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Automobilhandel Service und Mobilitätsangebote – Kauf Leasing und Finanzierung vergleichen

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Automobilhandel Service und Mobilitätsangebote – Kauf Leasing und Finanzierung vergleichen

Einleitung

Zielgruppe: Ausbildung zur Automobilkauffrau / zum Automobilkaufmann und weitere kaufmännische Ausbildungsberufe

Lernzeit: ca. 60–90 Minuten, sechs kurze Lerneinheiten

Lernziel: Du vergleichst Kauf, Leasing, Finanzierung und ergänzende Mobilitätsangebote. Du berechnest nachvollziehbare Gesamtkosten und führst ein kundenorientiertes Beratungsgespräch.

Deine Mission: Eine fiktive Kundenperson braucht ein Fahrzeug für drei Jahre. Welches Angebot passt zu ihrem Budget und zu ihren Bedürfnissen?

Wichtiger Hinweis: Alle Personen, Unternehmen, Fahrzeuge, Angebote, Beträge und Vertragskonditionen dieses Ausbildungsfalls sind frei erfunden. Sie dienen ausschließlich Lernzwecken. Die Angaben sind keine Werbung, keine Kreditangebote und keine rechtsverbindlichen Vertragsunterlagen.

Rechtsstand: 11. Oktober 2026. Der Modellfall betrifft eine private Kundenperson in Deutschland. Alle Endkundenbeträge sind in Euro angegeben. Bei steuerpflichtigen Fahrzeug- und Leasingumsätzen wird der reguläre Umsatzsteuersatz von 19 Prozent berücksichtigt. Kreditgewährung ist grundsätzlich umsatzsteuerfrei. Tatsächliche Fahrzeugsteuern, Versicherungsbeiträge, Zinssätze und Vertragsbedingungen können abweichen.

Der Ausbildungsfall

Du arbeitest im fiktiven Ausbildungsbetrieb Autohaus Lernmobil.

Die ebenfalls fiktive Kundenperson K möchte einen kompakten Benzin-Pkw nutzen.

Kundenprofil	Modellannahme
Nutzungsdauer	36 Monate
Fahrleistung	12.000 km jährlich
Verfügbares Startkapital	6.000 €
Monatliches Mobilitätsbudget	höchstens 800 € einschließlich laufender Kosten
Fahrzeugkaufpreis	30.000 € brutto
Geschätzter Wiederverkaufswert nach 36 Monaten	15.000 €
Kundenwunsch	Planbare Kosten und geringe finanzielle Risiken

Gesprächsmedium 1 – Einstieg

Rolle	Gespräch
Kundenperson K	„Ich möchte ein zuverlässiges Auto. Kaufen, leasen oder finanzieren – was ist für mich sinnvoll?“
Auszubildende Person A	„Entscheidend sind nicht nur die Monatsraten. Wir vergleichen alle Kosten über denselben Zeitraum.“
Kundenperson K	„Ich möchte keine unangenehmen Überraschungen nach drei Jahren.“
Auszubildende Person A	„Dann prüfen wir auch Rückgabe, Kilometerbegrenzung, Restwert und zusätzliche Leistungen.“

Arbeitsauftrag: Spielt den Dialog zu zweit. Ergänze drei Fragen zur Bedarfsermittlung.

Lerneinheit 1: Die Mobilitätsbedürfnisse verstehen

Dauer: 8 Minuten

Vier Wege zum Auto

Mobilitätsform	Was erhält die Kundenperson?	Entscheidende Frage
Barkauf	Fahrzeug gegen vollständige Kaufpreiszahlung	Ist genügend Kapital verfügbar?
Finanzierung	Fahrzeugkauf mithilfe eines Darlehens	Sind Raten und Kreditkosten tragbar?
Leasing	Vertraglich vereinbarte Fahrzeugnutzung	Passen Laufzeit und Kilometerleistung?
Auto-Abo	Fahrzeugnutzung mit gebündelten Leistungen	Welche Kosten sind wirklich enthalten?

Merksatz: Die günstigste Rate ist nicht automatisch das günstigste Mobilitätsangebot.

Video: Finanztip – Kauf, Finanzierung und Leasing im Kostenvergleich, veröffentlicht 2020.

Beobachtungsauftrag: Notiere zwei Kostenfaktoren, die über eine Monatsrate hinausgehen. Die historischen Videopreise sind keine Preise des Ausbildungsfalls.

Basisfall: Die richtige Frage

Die Kundenperson nennt lediglich ihr Budget von 800 € pro Monat.

Aufgabe: Welche drei weiteren Informationen brauchst Du, bevor Du eine Empfehlung aussprichst?

Musterlösung und Feedback:

Die jährliche Kilometerleistung, die gewünschte Nutzungsdauer und die verfügbare Anzahlung sind besonders wichtig.

Begründung: Ohne diese Angaben sind Leasingangebote, Finanzierungsraten und Barkauf nicht fair vergleichbar. Auch der Wunsch nach Eigentum und die Risikobereitschaft müssen berücksichtigt werden.

Lerneinheit 2: Kauf, Finanzierung und Leasing unterscheiden

Dauer: 10 Minuten

Barkauf

Beim Barkauf wird der Fahrzeugpreis vollständig bezahlt. Die Kundenperson muss keinen Kredit bedienen, bindet aber Kapital und trägt das Risiko des späteren Fahrzeugwertes.

Finanzierung

Beim Ratenkredit wird das Fahrzeug mit geliehenem Geld bezahlt. Zusätzlich zur Tilgung fallen normalerweise Zinsen an.

Eigentums- und Sicherungsrechte richten sich nach dem konkreten Vertrag. Eine Sicherungsübereignung an die Bank ist möglich.

Eine Ballonfinanzierung enthält eine größere Schlussrate. Eine Drei-Wege-Finanzierung kann unter vertraglichen Bedingungen verschiedene Möglichkeiten zum Laufzeitende vorsehen.

Achtung: Eine niedrige Monatsrate mit hoher Schlussrate bedeutet nicht automatisch geringe Gesamtkosten.

Video: Finanztip – Finanzierung oder Leasing, veröffentlicht 2020.

Medienauftrag: Erkläre nach dem Video, warum die Finanzierungsdauer und der verbleibende Fahrzeugwert wichtig sind.

Leasing

Beim Kilometerleasing wird eine bestimmte Fahrleistung vereinbart. Mehrkilometer können zusätzliche Kosten auslösen.

Beim Restwertleasing kann die Kundenperson das Risiko eines niedriger als vereinbart ausfallenden Fahrzeugrestwertes tragen.

Das Leasingfahrzeug bleibt grundsätzlich Eigentum des Leasinggebers. Am Ende erfolgt normalerweise die Rückgabe.

Merksatz: Eine Leasingrate kauft nicht automatisch das Eigentum am Fahrzeug.

Produktvergleich auf einen Blick

Kriterium	Barkauf	Ratenfinanzierung	Kilometerleasing
Einmalzahlung	Hoch	Je nach Anzahlung	Je nach Sonderzahlung
Regelmäßige Fahrzeugrate	Nein	Ja	Ja
Fahrzeug am Vertragsende	Bleibt beim Käufer	Nach vollständiger Tilgung regelmäßig beim Käufer	Wird grundsätzlich zurückgegeben
Wiederverkaufsrisiko	Beim Eigentümer	Beim Eigentümer beziehungsweise entsprechend der Sicherungsabrede	Kein allgemeines Restwertrisiko bei reinem Kilometerleasing
Wichtige Zusatzrisiken	Wertverlust	Zinsen und eventuell Schlussrate	Mehrkilometer und übermäßige Abnutzung

Lerneinheit 3: Gesamtkosten nachvollziehbar berechnen

Dauer: 12 Minuten

Die fiktiven Vertragsdaten

Angebotsmerkmal	Barkauf	Ratenfinanzierung	Kilometerleasing
Fahrzeug	Muster-Pkw	Muster-Pkw	Muster-Pkw
Betrachtungszeitraum	36 Monate	36 Monate	36 Monate
Kaufpreis brutto	30.000 €	30.000 €	Nicht relevant für die Zahlungskalkulation
Einmalzahlung	30.000 €	6.000 € Anzahlung	2.400 € Sonderzahlung
Finanzierter Betrag	0 €	24.000 €	Kein Kundendarlehen im Modell
Monatliche Fahrzeugrate	0 €	730,13 €	385,00 €
Anzahl der Raten	Keine	36	36
Schlussrate	Keine	Keine	Keine
Vereinbarte Fahrleistung	Keine vertragliche Kilometergrenze	Keine vertragliche Kilometergrenze	36.000 km insgesamt
Geschätzter Verkaufserlös	15.000 €	15.000 €	Kein Verkaufserlös für die Kundenperson

Finanzierungsannahmen: Gebundener Sollzinssatz 6,00 Prozent jährlich, monatliche Zinsberechnung, keine zusätzlichen Kreditgebühren, vereinfachtes Annuitätendarlehen. Daraus ergibt sich rechnerisch eine Monatsrate von rund 730,13 € und ein effektiver Jahreszins von rund 6,17 Prozent bei gleichmäßigen Monatsintervallen. Cent-Rundungen können eine geringfügige Anpassung der letzten Rate erfordern.

Wichtig: Dies ist eine mathematische Simulation und kein rechtlich verwendbares repräsentatives Kreditwerbebeispiel nach § 17 PAngV.

Laufende Fahrzeugkosten

Die folgenden Beträge sind ausschließlich Modellannahmen.

Kostenart	Monatlich im Durchschnitt	In 36 Monaten
Kfz-Versicherung	75 €	2.700 €
Kraftstoff	100 €	3.600 €
Kraftfahrzeugsteuer	15 €	540 €
Wartung und Inspektion	25 €	900 €
Gesamt	215 €	7.740 €

Im Modell fallen diese vier Kostenpositionen bei allen drei Angeboten gleich hoch an. Das ist eine Vereinfachung, keine allgemeine Aussage über reale Verträge.

Nicht berücksichtigt werden unter anderem Opportunitätskosten des eingesetzten Eigenkapitals, Inflation, Parkgebühren, unvorhersehbare Reparaturen, Unfallkosten und eine Änderung des Fahrzeugwertes.

Vergleich über 36 Monate

Berechnung	Barkauf	Finanzierung	Leasing
Einmalzahlung	30.000,00 €	6.000,00 €	2.400,00 €
Summe der Monatsraten	0,00 €	26.284,68 €	13.860,00 €
Gesamte Fahrzeugzahlungen	30.000,00 €	32.284,68 €	16.260,00 €
Laufende Kosten	7.740,00 €	7.740,00 €	7.740,00 €
Abzüglich angenommenem Verkaufserlös	15.000,00 €	15.000,00 €	0,00 €
Modell-Nutzungskosten nach 36 Monaten	22.740,00 €	25.024,68 €	24.000,00 €
Rechnerische Monatsdurchschnittskosten	631,67 €	695,13 €	666,67 €

Rechenwege:

Barkauf: 30.000 € + 7.740 € − 15.000 € = 22.740 €

Finanzierung: 6.000 € + 36 × 730,13 € + 7.740 € − 15.000 € = 25.024,68 €

Leasing: 2.400 € + 36 × 385 € + 7.740 € = 24.000 €

Die durchschnittlichen Monatskosten sind ausschließlich eine rechnerische Vergleichsgröße. Sie sind nicht mit den tatsächlich monatlich fälligen Zahlungen gleichzusetzen.

Ergebnis des Modells: Der Barkauf verursacht die niedrigsten rechnerischen Nutzungskosten. Ob er für die Kundenperson möglich ist, hängt jedoch zusätzlich von der verfügbaren Liquidität ab.

Drei Hilfestufen

Hilfe 1 – Orientierung

Vergleiche immer dieselbe Nutzungsdauer, dieselbe Fahrzeugklasse und dieselbe Fahrleistung.

Hilfe 2 – Rechenstruktur

Nutzungskosten = Einmalzahlungen + alle Raten + laufende Kosten + mögliche Zusatzkosten − verbleibender Verkaufserlös.

Hilfe 3 – Kontrollrechnung

Beim Leasing ergeben 36 Monatsraten zu 385 € zunächst 13.860 €. Mit 2.400 € Sonderzahlung und 7.740 € laufenden Kosten entstehen 24.000 €.

Basisaufgabe: Kreditkosten erkennen

Frage: Wie hoch ist im Finanzierungsmodell die Differenz zwischen dem finanzierten Betrag und der Summe der Kreditraten?

Lösung: 26.284,68 € − 24.000 € = 2.284,68 €.

Feedback: Richtig ist die Differenz zwischen den Kreditrückzahlungen und der Darlehenssumme. Die Anzahlung ist keine Kreditzinszahlung. Die errechnete Differenz entspricht den modellierten Finanzierungskosten bei den angegebenen Annahmen.

Lerneinheit 4: Service und weitere Mobilitätsangebote

Dauer: 8 Minuten

Serviceleistungen vergleichen

Im Automobilhandel spielen auch Kundendienst, Wartung, Reifenservice, Mobilitätsgarantien und Ersatzfahrzeuge eine Rolle.

Fiktiver Zusatzfall: Servicepaket

Das Autohaus Lernmobil bietet für das Musterfahrzeug ein Paket zur regulären Wartung und Inspektion für 29 € brutto im Monat an.

36 × 29 € = 1.044 €

Die im Ausgangsmodell geschätzte Wartung beträgt 900 €.

Differenz: 144 € zusätzliche Kosten bei identischem unterstelltem Leistungsumfang.

Bewertung: Das Paket kostet in diesem Modell mehr als die geschätzten Einzelwartungen, kann aber für besser planbare Zahlungen sorgen. Reparaturen, Verschleißteile und Unfallschäden sind nicht automatisch enthalten.

Beim Vergleich darf die bereits angesetzte Wartung nicht zusätzlich zum vollständigen Servicepaket berechnet werden, wenn sie durch dieses ersetzt wird.

Auto-Abo und Carsharing

Datei:Car Sharing Roma.webm

Kurzvideo: Car Sharing Roma – Beispiel für ein gemeinschaftlich genutztes Fahrzeugangebot.

Ein Auto-Abo kann Versicherung, Steuer und Wartung einschließen. Kraftstoff oder Ladestrom werden häufig zusätzlich bezahlt. Carsharing eignet sich besonders als zu prüfende Alternative bei gelegentlicher Fahrzeugnutzung.

Fiktives Auto-Abo-Angebot:

Bestandteil	Modellwert
Monatlicher Abopreis	599 €
Rechendauer	36 Monate
Fahrzeugklasse	Vergleichbar mit dem Muster-Pkw
Eingeschlossen	Versicherung, Kfz-Steuer, reguläre Wartung
Fahrleistung	12.000 km jährlich
Kraftstoff	Zusätzlich 100 € monatlich
Einmalgebühren	Im Modell keine
Nutzungskosten über 36 Monate	25.164 €

Rechnung: 36 × 599 € + 3.600 € Kraftstoff = 25.164 €.

Die konstante Aborate für 36 Monate ist eine Modellannahme. Reale Auto-Abos können andere Laufzeiten, Preisänderungen, Selbstbeteiligungen, Kilometergrenzen, Kautionen und Rückgabebedingungen enthalten.

Anwendungsaufgabe: Leasingrückgabe

Eine weitere fiktive Situation: Nach 36 Monaten liegen 4.000 Mehrkilometer vor. Der vereinbarte Mehrkilometersatz beträgt 0,12 € pro Kilometer. Zusätzlich wird ein berechtigter Minderwert wegen übermäßiger Abnutzung in Höhe von 600 € angenommen.

Berechne die neuen Leasing-Nutzungskosten.

Lösung und Feedback:

4.000 × 0,12 € = 480 €.

480 € + 600 € = 1.080 € Zusatzkosten.

24.000 € + 1.080 € = 25.080 €.

Feedback: Die Rechnung berücksichtigt beide vertraglich unterstellten Zusatzpositionen. Ohne diese Kosten wäre der Vergleich unvollständig. Normale alters- und laufzeitgerechte Gebrauchsspuren dürfen nicht pauschal wie übermäßige Beschädigungen behandelt werden. In der Praxis sind Vertrag, Rückgabeprotokoll und tatsächlicher Minderwert zu prüfen.

Lerneinheit 5: Beratung, Preisangaben und Verbraucherrechte

Dauer: 10 Minuten

Gesprächsmedium 2 – Transparent beraten

Rolle	Gespräch
Kundenperson K	„Die Leasingrate klingt günstig. Muss ich wirklich nur 385 € zahlen?“
Auszubildende Person A	„Nein. Hinzu kommen in unserem Modell 2.400 € Sonderzahlung und durchschnittlich 215 € monatliche Betriebskosten.“
Kundenperson K	„Was passiert bei der Rückgabe?“
Auszubildende Person A	„Wir müssen die vereinbarte Fahrleistung, zulässige Gebrauchsspuren und mögliche Nachzahlungen prüfen.“
Kundenperson K	„Und welche Lösung passt zu meinen 800 € im Monat?“
Auszubildende Person A	„Das klären wir mit einem Budgetvergleich und berücksichtigen auch Ihre 6.000 € Startkapital.“

Rollenspiel: Übernehmt abwechselnd beide Rollen. Eine Person fragt kritisch nach; die andere erklärt mit der Kostenübersicht.

Rechtlicher Kurzcheck für die Ausbildung

Rechtsstand: 11. Oktober 2026 – Deutschland

Regelungsbereich	Was Du beachten musst
Preisangabenverordnung	Bei Verbraucherangeboten beziehungsweise preisbezogener Verbraucherwerbung ist grundsätzlich der Gesamtpreis anzugeben. Maßgeblich sind insbesondere §§ 2 und 3 PAngV.
Umsatzsteuer	Der reguläre Satz beträgt nach § 12 Absatz 1 UStG 19 Prozent. Die Gewährung von Krediten ist grundsätzlich nach § 4 Nummer 8 Buchstabe a UStG umsatzsteuerfrei.
Verbraucherdarlehen	Nach §§ 16 und 17 PAngV sind unter anderem der effektive Jahreszins und bei einschlägiger Kreditwerbung weitere Angaben erforderlich. Zinswerbung verlangt auch ein gesetzeskonformes repräsentatives Beispiel.
Vertragsinformationen	Verbraucherdarlehensverträge müssen die gesetzlich vorgesehenen Informationen enthalten. Maßgeblich sind insbesondere § 492 BGB und Artikel 247 EGBGB.
Widerruf	Bei Verbraucherdarlehen besteht nach § 495 BGB regelmäßig ein gesetzliches Widerrufsrecht, grundsätzlich mit einer Frist von 14 Tagen. Ausnahmen und der konkrete Fristbeginn sind zu prüfen.
Kilometerleasing	Ein gewöhnlicher Kilometerleasingvertrag begründet nach der Rechtsprechung nicht allein wegen seiner Finanzierungsfunktion ein gesetzliches Widerrufsrecht nach § 506 in Verbindung mit § 495 BGB. Abweichende Vertragsgestaltungen sind gesondert zu prüfen.
Pkw-Energieverbrauchskennzeichnungsverordnung	Bei der Ausstellung und Werbung für konkrete neue Pkw gelten je nach Situation Pflichtangaben zu Energieverbrauch, CO₂-Emissionen und CO₂-Klassen sowie weitere Informationspflichten.

Aktualisierungshinweis: Das Gesetz zur Umsetzung der EU-Verbraucherkreditrichtlinie 2023/2225 vom 12. Mai 2026 wurde am 18. Mai 2026 verkündet. Wesentliche Änderungen treten am 20. November 2026 in Kraft. Vor einer späteren Unterrichtsverwendung sind besonders die dann geltenden Kredit- und Informationsvorschriften erneut zu prüfen.

Die fiktiven Übungsangebote ersetzen keine echten Vertrags- oder Werbeunterlagen. Für einen tatsächlich angebotenen Neuwagen wären außerdem die realen, fahrzeugspezifischen Verbrauchs- und Emissionswerte notwendig.

Gesprächsmedium 3 – Fehler erkennen

Fiktiver, bewusst fehlerhafter Verkaufssatz:

„Das Leasing kostet nur 385 € monatlich. Weitere Kosten brauchen Sie nicht zu beachten.“

Aufgabe: Formuliere eine fachlich richtige und faire Antwort.

Musterantwort und Feedback:

„Zusätzlich zur monatlichen Rate berücksichtigen wir die Sonderzahlung, Versicherungs- und Betriebskosten sowie die vereinbarten Rückgabebedingungen. Ich zeige Ihnen die Gesamtkosten über 36 Monate.“

Feedback: Gute Beratung nennt den Betrachtungszeitraum, trennt feste und unsichere Kosten und verschweigt keine relevanten Vertragsrisiken. Eine Monatsrate allein reicht für eine wirtschaftliche Entscheidung nicht aus.

Lerneinheit 6: Eine begründete Empfehlung entwickeln

Dauer: 10 Minuten

Was passt zum Kundenbudget?

Im fiktiven Fall stehen maximal 6.000 € Startkapital und 800 € pro Monat einschließlich laufender Kosten zur Verfügung.

Angebot	Tatsächlich zu Beginn benötigt	Regelmäßige Monatszahlung einschließlich Betrieb	Budgetprüfung
Barkauf	30.000 €	215 €	Startkapital reicht nicht
Finanzierung	6.000 €	945,13 €	Monatliches Budget überschritten
Kilometerleasing	2.400 €	600 €	Beide Grenzen eingehalten
Auto-Abo	0 € im Modell	699 €	Beide Grenzen eingehalten

Vorläufige Empfehlung: Unter den vereinfachten Modellannahmen passt das Kilometerleasing besser zum angegebenen Budget als Barkauf oder Ratenfinanzierung. Das Auto-Abo bleibt eine Alternative, wenn die gebündelten Leistungen oder Flexibilität besonders wichtig sind.

Entscheidend: Der Barkauf ist rechnerisch am günstigsten, aber für diese Kundenperson nicht aus dem vorhandenen Startkapital finanzierbar. Beim Leasing müssen Rückgaberisiken und die Kilometerleistung sorgfältig besprochen werden.

Transferfall: Der Restwert ändert sich

Nimm an, der spätere Verkaufserlös beim Barkauf sinkt von 15.000 € auf 13.000 €. Alle übrigen Modellannahmen bleiben unverändert.

Frage: Welche Auswirkung hat dies auf die Entscheidung?

Lösung und Feedback:

Neue Barkauf-Nutzungskosten:

30.000 € + 7.740 € − 13.000 € = 24.740 €.

Leasing bleibt im Basismodell bei 24.000 €.

Feedback: Der niedrigere Restwert erhöht die Nutzungskosten des Barkaufs um 2.000 €. Jetzt wäre im reinen Kostenvergleich Leasing um 740 € günstiger. Die Empfehlung verändert sich, obwohl Kaufpreis und Leasingrate gleich bleiben. Der Restwert ist also eine entscheidende, aber unsichere Annahme.

Interaktive Aufgaben

Quiz: Teste Dein Wissen

Was ist das wesentliche Merkmal des Barkaufs? (Der vollständige Kaufpreis wird bezahlt) (!Der Käufer zahlt nur Leasingraten) (!Das Fahrzeug muss nach drei Jahren zurückgegeben werden) (!Eine Schlussrate ist immer vorgeschrieben)

Was wird bei der Berechnung der Nutzungskosten eines gekauften Fahrzeugs im Modell abgezogen? (Der angenommene Wiederverkaufserlös) (!Die gesamte Versicherungsprämie) (!Die jährliche Kraftfahrzeugsteuer) (!Die bereits gezahlten Kreditraten)

Wie hoch ist die fiktive Anzahlung bei der Ratenfinanzierung? (6000 Euro) (!2400 Euro) (!15000 Euro) (!30000 Euro)

Was kennzeichnet das Kilometerleasing? (Die vertraglich vereinbarte Fahrleistung) (!Der garantierte Erwerb des Fahrzeugs) (!Die immer kostenfreie Rückgabe) (!Der automatische Eigentumsübergang)

Welche Größe ist für die Vergleichbarkeit von Verbraucherkrediten besonders wichtig? (Effektiver Jahreszins) (!Fahrzeugfarbe) (!Zahl der Fahrzeugschlüssel) (!Art der Fahrzeugbereifung)

Wie hoch sind die gemeinsamen laufenden Modellkosten über 36 Monate? (7740 Euro) (!3600 Euro) (!900 Euro) (!24000 Euro)

Welche Aussage zur Ballonfinanzierung ist richtig? (Am Vertragsende kann eine größere Schlussrate fällig sein) (!Die Schlussrate entfällt grundsätzlich) (!Die Finanzierung ist immer zinsfrei) (!Das Fahrzeug wird zwingend geleast)

Welche Aussage zum fiktiven Wartungspaket trifft zu? (Es kostet im Modell 144 Euro mehr als die geschätzten Einzelwartungen) (!Es ist automatisch in jedem Kaufvertrag enthalten) (!Es ersetzt jede denkbare Fahrzeugreparatur) (!Es führt immer zu einer Kosteneinsparung)

Welche zusätzlichen Leasingkosten entstehen bei 4000 Mehrkilometern zu 12 Cent je Kilometer? (480 Euro) (!120 Euro) (!240 Euro) (!1200 Euro)

Welche Empfehlung folgt aus dem fiktiven Budgetvergleich? (Das Kilometerleasing passt unter den Modellannahmen zum Kundenbudget) (!Die Ratenfinanzierung unterschreitet das Monatsbudget) (!Der Barkauf benötigt weniger als das verfügbare Startkapital) (!Der rechnerisch günstigste Gesamtpreis ist immer die passende Lösung)

Memory

Finde die zusammengehörenden Fachbegriffe und Bedeutungen.

Barkauf	Sofortige vollständige Kaufpreiszahlung
Ratenkredit	Rückzahlung von geliehenem Geld in Teilbeträgen
Kilometerleasing	Fahrzeugnutzung mit vereinbarter Fahrleistung
Schlussrate	Größere Zahlung am Laufzeitende
Restwert	Erwarteter Fahrzeugwert zu einem späteren Zeitpunkt
Servicepaket	Vertraglich gebündelte Dienstleistungen
Mehrkilometer	Überschreitung der vereinbarten Fahrstrecke
Auto-Abo	Fahrzeugnutzung mit mehreren eingeschlossenen Leistungen

Drag and Drop

Ordne die Fachbegriffe den passenden Beschreibungen zu.

Ordne die richtigen Begriffe zu.	Thema
Anzahlung	Zahlung zu Vertragsbeginn
Effektiver Jahreszins	Jährliche Vergleichsgröße für Kreditkosten
Minderwert	Wertminderung durch übermäßige Abnutzung
Wiederverkauf	Veräußerung eines bereits erworbenen Fahrzeugs
Restwertrisiko	Unsicherheit über den späteren Fahrzeugwert

Kreuzworträtsel

Löse die sechs Fachfragen.

Barkauf	Welche Erwerbsform wird durch sofortige vollständige Zahlung des Kaufpreises gekennzeichnet?
Anzahlung	Wie heißt die zu Vertragsbeginn geleistete Teilzahlung?
Leasing	Wie heißt die vertraglich vereinbarte Fahrzeugnutzung ohne automatischen Eigentumserwerb?
Restwert	Wie heißt der geschätzte Fahrzeugwert am Ende des Vergleichszeitraums?
Zinsen	Wie heißen die Kosten für die zeitweise Überlassung von Kreditkapital?
Laufzeit	Wie heißt die vertraglich festgelegte Zeitdauer?

LearningApps

Hier kannst Du nach ergänzenden Übungen suchen. Die Suchergebnisse sind nicht Bestandteil der geprüften Kursmedien.

Lückentext

Beim

wird das Fahrzeug vollständig bezahlt.

Bei einer

kann der Kaufpreis mit geliehenem Geld aufgebracht werden.

Die vereinbarte Zeitdauer eines Vertrags heißt

.

Beim

wird eine bestimmte Fahrleistung vereinbart.

Ein möglicher späterer Verkaufserlös wird als

berücksichtigt.

Für die Überlassung von Kreditkapital werden regelmäßig

berechnet.

Die einmalige Teilzahlung zu Vertragsbeginn heißt

.

Übermäßige Abnutzung kann bei der Leasingrückgabe einen

verursachen.

Die gemeinsamen laufenden Modellkosten betragen über drei Jahre

Euro.

Die rechnerischen Barkauf-Nutzungskosten betragen im Ausgangsmodell

Euro.

Die Leasing-Nutzungskosten des Ausgangsmodells betragen

Euro.

Bei einer Ballonfinanzierung ist besonders die

zu beachten.

Ein Paket mit Inspektionen und Wartung ist ein

.

Ein gebündeltes zeitlich vereinbartes Mobilitätsangebot kann ein

sein.

Ein niedrig angesetzter späterer Fahrzeugwert erhöht bei unveränderten übrigen Annahmen die kalkulierten

des Kaufs.

Offene Aufgaben

Bearbeite die Aufgaben in aufsteigender Schwierigkeit. Verwende bei kaufmännischen Berechnungen ausschließlich die fiktiven Kursdaten oder deutlich gekennzeichnete eigene Modellannahmen.

Leicht – Basisaufgaben

Bedarfsanalyse: Gestalte eine Gesprächskarte mit fünf Fragen, die Du vor der Angebotserstellung stellen würdest.
Barkauf: Erstelle eine einfache Skizze, die Einmalzahlung, spätere Betriebskosten und Wiederverkauf zeigt.
Leasing: Zeichne ein Schaubild zur Fahrzeugnutzung und anschließenden Rückgabe.
Finanzierung: Erstelle sechs Begriffskarten zu Darlehen, Anzahlung, Tilgung, Sollzins, effektivem Jahreszins und Schlussrate.

Standard – Anwendungsaufgaben

Gesamtkostenrechnung: Erstelle eine Tabellenkalkulation für alle drei Hauptangebote und überprüfe die Beträge aus dem Ausbildungsfall.
Verkaufsgespräch: Drehe mit fiktiven Rollen ein zweiminütiges Beratungsgespräch, in dem Sonderzahlungen und Betriebskosten verständlich erklärt werden.
Servicevertrag: Entwickle ein übersichtliches fiktives Wartungspaket mit Leistungsumfang, Ausschlüssen und Gesamtkosten.
Leasingrückgabe: Entwirf ein Rückgabeprotokoll und berechne eine weitere fiktive Kombination aus Mehrkilometern und berechtigtem Minderwert.

Schwer – Transferaufgaben

Sensitivitätsanalyse: Untersuche anhand von drei fiktiven Restwertszenarien, unter welchen Bedingungen sich die Kostenrangfolge verändert.
Liquiditätsplanung: Entwickle einen Alternativvorschlag für eine Kundenperson mit lediglich 400 € monatlichem Budget einschließlich Betriebskosten.
Verbraucherschutz: Gestalte eine Prüfliste für eine echte, rechtlich korrekte Finanzierungswerbung. Verwende Gesetzesquellen, aber ausschließlich erfundene Übungsbeträge.
Mobilitätskonzept: Produziere ein Beratungsvideo, das Kauf, Finanzierung, Leasing, Auto-Abo und Carsharing nach Kosten, Nutzungsbedarf und Risiken bewertet.

Feedbackkriterien für alle offenen Aufgaben: Eine gute Bearbeitung verwendet transparente Annahmen, überprüfbare Rechenwege, passende Fachbegriffe, verständliche Sprache und eine kundenorientierte Schlussfolgerung. Eine Lösung ohne Begründung ist auch bei korrektem Zahlenwert unvollständig.

Lernkontrolle

Die folgenden Aufgaben prüfen Zusammenhänge und den Transfer auf neue Situationen.

Kostenvergleich: Erkläre, weshalb der Barkauf im Ausgangsmodell rechnerisch am günstigsten ist, aber nicht die beste unmittelbar finanzierbare Lösung für die fiktive Kundenperson sein muss.
Leasingrisiko: Untersuche, wie sich eine erhebliche Erhöhung der jährlichen Fahrleistung auf Leasing und Eigentumsmodelle auswirken kann. Berücksichtige dabei auch mögliche Änderungen von Kraftstoffkosten und Wiederverkaufswert.
Kreditentscheidung: Begründe, warum eine niedrigere Monatsrate mit einer hohen Schlussrate kein ausreichender Nachweis für ein günstigeres Finanzierungsangebot ist.
Serviceberatung: Entscheide für zwei fiktive Kundenprofile, ob ein Wartungspaket sinnvoll sein kann. Unterscheide dabei erwartete Kosten und Planungssicherheit.
Verbraucherrechte: Beurteile einen fiktiven Werbetext, der eine Kreditrate nennt, aber keine weiteren Kreditinformationen enthält. Erläutere, welche gesetzlichen Anforderungen Du prüfen musst.
Kundenorientierung: Formuliere eine Empfehlung für die Kundenperson K und begründe sie anhand von Gesamtaufwand, verfügbarem Startkapital, monatlicher Liquidität und Vertragsrisiken.

Bewertungsmaßstab: Die Argumentation soll fachlich richtig sein, Kosten vollständig erfassen, Annahmen kritisch würdigen und alternative Lösungen fair berücksichtigen.

Lernnachweis

Für einen erfolgreichen Lernnachweis solltest Du Folgendes vorlegen:

Eine nachvollziehbare Berechnung der gesamten Nutzungskosten für Barkauf, Finanzierung und Leasing über einen einheitlichen Zeitraum.
Einen Beleg dafür, dass Du Einmalzahlungen, Monatsraten, Kreditkosten, Betriebskosten und Wiederverkaufserlöse korrekt auseinanderhältst.
Eine begründete Bewertung von Liquidität, Restwertrisiken, Mehrkilometern und Zusatzleistungen.
Eine verständliche Darstellung der wichtigsten gesetzlichen Informations- und Preisangabepflichten.
Ein selbst geführtes fiktives Beratungsgespräch mit nachvollziehbarer Produktempfehlung.

Bewertungsvorschlag: Kostenrechnung 40 Prozent, Kundenbedarf und Budget 20 Prozent, Risiko- und Rechtsprüfung 20 Prozent, Beratung und Argumentation 20 Prozent.

OERs zum Thema

Wikipedia: Leasing

Weitere fachliche Lernmaterialien

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Geprüfte Rechtsquellen

Rechtsprüfung für Deutschland, Stand 11. Oktober 2026:

Rechtliche Einordnung: Die Erläuterungen sind für kaufmännische Lernzwecke vereinfacht. Sie ersetzen keine Prüfung des jeweiligen Vertrags oder der im Einzelfall geltenden Vorschriften.

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