhere Erwartungen an Transparenz, veränderte Antriebstechnologien sowie die Folgen von Ressourcenverbrauch und Mobilitätsbedürfnissen. Vermeide stereotype Annahmen über Personen; leite dein Sortiment aus anonymisierten Nachfrage- und Verkaufsdaten ab.

Beispiel einer Gebrauchtwagenpräsentation: Auswahl, Standort und Erreichbarkeit beeinflussen die Marktansprache. Quelle und Lizenz siehe OER-Abschnitt.

Betriebsinterne Kennzahlen richtig lesen

Die Absatzzahl zählt verkaufte Fahrzeuge. Der Bruttoertrag ist im Handel eine Ergebniskennzahl, deren betriebliche Definition von der Buchungs- und Steuerbehandlung abhängt; kläre sie, bevor du Soll-Ist-Werte vergleichst. Standzeit ist die Zahl der Tage vom Bestandszugang bis zum Abgang beziehungsweise bis zum Stichtag. Kapitalbindung bedeutet, dass im Bestand investiertes Geld während dieser Zeit nicht anderweitig verfügbar ist.

Modellhafte Marktanalyse: In einem anonymisierten Quartal verkauft das Autohaus 18 Kleinwagen, 12 Kombis und 6 Elektroautos. Das ergibt 36 Fahrzeuge; Kleinwagen erreichen 18 / 36 × 100 = 50 % des Absatzes. Wenn das Beschaffungsbudget begrenzt ist, könnte eine Schwerpunktsetzung bei nachgefragten, nachweisbar rentablen Kleinwagen sinnvoll sein. Das ist keine automatische Entscheidung: Vergleiche Deckungsbeiträge, Zielgruppenentwicklung, Standzeiten, Reklamationen, Rücknahmerisiken und Herstellervorgaben.

Setze messbare Ziele, zum Beispiel „mindestens 12 passende Fahrzeugabgänge im nächsten Quartal“, „mittlere Standzeit höchstens 60 Tage“ und „positiver kalkulierter Deckungsbeitrag pro Fahrzeug“. Eine Hersteller-Gebrauchtwagenprogramm-Vorgabe kann weitere Qualitäts- und Dokumentationsstandards auslösen. Erkläre im Dispositionsvorschlag stets, welche Daten fehlen und wie groß deine Unsicherheit ist.

Typischer Fehler: Den günstigsten Inseratspreis ungeprüft als verlässlichen Marktwert behandeln. Besser: Eine nachvollziehbare Vergleichsgruppe und dokumentierte Anpassungen für Unterschiede bilden.

Beschaffungswege und Fahrzeugauswahl planen

Quantitative und qualitative Disposition

Disposition bedeutet, Art, Anzahl, Zeitpunkt und Finanzierung der zu beschaffenden Fahrzeuge zu planen. Quantitative Kriterien sind beispielsweise gewünschte Stückzahl, verfügbarer Einkaufsrahmen und erwartete Umschlaghäufigkeit; qualitative Kriterien sind Zustand, Wartungsnachweise, Kundennutzen, Umweltmerkmale und Verkaufsfähigkeit. Ein einfaches Auswahlraster macht Entscheidungen überprüfbar.

Auswahlkriterium	Beispielhafte Gewichtung	Prüffrage
Marktnachfrage	30 %	Gibt es eine belegbare Nachfrage in der Zielgruppe?
Technischer Zustand und Historie	25 %	Sind wesentliche Mängel und Wartungen plausibel dokumentiert?
Kalkulierter Ergebnisbeitrag	25 %	Bleibt nach Steuern, Aufbereitung und Standzeit ein angemessenes Ergebnis?
Vermarktungsdauer und Finanzierung	10 %	Wie lange bindet das Fahrzeug Kapital?
Nachhaltigkeit und Kundenpassung	10 %	Passen Verbrauch, Nutzungsprofil und Lebensdauer zum Bedarf?

Bewerte jedes Kriterium im Übungsfall von 0 bis 5 Punkten; berechne den Gesamtwert als Summe aus „Punkte / 5 × Gewichtung“. Ein Fahrzeug mit 4, 5, 3, 2, 4 Punkten erreicht 24 + 25 + 15 + 4 + 8 = 76 von 100 Punkten. Sicherheitsrelevante Ausschlussgründe oder ungeklärte Eigentumsverhältnisse dürfen nicht durch gute Wirtschaftlichkeit ausgeglichen werden.

Bezugsquellen, Europa und finanzielle Bedingungen

Zu den Beschaffungswegen zählen Inzahlungnahme, Privatankauf, Händlerauktion, Rückläufer aus Leasing oder Vermietung sowie Handelspartner im europäischen Ausland. Vergleiche neben dem Preis auch Transport, Zahlungssicherheit, Eigentumsnachweise, Dokumente, Steuerbehandlung, Fremdwährungs- und Rechtsrisiken. Bei einem Bezug aus einem anderen EU-Land sind insbesondere die konkrete Umsatzsteuerkonstellation und die Fahrzeughistorie vor Vertragsabschluss mit zuständigen Fachpersonen zu klären; die deutsche Differenzbesteuerung ist nicht pauschal auf alle EU-Geschäfte übertragbar.

Liquidität ist die Fähigkeit, Zahlungen fristgerecht zu leisten. Ein Fahrzeug mit 15.000 Euro Einkaufszahlung und erwarteten 60 Tagen Standzeit bindet zunächst 15.000 Euro, zuzüglich Aufbereitung und anderer Vorleistungen. Eine späte Verkaufserwartung kann ein theoretisch attraktives Geschäft für den Betrieb unpassend machen. Prüfe Zahlungsziel, Finanzierungslimit, Transport- und Nebenkosten im tatsächlichen Vertrag.

Arbeitsprodukt: Erstelle eine fiktive Beschaffungsliste mit mindestens drei Angeboten, je einer eindeutig benannten Quelle, einer Begründung der Zielgruppenpassung, einer Risikoliste und einer Entscheidung „ankaufen / nachprüfen / ablehnen“.

Fahrzeugzustand bewerten und Ankauf abwickeln

Identität, Historie und kaufmännische Bewertung

Zur kaufmännischen Fahrzeugbewertung gehören Fahrzeugidentität, Ausstattungsumfang, Baujahr und Erstzulassung, dokumentierte Laufleistung, Fahrzeughalter- beziehungsweise Eigentumsnachweise, Hauptuntersuchungsbericht, Wartungs- und Reparaturhistorie, erkennbare Vorschäden, Marktlage und erforderliche Aufbereitung. Die FIN (Fahrzeug-Identifizierungsnummer) dient der eindeutigen Zuordnung des Fahrzeugs. Vergleiche sie mit den Fahrzeugdokumenten; veröffentliche sie in Lernprodukten oder Anzeigen nicht unnötig vollständig.

Beispiel einer FIN hinter der Windschutzscheibe: Identitätsabgleich immer mit mehreren rechtmäßig zugänglichen Unterlagen vornehmen.

Ein Kilometerzähler zeigt einen abgelesenen Stand; dieser allein beweist noch keine manipulationsfreie Gesamtlaufleistung.

Ein protokollierter Kilometerstand ist nicht dasselbe wie eine belegte Gesamtlaufleistung. Prüfe plausible zeitliche Verläufe aus Prüfberichten, Wartungsrechnungen und zustimmungs- beziehungsweise rechtskonformen Informationsquellen. Bei fehlenden oder widersprüchlichen Belegen: nicht raten oder beschönigen, sondern Sachverhalt klären, Risiko bewerten und dokumentieren.

Sichtprüfung, Sicherheitsgrenzen und Elektromobilität

Ein autorisierter Zustandscheck umfasst unter anderem Karosserie, Beleuchtung, Reifen, Innenraum, Betriebsflüssigkeiten, Fehlerhinweise und gegebenenfalls einen professionellen Diagnosenachweis. Nach § 36 Absatz 3 StVZO gilt im Hauptprofil bei üblichen Pkw-Reifen eine gesetzliche Mindestprofiltiefe von 1,6 mm; das ist kein Qualitätsziel für eine langfristig sichere Übergabe. Zustandskontrolle und Freigabe richten sich zusätzlich nach Betriebsregeln, Reifenart, Wetter und Herstellerangaben.

Profiltiefenmesser: Ablesewerte immer eindeutig dem Reifen und der Messposition zuordnen.

Beispielhafte Kontrollpunkte: Reifen, Flüssigkeiten und weitere Wartungsaspekte gehören in einen abgestimmten Prüfauftrag.

Bei gebrauchten Elektrofahrzeugen können Batteriezustand beziehungsweise State of Health (SOH), Ladekapazität, Ladeanschlüsse, Herstellergarantiebedingungen und belastbare Prüfberichte den Wert stark beeinflussen. Ein genannter SOH-Wert muss mit Messmethode, Datum und Reichweite seiner Aussage dokumentiert sein. Niemals eigenständig Hochvoltkomponenten öffnen, berühren oder freischalten: Solche Arbeiten bleiben nach Gefährdungsbeurteilung entsprechend qualifizierten und autorisierten Fachkräften vorbehalten (DGUV Information 209-093). Auch Probefahrten und bewegte Fahrzeuge bedürfen einer betrieblichen Freigabe, geeigneter Fahrberechtigung und Unterweisung.

Sichere Unterrichtsalternative: Arbeite mit erfundenen Fahrzeugakten, anonymisierten Fotos, Hersteller-Datenblättern, Checklisten und simulierten Werkstattbefunden statt mit Eingriffen an realen Fahrzeugen. Zur Arbeitsschutzplanung sind außerdem die DGUV Regel 109-009 und die betriebliche Gefährdungsbeurteilung einschlägig.

Fachvideo (deutsch): ADAC über gebrauchte Elektrofahrzeuge; als Diskussionsgrundlage für Zielgruppe, Technikstand und Batterienachweise, nicht als verbindliche Preisprognose.

Ankaufsentscheidung und Dokumentation

Eine Ankaufsakte enthält im Modell: interne Vorgangskennung, Vertragsparteien nur in berechtigten betrieblichen Systemen, Fahrzeugmerkmale, Nachweise und Prüfdatum, dokumentierte Mängel, vereinbarte Eigenschaften, Preis und Zahlungsbedingungen, Freigaben sowie die zuständige Person. Ein Ankauf ist bei unklarer Verfügungsberechtigung, erheblichen Sicherheitsmängeln oder nicht aufklärbarer Historie auszusetzen. Bei Verträgen mit Verbrauchern sind Sachmängelrecht und korrekte Angaben besonders wichtig; dokumentierte Abweichungen von objektiven Anforderungen erfordern die gesetzlichen besonderen Vereinbarungen. Beachte insbesondere §§ 434, 437, 476 BGB.

Vorkalkulation, Besteuerung und Buchung

Vom Marktpreis zum maximalen Ankaufspreis

Bei der Gebrauchtfahrzeugvorkalkulation rechnest du vom realistisch erwarteten Erlös zurück: Verkaufserlös abzüglich der einschlägigen Umsatzsteuer, des vorgesehenen Ergebnisbeitrags und der gesamten zurechenbaren Kosten ergibt den wirtschaftlich vertretbaren Einsatz für den Einkauf. Wichtig sind Aufbereitungs- und Transportkosten, Inserate, Standkosten, Finanzierung, Risikoansatz, eventuell Garantiekosten sowie zulässige Vorsteuerbeträge. Trenne eine rein kaufmännische Ergebnisrechnung von einer verbindlichen steuerrechtlichen Einordnung.

Differenzbesteuerung nach § 25a UStG: Unter den gesetzlichen Voraussetzungen, etwa bei einem Erwerb von einer Privatperson durch einen Wiederverkäufer, wird Umsatzsteuer grundsätzlich aus der positiven Differenz zwischen Verkaufs- und Einkaufspreis herausgerechnet. Vereinfachtes Zahlenbeispiel: Einkauf 12.500 Euro, Verkauf 16.900 Euro, positive Differenz 4.400 Euro. Bei dem hier unterstellten allgemeinen Steuersatz von 19 % beträgt die enthaltene Umsatzsteuer 4.400 × 19 / 119 = 702,52 Euro; die Differenz nach dieser Umsatzsteuer beträgt 3.697,48 Euro. Aufbereitungskosten werden bei dieser Bemessungsgrundlage nicht einfach vom Unterschied zwischen Ein- und Verkauf abgezogen; sie gehören in die separate betriebswirtschaftliche Rechnung.

Regelbesteuerung: Bei einer entsprechend steuerpflichtigen Beschaffung mit ausweisbarer Umsatzsteuer ist hingegen die allgemeine umsatzsteuerliche Behandlung und ein etwaiger Vorsteuerabzug gesondert zu prüfen. Eine Preisangabe wie „Mehrwertsteuer ausweisbar“ ist nur zulässig, wenn dies für das konkrete Geschäft zutrifft. Bei Differenzbesteuerung wird die Umsatzsteuer auf der Rechnung nicht gesondert ausgewiesen; die Rechnung benötigt den zutreffenden Sonderregelungshinweis nach § 14a UStG. Lass die fallbezogene steuerliche Beurteilung von der zuständigen Fachperson freigeben.

Typische Fehler: 19 % auf die positive Differenz aufschlagen statt herausrechnen; Reparaturkosten direkt von der umsatzsteuerlichen Differenz abziehen; Differenzbesteuerung ohne Prüfung der Einkaufskette unterstellen; Umsatzsteuer zugleich als Erlös und Kosten behandeln.

Modellhafte Geschäftsbuchungen und Kontrollkette

Bei einem angenommenen Barkauf von privat für 12.500 Euro lautet ein stark vereinfachter Bestandsbuchungssatz: Gebrauchtfahrzeugbestand 12.500 Euro an Bank 12.500 Euro; aus diesem Privatankauf wird keine Vorsteuer abgezogen. Eine Werkstattrechnung über 850 Euro netto zuzüglich 161,50 Euro Umsatzsteuer kann, sofern die rechtlichen Voraussetzungen vorliegen, vereinfacht als Aufbereitungsaufwand 850 Euro und Vorsteuer 161,50 Euro an Verbindlichkeiten 1.011,50 Euro erfasst werden. Für den differenzbesteuerten Verkauf zu 16.900 Euro mit 702,52 Euro enthaltener Umsatzsteuer ist modellhaft Forderungen/Bank 16.900 Euro an Umsatzerlöse 16.197,48 Euro und Umsatzsteuer 702,52 Euro denkbar; zusätzlich wird der Wareneinsatz des verkauften Bestands ausgebucht. Die tatsächlichen Konten und Buchungswege hängen vom betrieblichen Kontenrahmen, ERP-System und Steuerfall ab. Keine dieser Übungsbuchungen ersetzt eine steuerliche Freigabe.

Kontrolliere die Übereinstimmung zwischen Kaufvertrag, Belegen, Fahrzeugzugang, Bestandskarte, Kundenauftrag, Rechnung, Zahlung und Buchung. Datenschutz und Berechtigungen gelten auch bei digitaler Übergabe an die Buchhaltung.

Fahrzeuge bereitstellen und kundenorientiert präsentieren

Interner Werkstattauftrag und ausstellungsfertiger Zustand

Für die Verkaufsbereitschaft koordinierst du mit der Werkstatt einen internen Auftrag: autorisierte Prüfung, freigegebene Instandsetzung, Reinigung, fehlende Dokumente, technische Sicherheitskontrolle, Aufbereitung und Qualitätsabnahme. Unterscheide ausstellungsfertig (sicher und wahrheitsgemäß präsentierbar) von auslieferungsfertig (zusätzlich vertraglich vereinbarte Leistungen, Dokumente, Übergabecheck und Zahlung geklärt). Werkstattarbeiten nur durch autorisierte Personen. Umweltgerecht handeln heißt auch: vermeidbare Transporte reduzieren, Wasser und Reinigungsmittel sparsam einsetzen sowie Flüssigkeiten, Batterien und Gefahrstoffe ausschließlich nach den betrieblich geregelten Entsorgungswegen behandeln.

Der Betrieb führt dokumentierte Abnahmen statt bloßer Aussagen wie „alles geprüft“ durch. Defekte und Abweichungen dürfen für eine bessere Verkaufswirkung weder verschwiegen noch fotografisch kaschiert werden.

Preis, Verkaufsportal, Medienrechte und Kommunikation

Ein Online-Inserat nennt nur belegbare Angaben: Fahrzeugtyp, Erstzulassung, Kilometerstand mit Kennzeichnung des Erkenntnisstands, Ausstattung, relevante Vorschäden, erforderliche Hinweise, den tatsächlichen Gesamtpreis nach § 3 PAngV, geeignete Bilder und einen legitimen Kontaktweg. Bei der Pkw-EnVKV bestehen Besonderheiten: Die verpflichtenden Verbrauchslabels am Verkaufsort nach § 3 gelten grundsätzlich für neue Pkw, nicht pauschal für alle gebrauchten Fahrzeuge; bei einer freiwilligen Gebrauchtwagenkennzeichnung sind die geltenden Voraussetzungen einzuhalten. Insbesondere kann die Einordnung als „neu“ in dieser Verordnung von der umgangssprachlichen Gebrauchtwageneigenschaft abweichen. Prüfe den Einzelfall.

Für Inserate nutzt du ausschließlich rechtmäßig erstellte oder lizenzierte Bilder. Du benötigst Rechte an Fotos und verwendeten Grafiken; erkennbare Personen, Kennzeichen, fremde Fahrzeugdokumente, Anschriften und weitere personenbezogene Daten werden vermieden oder rechtmäßig behandelt. Achte auf die Grundsätze der DSGVO, insbesondere Zweckbindung und Datenminimierung. Ein Portaltext muss objektiv, barrierearm, verständlich und frei von irreführenden Werbeaussagen sein.

Fachvideo (deutsch): ADAC, fünf Fototipps für den Online-Fahrzeugverkauf (2025). Arbeitsauftrag: Übertrage passende Bildwinkel auf ein fiktives Inserat und ergänze Transparenz über bekannte Schäden.

Beratung und sichere Probefahrt

Fragen von Interessierten beantwortest du nachvollziehbar und ohne Verkaufsdruck per Telefon, E-Mail, Videokonferenz oder vor Ort. Dokumentiere freigegebene Zusagen schriftlich, unterscheide Sachmängelhaftung von freiwilliger Garantie und mache keine pauschalen Aussagen wie „beim Gebrauchtwagen gibt es keine Rechte“. Bei Verbrauchsgüterkäufen regelt insbesondere § 476 BGB die engen Voraussetzungen einer vereinbarten Verkürzung der Verjährung bei gebrauchten Waren. Eine Probefahrt organisierst du nur mit gültiger Fahrberechtigung, geklärtem Versicherungsschutz, betrieblichem Ablauf und sicherem Fahrzeug; im Unterricht wird sie durch ein Rollenspiel ersetzt.

Fachvideo (deutsch): ADAC, systematisch zum passenden Auto und zur Probefahrt (2025). Nutze die Checklistenidee; maßgeblich bleiben die aktuell geltenden Rechtsgrundlagen.

Standzeiten steuern und einen Praxisauftrag vollständig lösen

Überwachung, Ursachenanalyse und Handlungsalternativen

Eine einfache Bestandsliste enthält pro Fahrzeug Zugangstag, Zielgruppe, Einkaufspreis, Prüfstatus, Inseratstatus, zunächst geplanten Verkaufspreis, bisherige Standzeit und dokumentierte Maßnahmen. Berechne regelmäßig den Mittelwert der Standzeiten einer klar bestimmten Gruppe und beachte Ausreißer. Für sechs abgeschlossene Verkäufe mit 35, 42, 58, 68, 75 und 90 Tagen beträgt die Summe 368 Tage und der Mittelwert 368 / 6 = 61,33 Tage. Eine Durchschnittsstandzeit aus verkauften Autos ist nicht identisch mit dem Alter der aktuell angebotenen Fahrzeuge.

Lange Standzeiten können aus falschem Preis, schlechter Präsentation, fehlenden Nachweisen, geringer regionaler Nachfrage, mangelnder Finanzierung oder Sicherheitsproblemen entstehen. Mögliche Maßnahmen sind eine erneute Zustandsprüfung, transparente Ergänzung der Anzeige, Preisprüfung, andere Kanäle, zielgruppengerechter Standort oder begründete Abgabe an Handelspartner. Jede Maßnahme wird mit Verantwortlichkeit, Frist und prognostizierter Wirkung dokumentiert. Eine Preisreduzierung ohne Nachkalkulation kann den Verlust erhöhen.

Vollständig gerechneter Modellauftrag

Auftrag: Das fiktive Autohaus Morgenstern prüft einen gebrauchten Kleinwagen mit nachvollziehbarer Dokumentation. Zielgruppe sind Pendelnde. Einkauf von privat: 12.500,00 Euro. Erwarteter differenzbesteuerter Verkaufspreis: 16.900,00 Euro. Erwartete Standzeit: 42 Tage. Unterstelle für dieses Beispiel, dass die Voraussetzungen der Differenzbesteuerung vorliegen und keine weiteren Umsatzsteuer-Sonderfälle bestehen. Rechne mit 19 % Umsatzsteuer, 8 % einfachem Jahresfinanzierungszins und 360 Tagen als ausdrücklich vereinbarter kaufmännischer Modellrechnung; dies ist keine allgemeingültige Bankkonvention. Alle unten stehenden Aufwandsbeträge sind netto und bereits um gegebenenfalls abzugsfähige Vorsteuer bereinigt.

Ausgangsdaten und Kalkulationsannahmen	Vorkalkulation	Tatsächlicher Modellverkauf
Einkaufspreis von privat	12.500,00 €	12.500,00 €
Verkaufspreis gesamt	16.900,00 €	16.300,00 €
Standzeit	42 Tage	64 Tage
Aufbereitung netto	850,00 €	1.050,00 €
Vermarktung netto	140,00 €	170,00 €
Lager-/Standkosten netto	180,00 €	260,00 €
Kalkulatorischer Risikoansatz	300,00 €	300,00 €

Arbeitsplan mit Prüfpunkten:

Schritt	Handlung	Dokumentiertes Zwischenergebnis	Freigabe oder Prüffrage
Analyse	Nachfrage und mindestens drei Vergleichsangebote prüfen	Marktübersicht mit Datum	Sind Angebote vergleichbar?
Auswahl	Zielgruppe, Qualitätskriterien und Budget abgleichen	Bewertungsraster	Sind Ausschlussrisiken offen?
Ankauf	Dokumente, Eigentums- und Historiennachweise prüfen	Fiktive Ankaufakte	Sind Preis und Bedingungen genehmigt?
Kalkulation	Umsatzsteuerfall, Nettoertrag und Nebenkosten bestimmen	Vorkalkulationsblatt	Ist der Beitrag positiv?
Bereitstellung	Werkstattauftrag und Qualitätskontrolle koordinieren	Freigabeprotokoll	Ist das Fahrzeug ausstellungsfertig?
Vermarktung	Gesamtpreis, Bilder, Mängel und Text prüfen	Entwurf einer Anzeige	Stimmen Rechte und Angaben?
Kontrolle	Standzeit verfolgen, Verkauf buchen, nachkalkulieren	Soll-Ist-Bericht mit Maßnahme	Wurde das Ziel erreicht?

Rechenweg Vorkalkulation:

Handelsspanne vor Umsatzsteuer = 16.900,00 − 12.500,00 = 4.400,00 Euro.
Darin enthaltene Umsatzsteuer bei Differenzbesteuerung = 4.400,00 × 19 / 119 = 702,52 Euro.
Spanne nach dieser Umsatzsteuer = 4.400,00 − 702,52 = 3.697,48 Euro.
Modellzinsen = 12.500,00 × 0,08 × 42 / 360 = 116,67 Euro.
Weitere zurechenbare Beträge = 850,00 + 140,00 + 180,00 + 300,00 + 116,67 = 1.586,67 Euro.
Geplanter kalkulatorischer Ergebnisbeitrag = 3.697,48 − 1.586,67 = 2.110,81 Euro.

Rechenweg Nachkalkulation: Tatsächlich wird der Wagen im Modell für 16.300,00 Euro nach 64 Tagen verkauft. Positive Handelsspanne = 16.300,00 − 12.500,00 = 3.800,00 Euro; darin enthaltene Umsatzsteuer = 3.800,00 × 19 / 119 = 606,72 Euro; verbleibende Spanne = 3.193,28 Euro. Zinsen = 12.500,00 × 0,08 × 64 / 360 = 177,78 Euro. Sonstige Kosten samt Risikoansatz = 1.050,00 + 170,00 + 260,00 + 300,00 + 177,78 = 1.957,78 Euro. Realisierter kalkulatorischer Ergebnisbeitrag = 3.193,28 − 1.957,78 = 1.235,50 Euro.

Abweichung: 1.235,50 − 2.110,81 = −875,31 Euro. Gegenüber dem Modellziel von höchstens 60 Tagen Standzeit wurden 4 Tage überschritten. Positiv bleibt ein rechnerischer Beitrag, aber Preisnachlass, verzögerter Verkauf und Mehraufwand verringern den Erfolg. Ursachen dürfen nicht aus der bloßen Differenz als bewiesen behauptet werden. Prüfe beispielsweise Inseratsaufrufe, Rückfragen, fehlende Ausstattungsnachweise und Preispositionierung, bevor du Gegenmaßnahmen vorschlägst.

Kaufmännische Dokumentation: Beispielhaft sind Belegprüfung, Bestandserfassung, korrekt gekennzeichneter Verkauf ohne gesonderten Umsatzsteuerausweis bei § 25a UStG, Umsatzsteuerberechnung, Ausbuchung des Bestands und Finanzierungs-/Nebenkostenabgleich nach dem betrieblichen Verfahren zu protokollieren. Eine rechtsverbindliche Buchung oder Veröffentlichung auf einem echten Portal findet im Unterricht nicht statt.

Prüffähiges Arbeitsergebnis und Bewertungsraster

Reiche eine anonymisierte Modellfallmappe ein: (A) datierte Marktvergleichstabelle, (B) Kriterienraster mit mindestens drei Alternativen, (C) fiktive Prüf- und Ankaufsakte, (D) überprüfbares Vor- und Nachkalkulationsblatt mit Formeln und Rundung auf Cent, (E) internen Bereitstellungsplan und rechtssicheren Inseratsentwurf, (F) Soll-Ist-Auswertung und begründete Maßnahme. Die Lehrkraft kann anhand der oben genannten Musterwerte 2.110,81 Euro, 1.235,50 Euro und −875,31 Euro die Rechnung überprüfen; andere explizit begründete Rundungen sind gesondert zu erläutern.

Bewertungskriterium	Maximalpunkte	Nachweis für volle Punktzahl
Marktrecherche und Quellenkritik	20	Drei vergleichbare Angebote, Datum, Zielgruppe, belastbare Einordnung von Unsicherheiten
Auswahl und Risiken	15	Dokumentierte Gewichtung, Alternativen, Sicherheits- und Eigentumsausschlüsse
Zustandsbewertung und Ankauf	20	FIN-/Historienprüfung im Modell, passende Befunde, vollständige fiktive Prüfakte
Kalkulation und Buchungsverständnis	20	Nachvollziehbare Euro-Rechenwege, korrekte Steuerlogik, Belegkette
Sichere und rechtmäßige Präsentation	15	Vorbereitungsfreigabe, transparente Anzeige, Medienrechte, Datenschutz
Nachkalkulation und Verbesserung	10	Korrekte Abweichung, Ursachenhypothese, messbare nächste Maßnahme
Gesamt	100	Individuell begründete Bewertung

Bewertungsmaßstab je Kriterium: Vollständige, überprüfbare Belege und eigenständige Begründung erreichen bis zu 100 % der jeweiligen Punkte; überwiegend korrekte Arbeit mit kleinen Lücken bis zu 75 %; teilweise tragfähige Bearbeitung bis zu 50 %; gravierende Lücken bis zu 25 %; fehlender oder nicht prüfbarer Nachweis 0 %. Sicherheitskritische Handlungen werden niemals als praktischer Leistungsnachweis verlangt. Die Aufgaben sind Lernnachweise im Unterricht, keine offiziellen Kammerprüfungen.

Interaktive Aufgaben

Quiz: Prüfe dein Wissen

Welche Datengrundlage eignet sich am besten für die Planung eines zielgruppengerechten Gebrauchtwagensortiments? (Anonymisierte Verkaufszahlen und dokumentierte Vergleichsangebote) (!Nur die persönliche Lieblingsfarbe der Verkaufsleitung) (!Ein einzelnes besonders teures Inserat ohne Fahrzeugdaten) (!Ausschließlich die Zahl der freien Stellplätze)

Was beschreibt die Standzeit eines Gebrauchtfahrzeugs? (Die Dauer zwischen Bestandszugang und Abgang oder betrachteten Stichtag) (!Die Dauer einer einzelnen Probefahrt) (!Das Alter des Fahrzeugmodells seit Markteinführung) (!Nur die Dauer einer Fahrzeugwäsche)

Welche Aussage trifft für die Fahrzeugauswahl zu? (Quantitative und qualitative Kriterien müssen zusammen beurteilt werden) (!Der niedrigste Ankaufspreis garantiert stets den höchsten Gewinn) (!Fehlende Eigentumsnachweise sind bei guter Nachfrage unwichtig) (!Die Entfernung zur Zielgruppe darf niemals berücksichtigt werden)

Wozu dient die Prüfung der Fahrzeug-Identifizierungsnummer? (Zum Abgleich von Fahrzeugidentität und zugehörigen Nachweisen) (!Zur Ermittlung des tatsächlichen Verkaufstages ohne weitere Daten) (!Als Ersatz für alle Vertrags- und Eigentumsprüfungen) (!Zur automatischen Freigabe eines technischen Mangels)

Welche Maßnahme ist bei einem gebrauchten Elektroauto sachgerecht? (Den Batteriezustand anhand eines nachvollziehbaren Prüfberichts bewerten) (!Die Hochvoltbatterie ohne Fachkunde selbst öffnen) (!Ohne Nachweise immer hundert Prozent Batteriezustand annehmen) (!Ein unbekanntes Ladeverhalten als garantiert zusichern)

Wie wird die enthaltene Umsatzsteuer bei einem geeigneten differenzbesteuerten Modellgeschäft mit positiver Differenz und 19 Prozent Steuersatz ermittelt? (Positive Differenz multipliziert mit 19 und geteilt durch 119) (!Positive Differenz immer mit 119 multiplizieren) (!Die gesamten Aufbereitungskosten pauschal mit 19 multiplizieren) (!Der Kaufpreis von privat ist immer als Vorsteuer abzuziehen)

Was gilt grundsätzlich für den Umsatzsteuerausweis bei einem nach Paragraph 25a UStG differenzbesteuerten Verkauf? (Die Umsatzsteuer wird nicht gesondert auf der Rechnung ausgewiesen) (!Die Umsatzsteuer ist immer zusätzlich als eigener Rechnungsbetrag auszuweisen) (!Eine Rechnung darf keinerlei Hinweis auf die Steuerregelung enthalten) (!Jeder Gebrauchtwagenverkauf ist vollständig umsatzsteuerfrei)

Was ist in einer an Verbraucher gerichteten Fahrzeuganzeige bei einer Preiswerbung entscheidend? (Der zutreffende und klar erkennbare Gesamtpreis) (!Ausschließlich die unverbindliche Anzahlung) (!Ein niedriger Nettopreis ohne Hinweis auf weitere Beträge) (!Eine erfundene unverbindliche Vergleichsgebühr)

Was darfst du als Auszubildender ohne passende Hochvoltqualifikation nicht eigenständig durchführen? (Arbeiten an geöffneten Hochvoltkomponenten eines Fahrzeugs) (!Die Auswertung anonymisierter Verkaufszahlen) (!Die Berechnung der Standzeit mit Beispieldaten) (!Das Formulieren eines fiktiven Inserattextes)

Wie ist eine negative Abweichung vom geplanten kalkulatorischen Ergebnisbeitrag zu behandeln? (Ursachen untersuchen und dokumentierte Verbesserungsmaßnahmen vorschlagen) (!Nur den ursprünglichen Planwert als tatsächlich erreicht melden) (!Die Abweichung ohne Belege einer Person zuschreiben) (!Das Ergebnis durch Weglassen tatsächlich entstandener Kosten erhöhen)

Memory-Spiel

Ordne die acht verschiedenen Begriffe den zugehörigen Erklärungen zu.

Standzeit	Zeitraum der Bestandsbindung bis Abgang oder Stichtag
FIN	Eindeutige Identifikationsnummer des Fahrzeugs
Zielgruppe	Kundensegment mit ähnlichen Bedürfnissen
SOH	Zustandskennzahl einer Antriebsbatterie
Vorkalkulation	Wirtschaftlichkeitsrechnung vor dem Geschäft
Nachkalkulation	Wirtschaftlichkeitsprüfung anhand der tatsächlichen Werte
Wareneinsatz	Buchhalterischer Wert der abgegangenen Handelsware
Gesamtpreis	Für die angesprochene Kundschaft insgesamt ausgewiesener Verkaufspreis

Drag-and-drop: Fachbegriffe zuordnen

Ziehe die Begriffe zu den passenden Beschreibungen. In dieser Übung werden keine echten Fahrzeuge geprüft.

Ordne den Fachbegriff zu.	Passende Beschreibung
Marktanalyse	Systematischer Vergleich von Nachfrage und Wettbewerbsangeboten
Ankaufsakte	Sammlung geprüfter Dokumente und kaufmännischer Freigaben
Aufbereitung	Koordinierte technische und optische Vorbereitung für den Verkauf
Differenzbesteuerung	Umsatzsteuerverfahren für bestimmte Wiederverkaufsgeschäfte
Standzeitenkontrolle	Regelmäßige Auswertung der Dauer der Kapitalbindung

Kreuzworträtsel

Finde jeweils das eine passende Fachwort.

Standzeit	Wie heißt die Dauer, in der ein Fahrzeug im Handelsbestand verbleibt?
Laufleistung	Welcher Begriff bezeichnet die insgesamt zurückgelegte Wegstrecke?
Aufbereitung	Wie heißt das Vorbereiten eines Fahrzeugs für Ausstellung oder Auslieferung?
Beschaffung	Wie heißt der kaufmännische Erwerbsprozess von Handelsware?
Vorkalkulation	Wie heißt die Wirtschaftlichkeitsrechnung vor der Kaufentscheidung?
Zielgruppe	Wie heißt das angesprochene Segment potenzieller Käufer?

LearningApps

Suche ergänzende interaktive Übungen zu Gebrauchtwagenbewertung, Standzeiten und Disposition. Prüfe vor Verwendung Inhalt, Rechte und fachliche Aktualität einzelner Treffer; die Suchseite ist keine bereits geprüfte einzelne Lernapp.

Lückentext

Die systematische Untersuchung regionaler und digitaler Angebote heißt

.

Die Dauer der Kapitalbindung eines einzelnen Fahrzeugs wird als

bezeichnet.

Zur eindeutigen Zuordnung eines Fahrzeugs dient die

.

Der dokumentierte Batteriezustand eines Elektrofahrzeugs wird häufig mit

abgekürzt.

Die Kalkulation vor dem Einkauf ist die

.

Bei der besonderen Besteuerung bestimmter Wiederverkaufsgeschäfte spricht man von

.

Nach einem Verkauf kontrolliert die

den realisierten Ergebnisbeitrag.

Der im Inserat für Verbraucher ausgewiesene Endbetrag ist der

.

Für eine verkaufsfertige Darstellung von Zustand und Ausstattung wird ein

erstellt.

}

Offene Aufgaben

'Bearbeite die Aufgaben mit erfundenen Datensätzen und freigegebenen Materialien. Praktische Fahrzeugprüfungen, Fahrten und Arbeiten an gefährlichen Anlagen finden nur unter befugter Aufsicht statt; für den Kurs genügen Simulationen.

Leicht

Gebrauchtwagen-Begriffe: Erstelle ein bebildertes Glossar zu Standzeit, FIN, Zielgruppe, SOH, Vorkalkulation und Nachkalkulation; erläutere jedes Wort mit einem eigenen fiktiven Beispiel.
Marktanalyse: Vergleiche drei erfundene Kleinwagenangebote in einer Tabelle und kennzeichne ausdrücklich, welche Informationen zur Bewertung noch fehlen.
Fahrzeugbewertung: Entwickle eine Checkliste mit zehn dokumentierbaren Kriterien für Fahrzeugunterlagen und Zustand, ohne ein reales Fahrzeug zu untersuchen.
Datenschutz: Überarbeite ein erfundenes Inserat, in dem ein Kennzeichen, eine private Anschrift und übertriebene Zusicherungen stehen; begründe deine Korrekturen.

Standard

Beschaffung: Erstelle eine gewichtete Entscheidungsmatrix für drei Gebrauchtfahrzeuge; berechne die Punktwerte und erkläre deine Empfehlung.
Umsatzsteuer: Berechne aus zwei selbst erfundenen positiven An- und Verkaufspreisdifferenzen unter erklärter Anwendung des Paragraphen 25a UStG die enthaltene Umsatzsteuer.
Fahrzeugaufbereitung: Plane den internen Auftrag bis zur Freigabe eines simulierten Fahrzeugs einschließlich Verantwortlichen, Abnahmen, Arbeitsschutz und Entsorgung.
Online-Marketing: Erstelle einen barrierearmen, wahrheitsgemäßen Text und eine lizenzkonforme Bildliste für ein fiktives Gebrauchtwageninserat.

Schwer

Deckungsbeitrag: Variiere im Modellfall Verkaufspreis und Standzeit, berechne drei Szenarien und begründe eine Obergrenze für den Ankaufspreis.
Bestandsmanagement: Analysiere einen fiktiven Bestand von mindestens acht Fahrzeugen mit Standzeiten, Nachfrage und Nachkalkulation; leite priorisierte Maßnahmen ab.
Elektrofahrzeug: Vergleiche einen gebrauchten Elektro-Kleinwagen mit einem Verbrenner hinsichtlich Kundenpassung, Batterienachweis, Risiken und Nachhaltigkeit anhand überprüfbarer Quellen.
Geschäftsprozess: Erstelle als Team eine komplette fiktive Beschaffungs-, Prüf-, Kalkulations-, Inserats- und Nachkalkulationsmappe und präsentiere die Freigabeentscheidung mit begründetem Widerspruchscheck.

Lernkontrolle

Marktanalyse und Entscheidung: Erkläre an einem eigenen Zahlenbeispiel, warum Nachfrageanteil, Anzeigenpreis und tatsächlicher Ergebnisbeitrag nicht dasselbe messen.
Fahrzeugbewertung und Risiken: Beurteile drei widersprüchliche Angaben zu Laufleistung, FIN und Wartungshistorie; formuliere einen sicheren Prüf- und Eskalationsweg.
Umsatzsteuer und Wirtschaftlichkeit: Rechne für ein Modellgeschäft die positive Differenz, die enthaltene Umsatzsteuer, den Ergebniseffekt steigender Aufbereitungskosten und eine Nachkalkulation.
Bestandsmanagement und Transfer: Leite aus erhöhten Standzeiten und sinkenden Anfragen mindestens drei prüfbare Ursachenhypothesen und passende Gegenmaßnahmen ab.
Verbraucherschutz und Kommunikation: Überarbeite einen Inseratentwurf auf Gesamtpreis, überprüfbare Aussagen, Datenschutz und Sachmängelrecht und begründe jede Korrektur.
Arbeitssicherheit und Nachhaltigkeit: Entwirf einen betrieblichen Freigabeweg für ein gebrauchtes Elektrofahrzeug, in dem Hochvoltfachkunde, Ressourcenschonung und Datenschutz vorkommen.

Lernnachweis

Dein individueller Lernnachweis besteht aus einer Modellfallmappe und einem fünfminütigen Entscheidungsgespräch. Die Mappe enthält eine Quellenliste, anonymisierte Marktanalyse, gewichtete Auswahl, fiktive Fahrzeugprüfung, Vorkalkulation mit Steuerweg, Bereitstellungsauftrag, rechtmäßigen Inseratsentwurf, Standzeitenüberwachung, Nachkalkulation, Buchungsbelegkette und Verbesserungsvorschlag. Deine Tabellen zeigen nicht nur Endwerte, sondern Formeln, Einheiten, Annahmen und Rundungen. Das Entscheidungsgespräch beantwortet die Leitfragen „Warum gerade dieses Fahrzeug?“, „Welches Risiko könnte den Kauf stoppen?“, „Welche Zahl macht die Entscheidung wirtschaftlich plausibel?“ und „Welche Abweichung führt zu welcher Maßnahme?“.

Abgabeformat: Dokument oder Tabellenblatt plus einseitige Management-Zusammenfassung. Bewertet wird nach dem 100-Punkte-Raster aus dem Praxisfall; eine eigenständige Begründung und das Erkennen von Unsicherheit sind wichtig. Für lernförderliche Rückmeldung markiert die Lehrkraft je Kriterium „nachvollziehbar“, „teilweise“ oder „noch nicht nachgewiesen“ und vereinbart einen konkreten nächsten Arbeitsschritt. Verwende niemals reale Kunden-, Beschäftigten- oder Schülerdaten in Lernprodukten.

OER und Wikipedia

Grundlagen und überprüfte Fachquellen (Abruf und redaktioneller Abgleich: Oktober 2026):

KMK-Rahmenlehrplan Automobilkaufleute, Lernfeld 7, PDF-Seite 14 – Kompetenzbezug, 2. Ausbildungsjahr, 40 Stunden; in diesem Kurs sinngemäß und eigenständig didaktisch umgesetzt, kein übernommener Normvolltext.
BIBB-Berufsprofil und Ausbildungsordnung – Berufsbild, Ausbildungsdauer und rechtliche Ordnungsmittel.
Landesbildungsserver Baden-Württemberg: Lernfeld 7 – begleitende didaktische Materialien; deren eigene Nutzungsbedingungen beachten.
ADAC-Gebrauchtwagen-Checkliste, Stand 2026 – Prüfung, Papiere und Verbraucherperspektive.
ADAC: Gebrauchte Elektroautos 2026 – Batteriezustand und Nachweise.
§ 25a UStG: Differenzbesteuerung und § 14a UStG im amtlich bereitgestellten Gesetz – Steuer- und Rechnungshinweise.
§ 476 BGB, § 3 Preisangabenverordnung und § 3 Pkw-EnVKV – Verbraucherrecht und Preisauszeichnung.
§ 36 StVZO sowie § 29 StVZO – Reifen und Hauptuntersuchung.
DGUV Regel 109-009: Fahrzeuginstandhaltung und DGUV Information 209-093 – sichere Arbeit und nötige Qualifikation.
Datenschutz-Grundverordnung, insbesondere Artikel 5 – Datenminimierung und Zweckbindung. Beachte zusätzlich betriebliche Vorgaben und aktuelle Herstellerinformationen.

Nachgeprüfte Bilddateien auf Wikimedia Commons und Lizenzhinweise: Die Bilder werden unverändert zur fachlichen Illustration eingebunden; Quellen und Rechte wurden anhand der jeweiligen Dateiseite geprüft. Diese Bildlizenzen gelten für die jeweiligen Dateien, nicht automatisch für fremde Webseiten oder Videos.

Eingebundene Datei	Quellen- und Dateiseite	Urheber	Lizenz laut Dateiseite
File:UK Car Dealers.jpg	Wikimedia Commons	Davidrice557 / The Used Car Guy	CC0 1.0
File:VIN - IMG 0467.JPG	Wikimedia Commons	Hans Haase	CC BY-SA 3.0
File:Electronic odometer.jpg	Wikimedia Commons	Santeri Viinamäki	CC BY-SA 4.0
File:TyreDepthGauge.JPG	Wikimedia Commons	Simon Speed	CC0 1.0
File:Road trip checks.jpg	Wikimedia Commons	Colin, Wikimedia Commons	CC BY-SA 4.0

Geprüfte deutschsprachige Videos: ADAC: Gebrauchte E-Autos – diese Modelle lohnen sich, 2025; ADAC: Fünf Fototipps für den Online-Verkauf, 2025; ADAC: Systematisch zum Autokauf und zur Probefahrt, 2025. Urheber/Herausgeber jeweils ADAC; die Videos werden nur über ihre YouTube-Seite eingebettet, nicht als freie OER-Lizenz ausgegeben. Prüfe vor Wiedergabe Verfügbarkeit und aktuelle Hinweise.

Wikipedia zur Orientierung: Gebrauchtwagen, ein gemeinschaftlich bearbeiteter Überblick; für Rechts- und Steuerentscheidungen sind die oben verlinkten amtlichen Primärquellen maßgeblich.

Verknüpfte Lernbereiche

Gebrauchtfahrzeughandel

Lernfeldverbindungen: LF 2 liefert Bestands- und Buchungsgrundlagen; LF 5 erklärt Werkstattaufträge; LF 6 erweitert die Gegenüberstellung von Neu- und Gebrauchtwagen; LF 8 behandelt passende Finanzdienstleistungen; LF 10 die betriebliche Steuerung; LF 12 die Kommunikationspolitik. Berufsspezifische Vertiefungen sind außerdem Vertragsrecht, Kundenberatung, Statistik und Digitalisierung.

aiMOOC Projekte

Projekt 1 – Das transparente Autohaus: Entwickle in einer Gruppe einen fiktiven digitalen Bestandsmonitor mit Standzeit-Warnstufen, Belegcheckliste und Handlungsempfehlungen. Dokumentiere Annahmen und markiere ungeprüfte Angaben.

Projekt 2 – Nachhaltiger Fahrzeughandel: Vergleiche anhand derselben Kundenanforderungen zwei gebrauchte Fahrzeuge einschließlich Ressourcennutzung, Nutzungsdauer, belastbarer Batterienachweise, Wartungskosten und marktbedingter Unsicherheit. Präsentiere eine verantwortliche Empfehlung ohne ungesicherte Umweltversprechen.

Projekt 3 – Vom Ankauf bis zum Ergebnis: Spiele die Rollen Einkauf, Werkstattkoordination, Verkauf und Buchhaltung mit erfundenen Akten durch. Gib den Auftrag nur frei, wenn alle fachlichen, rechtlichen und sicherheitsbezogenen Prüfpunkte dokumentiert sind.