Quelltext der Seite Automobilhandel Service und Mobilitätsangebote – Kauf Leasing und Finanzierung vergleichen

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'''Automobilhandel Service und Mobilitätsangebote – Kauf Leasing und Finanzierung vergleichen'''

{{BR}}
= Einleitung =

'''Zielgruppe:''' Ausbildung zur Automobilkauffrau / zum Automobilkaufmann und weitere kaufmännische Ausbildungsberufe

'''Lernzeit:''' ca. 60–90 Minuten, sechs kurze Lerneinheiten

'''Lernziel:''' Du vergleichst Kauf, Leasing, Finanzierung und ergänzende Mobilitätsangebote. Du berechnest nachvollziehbare Gesamtkosten und führst ein kundenorientiertes Beratungsgespräch.

[[Datei:Showroom of the dealership.jpg|500px|rahmenlos|center]]

'''Deine Mission:''' Eine fiktive Kundenperson braucht ein Fahrzeug für drei Jahre. Welches Angebot passt zu ihrem Budget und zu ihren Bedürfnissen?

'''Wichtiger Hinweis:''' Alle Personen, Unternehmen, Fahrzeuge, Angebote, Beträge und Vertragskonditionen dieses Ausbildungsfalls sind frei erfunden. Sie dienen ausschließlich Lernzwecken. Die Angaben sind keine Werbung, keine Kreditangebote und keine rechtsverbindlichen Vertragsunterlagen.

'''Rechtsstand: 11. Oktober 2026.''' Der Modellfall betrifft eine private Kundenperson in Deutschland. Alle Endkundenbeträge sind in Euro angegeben. Bei steuerpflichtigen Fahrzeug- und Leasingumsätzen wird der reguläre Umsatzsteuersatz von 19 Prozent berücksichtigt. Kreditgewährung ist grundsätzlich umsatzsteuerfrei. Tatsächliche Fahrzeugsteuern, Versicherungsbeiträge, Zinssätze und Vertragsbedingungen können abweichen.

{{BR}}
= Der Ausbildungsfall =

[[Datei:Someone handing a key over.jpg|450px|rahmenlos|center]]

Du arbeitest im '''fiktiven Ausbildungsbetrieb Autohaus Lernmobil'''.

Die ebenfalls fiktive Kundenperson K möchte einen kompakten Benzin-Pkw nutzen.

{| class="wikitable"
! Kundenprofil
! Modellannahme
|-
| Nutzungsdauer
| 36 Monate
|-
| Fahrleistung
| 12.000 km jährlich
|-
| Verfügbares Startkapital
| 6.000 €
|-
| Monatliches Mobilitätsbudget
| höchstens 800 € einschließlich laufender Kosten
|-
| Fahrzeugkaufpreis
| 30.000 € brutto
|-
| Geschätzter Wiederverkaufswert nach 36 Monaten
| 15.000 €
|-
| Kundenwunsch
| Planbare Kosten und geringe finanzielle Risiken
|}

'''Gesprächsmedium 1 – Einstieg'''

{| class="wikitable"
! Rolle
! Gespräch
|-
| Kundenperson K
| „Ich möchte ein zuverlässiges Auto. Kaufen, leasen oder finanzieren – was ist für mich sinnvoll?“
|-
| Auszubildende Person A
| „Entscheidend sind nicht nur die Monatsraten. Wir vergleichen alle Kosten über denselben Zeitraum.“
|-
| Kundenperson K
| „Ich möchte keine unangenehmen Überraschungen nach drei Jahren.“
|-
| Auszubildende Person A
| „Dann prüfen wir auch Rückgabe, Kilometerbegrenzung, Restwert und zusätzliche Leistungen.“
|}

'''Arbeitsauftrag:''' Spielt den Dialog zu zweit. Ergänze drei Fragen zur Bedarfsermittlung.

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= Lerneinheit 1: Die Mobilitätsbedürfnisse verstehen =

'''Dauer: 8 Minuten'''

[[Datei:Car Keys.jpg|300px|rahmenlos|center]]

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== Vier Wege zum Auto ==

{| class="wikitable"
! Mobilitätsform
! Was erhält die Kundenperson?
! Entscheidende Frage
|-
| '''[[Barkauf]]'''
| Fahrzeug gegen vollständige Kaufpreiszahlung
| Ist genügend Kapital verfügbar?
|-
| '''[[Autokredit|Finanzierung]]'''
| Fahrzeugkauf mithilfe eines Darlehens
| Sind Raten und Kreditkosten tragbar?
|-
| '''[[Leasing]]'''
| Vertraglich vereinbarte Fahrzeugnutzung
| Passen Laufzeit und Kilometerleistung?
|-
| '''[[Auto-Abo]]'''
| Fahrzeugnutzung mit gebündelten Leistungen
| Welche Kosten sind wirklich enthalten?
|}

'''Merksatz:''' Die günstigste Rate ist nicht automatisch das günstigste Mobilitätsangebot.

{{#ev:youtube|https://www.youtube.com/watch?v=8zpwfjU_Kuk|500|center}}

'''Video:''' Finanztip – Kauf, Finanzierung und Leasing im Kostenvergleich, veröffentlicht 2020.

'''Beobachtungsauftrag:''' Notiere zwei Kostenfaktoren, die über eine Monatsrate hinausgehen. Die historischen Videopreise sind keine Preise des Ausbildungsfalls.

{{BR}}
== Basisfall: Die richtige Frage ==

Die Kundenperson nennt lediglich ihr Budget von 800 € pro Monat.

'''Aufgabe:''' Welche drei weiteren Informationen brauchst Du, bevor Du eine Empfehlung aussprichst?

<div class="mw-collapsible mw-collapsed">
'''Musterlösung und Feedback:'''

Die jährliche Kilometerleistung, die gewünschte Nutzungsdauer und die verfügbare Anzahlung sind besonders wichtig.

'''Begründung:''' Ohne diese Angaben sind Leasingangebote, Finanzierungsraten und Barkauf nicht fair vergleichbar. Auch der Wunsch nach Eigentum und die Risikobereitschaft müssen berücksichtigt werden.
</div>

{{BR}}
= Lerneinheit 2: Kauf, Finanzierung und Leasing unterscheiden =

'''Dauer: 10 Minuten'''

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== Barkauf ==

Beim [[Kaufvertrag|Barkauf]] wird der Fahrzeugpreis vollständig bezahlt. Die Kundenperson muss keinen Kredit bedienen, bindet aber Kapital und trägt das Risiko des späteren Fahrzeugwertes.

{{BR}}
== Finanzierung ==

Beim [[Darlehen|Ratenkredit]] wird das Fahrzeug mit geliehenem Geld bezahlt. Zusätzlich zur Tilgung fallen normalerweise [[Zinsen]] an.

Eigentums- und Sicherungsrechte richten sich nach dem konkreten Vertrag. Eine Sicherungsübereignung an die Bank ist möglich.

Eine [[Ballonfinanzierung]] enthält eine größere Schlussrate. Eine [[Drei-Wege-Finanzierung]] kann unter vertraglichen Bedingungen verschiedene Möglichkeiten zum Laufzeitende vorsehen.

'''Achtung:''' Eine niedrige Monatsrate mit hoher Schlussrate bedeutet nicht automatisch geringe Gesamtkosten.

{{#ev:youtube|https://www.youtube.com/watch?v=TSkJm4Z5DJ4|500|center}}

'''Video:''' Finanztip – Finanzierung oder Leasing, veröffentlicht 2020.

'''Medienauftrag:''' Erkläre nach dem Video, warum die Finanzierungsdauer und der verbleibende Fahrzeugwert wichtig sind.

{{BR}}
== Leasing ==

Beim [[Kilometerleasing]] wird eine bestimmte Fahrleistung vereinbart. Mehrkilometer können zusätzliche Kosten auslösen.

Beim [[Restwertleasing]] kann die Kundenperson das Risiko eines niedriger als vereinbart ausfallenden Fahrzeugrestwertes tragen.

Das Leasingfahrzeug bleibt grundsätzlich Eigentum des Leasinggebers. Am Ende erfolgt normalerweise die Rückgabe.

'''Merksatz:''' Eine Leasingrate kauft nicht automatisch das Eigentum am Fahrzeug.

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== Produktvergleich auf einen Blick ==

{| class="wikitable"
! Kriterium
! Barkauf
! Ratenfinanzierung
! Kilometerleasing
|-
| Einmalzahlung
| Hoch
| Je nach Anzahlung
| Je nach Sonderzahlung
|-
| Regelmäßige Fahrzeugrate
| Nein
| Ja
| Ja
|-
| Fahrzeug am Vertragsende
| Bleibt beim Käufer
| Nach vollständiger Tilgung regelmäßig beim Käufer
| Wird grundsätzlich zurückgegeben
|-
| Wiederverkaufsrisiko
| Beim Eigentümer
| Beim Eigentümer beziehungsweise entsprechend der Sicherungsabrede
| Kein allgemeines Restwertrisiko bei reinem Kilometerleasing
|-
| Wichtige Zusatzrisiken
| Wertverlust
| Zinsen und eventuell Schlussrate
| Mehrkilometer und übermäßige Abnutzung
|}

{{BR}}
= Lerneinheit 3: Gesamtkosten nachvollziehbar berechnen =

'''Dauer: 12 Minuten'''

[[Datei:EuroCalc.jpg|350px|rahmenlos|center]]

{{BR}}
== Die fiktiven Vertragsdaten ==

{| class="wikitable"
! Angebotsmerkmal
! Barkauf
! Ratenfinanzierung
! Kilometerleasing
|-
| Fahrzeug
| Muster-Pkw
| Muster-Pkw
| Muster-Pkw
|-
| Betrachtungszeitraum
| 36 Monate
| 36 Monate
| 36 Monate
|-
| Kaufpreis brutto
| 30.000 €
| 30.000 €
| Nicht relevant für die Zahlungskalkulation
|-
| Einmalzahlung
| 30.000 €
| 6.000 € Anzahlung
| 2.400 € Sonderzahlung
|-
| Finanzierter Betrag
| 0 €
| 24.000 €
| Kein Kundendarlehen im Modell
|-
| Monatliche Fahrzeugrate
| 0 €
| 730,13 €
| 385,00 €
|-
| Anzahl der Raten
| Keine
| 36
| 36
|-
| Schlussrate
| Keine
| Keine
| Keine
|-
| Vereinbarte Fahrleistung
| Keine vertragliche Kilometergrenze
| Keine vertragliche Kilometergrenze
| 36.000 km insgesamt
|-
| Geschätzter Verkaufserlös
| 15.000 €
| 15.000 €
| Kein Verkaufserlös für die Kundenperson
|}

'''Finanzierungsannahmen:''' Gebundener Sollzinssatz 6,00 Prozent jährlich, monatliche Zinsberechnung, keine zusätzlichen Kreditgebühren, vereinfachtes Annuitätendarlehen. Daraus ergibt sich rechnerisch eine Monatsrate von rund 730,13 € und ein effektiver Jahreszins von rund 6,17 Prozent bei gleichmäßigen Monatsintervallen. Cent-Rundungen können eine geringfügige Anpassung der letzten Rate erfordern.

'''Wichtig:''' Dies ist eine mathematische Simulation und kein rechtlich verwendbares repräsentatives Kreditwerbebeispiel nach § 17 PAngV.

{{BR}}
== Laufende Fahrzeugkosten ==

Die folgenden Beträge sind ausschließlich Modellannahmen.

{| class="wikitable"
! Kostenart
! Monatlich im Durchschnitt
! In 36 Monaten
|-
| [[Kfz-Versicherung]]
| 75 €
| 2.700 €
|-
| Kraftstoff
| 100 €
| 3.600 €
|-
| [[Kraftfahrzeugsteuer]]
| 15 €
| 540 €
|-
| Wartung und Inspektion
| 25 €
| 900 €
|-
! Gesamt
! 215 €
! 7.740 €
|}

Im Modell fallen diese vier Kostenpositionen bei allen drei Angeboten gleich hoch an. Das ist eine Vereinfachung, keine allgemeine Aussage über reale Verträge.

Nicht berücksichtigt werden unter anderem Opportunitätskosten des eingesetzten Eigenkapitals, Inflation, Parkgebühren, unvorhersehbare Reparaturen, Unfallkosten und eine Änderung des Fahrzeugwertes.

{{BR}}
== Vergleich über 36 Monate ==

{| class="wikitable"
! Berechnung
! Barkauf
! Finanzierung
! Leasing
|-
| Einmalzahlung
| 30.000,00 €
| 6.000,00 €
| 2.400,00 €
|-
| Summe der Monatsraten
| 0,00 €
| 26.284,68 €
| 13.860,00 €
|-
| Gesamte Fahrzeugzahlungen
| 30.000,00 €
| 32.284,68 €
| 16.260,00 €
|-
| Laufende Kosten
| 7.740,00 €
| 7.740,00 €
| 7.740,00 €
|-
| Abzüglich angenommenem Verkaufserlös
| 15.000,00 €
| 15.000,00 €
| 0,00 €
|-
! Modell-Nutzungskosten nach 36 Monaten
! 22.740,00 €
! 25.024,68 €
! 24.000,00 €
|-
| Rechnerische Monatsdurchschnittskosten
| 631,67 €
| 695,13 €
| 666,67 €
|}

'''Rechenwege:'''

'''Barkauf:''' 30.000 € + 7.740 € − 15.000 € = '''22.740 €'''

'''Finanzierung:''' 6.000 € + 36 × 730,13 € + 7.740 € − 15.000 € = '''25.024,68 €'''

'''Leasing:''' 2.400 € + 36 × 385 € + 7.740 € = '''24.000 €'''

Die durchschnittlichen Monatskosten sind ausschließlich eine rechnerische Vergleichsgröße. Sie sind nicht mit den tatsächlich monatlich fälligen Zahlungen gleichzusetzen.

'''Ergebnis des Modells:''' Der Barkauf verursacht die niedrigsten rechnerischen Nutzungskosten. Ob er für die Kundenperson möglich ist, hängt jedoch zusätzlich von der verfügbaren Liquidität ab.

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== Drei Hilfestufen ==

<div class="mw-collapsible mw-collapsed">
'''Hilfe 1 – Orientierung'''

Vergleiche immer dieselbe Nutzungsdauer, dieselbe Fahrzeugklasse und dieselbe Fahrleistung.
</div>

<div class="mw-collapsible mw-collapsed">
'''Hilfe 2 – Rechenstruktur'''

Nutzungskosten = Einmalzahlungen + alle Raten + laufende Kosten + mögliche Zusatzkosten − verbleibender Verkaufserlös.
</div>

<div class="mw-collapsible mw-collapsed">
'''Hilfe 3 – Kontrollrechnung'''

Beim Leasing ergeben 36 Monatsraten zu 385 € zunächst 13.860 €. Mit 2.400 € Sonderzahlung und 7.740 € laufenden Kosten entstehen 24.000 €.
</div>

{{BR}}
== Basisaufgabe: Kreditkosten erkennen ==

'''Frage:''' Wie hoch ist im Finanzierungsmodell die Differenz zwischen dem finanzierten Betrag und der Summe der Kreditraten?

<div class="mw-collapsible mw-collapsed">
'''Lösung:''' 26.284,68 € − 24.000 € = '''2.284,68 €'''.

'''Feedback:''' Richtig ist die Differenz zwischen den Kreditrückzahlungen und der Darlehenssumme. Die Anzahlung ist keine Kreditzinszahlung. Die errechnete Differenz entspricht den modellierten Finanzierungskosten bei den angegebenen Annahmen.
</div>

{{BR}}
= Lerneinheit 4: Service und weitere Mobilitätsangebote =

'''Dauer: 8 Minuten'''

[[Datei:CarService.JPG|450px|rahmenlos|center]]

{{BR}}
== Serviceleistungen vergleichen ==

Im Automobilhandel spielen auch [[Kundendienst]], Wartung, Reifenservice, Mobilitätsgarantien und Ersatzfahrzeuge eine Rolle.

'''Fiktiver Zusatzfall: Servicepaket'''

Das Autohaus Lernmobil bietet für das Musterfahrzeug ein Paket zur regulären Wartung und Inspektion für '''29 € brutto im Monat''' an.

36 × 29 € = '''1.044 €'''

Die im Ausgangsmodell geschätzte Wartung beträgt '''900 €'''.

'''Differenz:''' 144 € zusätzliche Kosten bei identischem unterstelltem Leistungsumfang.

'''Bewertung:''' Das Paket kostet in diesem Modell mehr als die geschätzten Einzelwartungen, kann aber für besser planbare Zahlungen sorgen. Reparaturen, Verschleißteile und Unfallschäden sind nicht automatisch enthalten.

Beim Vergleich darf die bereits angesetzte Wartung nicht zusätzlich zum vollständigen Servicepaket berechnet werden, wenn sie durch dieses ersetzt wird.

{{BR}}
== Auto-Abo und Carsharing ==

[[Datei:Car sharing Corrente.jpg|450px|rahmenlos|center]]

[[Datei:Car Sharing Roma.webm|500px|center]]

'''Kurzvideo:''' Car Sharing Roma – Beispiel für ein gemeinschaftlich genutztes Fahrzeugangebot.

Ein [[Auto-Abo]] kann Versicherung, Steuer und Wartung einschließen. Kraftstoff oder Ladestrom werden häufig zusätzlich bezahlt. [[Carsharing]] eignet sich besonders als zu prüfende Alternative bei gelegentlicher Fahrzeugnutzung.

'''Fiktives Auto-Abo-Angebot:'''

{| class="wikitable"
! Bestandteil
! Modellwert
|-
| Monatlicher Abopreis
| 599 €
|-
| Rechendauer
| 36 Monate
|-
| Fahrzeugklasse
| Vergleichbar mit dem Muster-Pkw
|-
| Eingeschlossen
| Versicherung, Kfz-Steuer, reguläre Wartung
|-
| Fahrleistung
| 12.000 km jährlich
|-
| Kraftstoff
| Zusätzlich 100 € monatlich
|-
| Einmalgebühren
| Im Modell keine
|-
! Nutzungskosten über 36 Monate
! 25.164 €
|}

'''Rechnung:''' 36 × 599 € + 3.600 € Kraftstoff = 25.164 €.

Die konstante Aborate für 36 Monate ist eine Modellannahme. Reale Auto-Abos können andere Laufzeiten, Preisänderungen, Selbstbeteiligungen, Kilometergrenzen, Kautionen und Rückgabebedingungen enthalten.

{{BR}}
== Anwendungsaufgabe: Leasingrückgabe ==

Eine weitere fiktive Situation: Nach 36 Monaten liegen '''4.000 Mehrkilometer''' vor. Der vereinbarte Mehrkilometersatz beträgt '''0,12 € pro Kilometer'''. Zusätzlich wird ein berechtigter Minderwert wegen übermäßiger Abnutzung in Höhe von '''600 €''' angenommen.

Berechne die neuen Leasing-Nutzungskosten.

<div class="mw-collapsible mw-collapsed">
'''Lösung und Feedback:'''

4.000 × 0,12 € = 480 €.

480 € + 600 € = 1.080 € Zusatzkosten.

24.000 € + 1.080 € = '''25.080 €'''.

'''Feedback:''' Die Rechnung berücksichtigt beide vertraglich unterstellten Zusatzpositionen. Ohne diese Kosten wäre der Vergleich unvollständig. Normale alters- und laufzeitgerechte Gebrauchsspuren dürfen nicht pauschal wie übermäßige Beschädigungen behandelt werden. In der Praxis sind Vertrag, Rückgabeprotokoll und tatsächlicher Minderwert zu prüfen.
</div>

{{BR}}
= Lerneinheit 5: Beratung, Preisangaben und Verbraucherrechte =

'''Dauer: 10 Minuten'''

{{BR}}
== Gesprächsmedium 2 – Transparent beraten ==

{| class="wikitable"
! Rolle
! Gespräch
|-
| Kundenperson K
| „Die Leasingrate klingt günstig. Muss ich wirklich nur 385 € zahlen?“
|-
| Auszubildende Person A
| „Nein. Hinzu kommen in unserem Modell 2.400 € Sonderzahlung und durchschnittlich 215 € monatliche Betriebskosten.“
|-
| Kundenperson K
| „Was passiert bei der Rückgabe?“
|-
| Auszubildende Person A
| „Wir müssen die vereinbarte Fahrleistung, zulässige Gebrauchsspuren und mögliche Nachzahlungen prüfen.“
|-
| Kundenperson K
| „Und welche Lösung passt zu meinen 800 € im Monat?“
|-
| Auszubildende Person A
| „Das klären wir mit einem Budgetvergleich und berücksichtigen auch Ihre 6.000 € Startkapital.“
|}

'''Rollenspiel:''' Übernehmt abwechselnd beide Rollen. Eine Person fragt kritisch nach; die andere erklärt mit der Kostenübersicht.

{{BR}}
== Rechtlicher Kurzcheck für die Ausbildung ==

'''Rechtsstand: 11. Oktober 2026 – Deutschland'''

{| class="wikitable"
! Regelungsbereich
! Was Du beachten musst
|-
| [[Preisangabenverordnung]]
| Bei Verbraucherangeboten beziehungsweise preisbezogener Verbraucherwerbung ist grundsätzlich der Gesamtpreis anzugeben. Maßgeblich sind insbesondere §§ 2 und 3 PAngV.
|-
| [[Umsatzsteuer]]
| Der reguläre Satz beträgt nach § 12 Absatz 1 UStG 19 Prozent. Die Gewährung von Krediten ist grundsätzlich nach § 4 Nummer 8 Buchstabe a UStG umsatzsteuerfrei.
|-
| Verbraucherdarlehen
| Nach §§ 16 und 17 PAngV sind unter anderem der effektive Jahreszins und bei einschlägiger Kreditwerbung weitere Angaben erforderlich. Zinswerbung verlangt auch ein gesetzeskonformes repräsentatives Beispiel.
|-
| Vertragsinformationen
| Verbraucherdarlehensverträge müssen die gesetzlich vorgesehenen Informationen enthalten. Maßgeblich sind insbesondere § 492 BGB und Artikel 247 EGBGB.
|-
| Widerruf
| Bei Verbraucherdarlehen besteht nach § 495 BGB regelmäßig ein gesetzliches Widerrufsrecht, grundsätzlich mit einer Frist von 14 Tagen. Ausnahmen und der konkrete Fristbeginn sind zu prüfen.
|-
| Kilometerleasing
| Ein gewöhnlicher Kilometerleasingvertrag begründet nach der Rechtsprechung nicht allein wegen seiner Finanzierungsfunktion ein gesetzliches Widerrufsrecht nach § 506 in Verbindung mit § 495 BGB. Abweichende Vertragsgestaltungen sind gesondert zu prüfen.
|-
| [[Pkw-Energieverbrauchskennzeichnungsverordnung]]
| Bei der Ausstellung und Werbung für konkrete neue Pkw gelten je nach Situation Pflichtangaben zu Energieverbrauch, CO₂-Emissionen und CO₂-Klassen sowie weitere Informationspflichten.
|}

'''Aktualisierungshinweis:''' Das Gesetz zur Umsetzung der EU-Verbraucherkreditrichtlinie 2023/2225 vom 12. Mai 2026 wurde am 18. Mai 2026 verkündet. Wesentliche Änderungen treten am '''20. November 2026''' in Kraft. Vor einer späteren Unterrichtsverwendung sind besonders die dann geltenden Kredit- und Informationsvorschriften erneut zu prüfen.

Die fiktiven Übungsangebote ersetzen keine echten Vertrags- oder Werbeunterlagen. Für einen tatsächlich angebotenen Neuwagen wären außerdem die realen, fahrzeugspezifischen Verbrauchs- und Emissionswerte notwendig.

{{BR}}
== Gesprächsmedium 3 – Fehler erkennen ==

'''Fiktiver, bewusst fehlerhafter Verkaufssatz:'''

„Das Leasing kostet nur 385 € monatlich. Weitere Kosten brauchen Sie nicht zu beachten.“

'''Aufgabe:''' Formuliere eine fachlich richtige und faire Antwort.

<div class="mw-collapsible mw-collapsed">
'''Musterantwort und Feedback:'''

„Zusätzlich zur monatlichen Rate berücksichtigen wir die Sonderzahlung, Versicherungs- und Betriebskosten sowie die vereinbarten Rückgabebedingungen. Ich zeige Ihnen die Gesamtkosten über 36 Monate.“

'''Feedback:''' Gute Beratung nennt den Betrachtungszeitraum, trennt feste und unsichere Kosten und verschweigt keine relevanten Vertragsrisiken. Eine Monatsrate allein reicht für eine wirtschaftliche Entscheidung nicht aus.
</div>

{{BR}}
= Lerneinheit 6: Eine begründete Empfehlung entwickeln =

'''Dauer: 10 Minuten'''

{{BR}}
== Was passt zum Kundenbudget? ==

Im fiktiven Fall stehen maximal 6.000 € Startkapital und 800 € pro Monat einschließlich laufender Kosten zur Verfügung.

{| class="wikitable"
! Angebot
! Tatsächlich zu Beginn benötigt
! Regelmäßige Monatszahlung einschließlich Betrieb
! Budgetprüfung
|-
| Barkauf
| 30.000 €
| 215 €
| Startkapital reicht nicht
|-
| Finanzierung
| 6.000 €
| 945,13 €
| Monatliches Budget überschritten
|-
| Kilometerleasing
| 2.400 €
| 600 €
| Beide Grenzen eingehalten
|-
| Auto-Abo
| 0 € im Modell
| 699 €
| Beide Grenzen eingehalten
|}

'''Vorläufige Empfehlung:''' Unter den vereinfachten Modellannahmen passt das Kilometerleasing besser zum angegebenen Budget als Barkauf oder Ratenfinanzierung. Das Auto-Abo bleibt eine Alternative, wenn die gebündelten Leistungen oder Flexibilität besonders wichtig sind.

'''Entscheidend:''' Der Barkauf ist rechnerisch am günstigsten, aber für diese Kundenperson nicht aus dem vorhandenen Startkapital finanzierbar. Beim Leasing müssen Rückgaberisiken und die Kilometerleistung sorgfältig besprochen werden.

{{BR}}
== Transferfall: Der Restwert ändert sich ==

Nimm an, der spätere Verkaufserlös beim Barkauf sinkt von 15.000 € auf '''13.000 €'''. Alle übrigen Modellannahmen bleiben unverändert.

'''Frage:''' Welche Auswirkung hat dies auf die Entscheidung?

<div class="mw-collapsible mw-collapsed">
'''Lösung und Feedback:'''

Neue Barkauf-Nutzungskosten:

30.000 € + 7.740 € − 13.000 € = '''24.740 €'''.

Leasing bleibt im Basismodell bei '''24.000 €'''.

'''Feedback:''' Der niedrigere Restwert erhöht die Nutzungskosten des Barkaufs um 2.000 €. Jetzt wäre im reinen Kostenvergleich Leasing um 740 € günstiger. Die Empfehlung verändert sich, obwohl Kaufpreis und Leasingrate gleich bleiben. Der Restwert ist also eine entscheidende, aber unsichere Annahme.
</div>

{{BR}}
= Interaktive Aufgaben =

{{BR}}
== Quiz: Teste Dein Wissen ==

{{MC}}

'''Was ist das wesentliche Merkmal des Barkaufs?'''
(Der vollständige Kaufpreis wird bezahlt)
(!Der Käufer zahlt nur Leasingraten)
(!Das Fahrzeug muss nach drei Jahren zurückgegeben werden)
(!Eine Schlussrate ist immer vorgeschrieben)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Was wird bei der Berechnung der Nutzungskosten eines gekauften Fahrzeugs im Modell abgezogen?'''
(Der angenommene Wiederverkaufserlös)
(!Die gesamte Versicherungsprämie)
(!Die jährliche Kraftfahrzeugsteuer)
(!Die bereits gezahlten Kreditraten)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Wie hoch ist die fiktive Anzahlung bei der Ratenfinanzierung?'''
(6000 Euro)
(!2400 Euro)
(!15000 Euro)
(!30000 Euro)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Was kennzeichnet das Kilometerleasing?'''
(Die vertraglich vereinbarte Fahrleistung)
(!Der garantierte Erwerb des Fahrzeugs)
(!Die immer kostenfreie Rückgabe)
(!Der automatische Eigentumsübergang)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Welche Größe ist für die Vergleichbarkeit von Verbraucherkrediten besonders wichtig?'''
(Effektiver Jahreszins)
(!Fahrzeugfarbe)
(!Zahl der Fahrzeugschlüssel)
(!Art der Fahrzeugbereifung)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Wie hoch sind die gemeinsamen laufenden Modellkosten über 36 Monate?'''
(7740 Euro)
(!3600 Euro)
(!900 Euro)
(!24000 Euro)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Welche Aussage zur Ballonfinanzierung ist richtig?'''
(Am Vertragsende kann eine größere Schlussrate fällig sein)
(!Die Schlussrate entfällt grundsätzlich)
(!Die Finanzierung ist immer zinsfrei)
(!Das Fahrzeug wird zwingend geleast)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Welche Aussage zum fiktiven Wartungspaket trifft zu?'''
(Es kostet im Modell 144 Euro mehr als die geschätzten Einzelwartungen)
(!Es ist automatisch in jedem Kaufvertrag enthalten)
(!Es ersetzt jede denkbare Fahrzeugreparatur)
(!Es führt immer zu einer Kosteneinsparung)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Welche zusätzlichen Leasingkosten entstehen bei 4000 Mehrkilometern zu 12 Cent je Kilometer?'''
(480 Euro)
(!120 Euro)
(!240 Euro)
(!1200 Euro)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Welche Empfehlung folgt aus dem fiktiven Budgetvergleich?'''
(Das Kilometerleasing passt unter den Modellannahmen zum Kundenbudget)
(!Die Ratenfinanzierung unterschreitet das Monatsbudget)
(!Der Barkauf benötigt weniger als das verfügbare Startkapital)
(!Der rechnerisch günstigste Gesamtpreis ist immer die passende Lösung)

{{E}}
<br>

{{BR}}
== Memory ==

Finde die zusammengehörenden Fachbegriffe und Bedeutungen.

<div class="memo-quiz">
{|
|-
| Barkauf || Sofortige vollständige Kaufpreiszahlung
|-
| Ratenkredit || Rückzahlung von geliehenem Geld in Teilbeträgen
|-
| Kilometerleasing || Fahrzeugnutzung mit vereinbarter Fahrleistung
|-
| Schlussrate || Größere Zahlung am Laufzeitende
|-
| Restwert || Erwarteter Fahrzeugwert zu einem späteren Zeitpunkt
|-
| Servicepaket || Vertraglich gebündelte Dienstleistungen
|-
| Mehrkilometer || Überschreitung der vereinbarten Fahrstrecke
|-
| Auto-Abo || Fahrzeugnutzung mit mehreren eingeschlossenen Leistungen
|}
{{E}}
<br>

{{BR}}
== Drag and Drop ==

Ordne die Fachbegriffe den passenden Beschreibungen zu.

<div class="lueckentext-quiz">

{| class="wikitable"
! Ordne die richtigen Begriffe zu.
! Thema
|-
| '''Anzahlung'''
| Zahlung zu Vertragsbeginn
|-
| '''Effektiver Jahreszins'''
| Jährliche Vergleichsgröße für Kreditkosten
|-
| '''Minderwert'''
| Wertminderung durch übermäßige Abnutzung
|-
| '''Wiederverkauf'''
| Veräußerung eines bereits erworbenen Fahrzeugs
|-
| '''Restwertrisiko'''
| Unsicherheit über den späteren Fahrzeugwert
|}
{{E}}

<br>

{{BR}}
== Kreuzworträtsel ==

Löse die sechs Fachfragen.

<div class="kreuzwort-quiz">
{|
|-
| Barkauf || Welche Erwerbsform wird durch sofortige vollständige Zahlung des Kaufpreises gekennzeichnet?
|-
| Anzahlung || Wie heißt die zu Vertragsbeginn geleistete Teilzahlung?
|-
| Leasing || Wie heißt die vertraglich vereinbarte Fahrzeugnutzung ohne automatischen Eigentumserwerb?
|-
| Restwert || Wie heißt der geschätzte Fahrzeugwert am Ende des Vergleichszeitraums?
|-
| Zinsen || Wie heißen die Kosten für die zeitweise Überlassung von Kreditkapital?
|-
| Laufzeit || Wie heißt die vertraglich festgelegte Zeitdauer?
|}
{{E}}
<br>

{{BR}}
== LearningApps ==

Hier kannst Du nach ergänzenden Übungen suchen. Die Suchergebnisse sind nicht Bestandteil der geprüften Kursmedien.

<iframe> https://learningapps.org/index.php?s=Automobilhandel+Service+und+Mobilitätsangebote+Kauf+Leasing+und+Finanzierung+vergleichen </iframe>

{{BR}}
== Lückentext ==

<quiz display=simple>
{'''Vervollständige den Text zum Automobilhandel.'''<br>
|type="{}"}
Beim { Barkauf } wird das Fahrzeug vollständig bezahlt.
Bei einer { Finanzierung } kann der Kaufpreis mit geliehenem Geld aufgebracht werden.
Die vereinbarte Zeitdauer eines Vertrags heißt { Laufzeit }.
Beim { Kilometerleasing } wird eine bestimmte Fahrleistung vereinbart.
Ein möglicher späterer Verkaufserlös wird als { Restwert } berücksichtigt.
Für die Überlassung von Kreditkapital werden regelmäßig { Zinsen } berechnet.
Die einmalige Teilzahlung zu Vertragsbeginn heißt { Anzahlung }.
Übermäßige Abnutzung kann bei der Leasingrückgabe einen { Minderwert } verursachen.
Die gemeinsamen laufenden Modellkosten betragen über drei Jahre { 7740 } Euro.
Die rechnerischen Barkauf-Nutzungskosten betragen im Ausgangsmodell { 22740 } Euro.
Die Leasing-Nutzungskosten des Ausgangsmodells betragen { 24000 } Euro.
Bei einer Ballonfinanzierung ist besonders die { Schlussrate } zu beachten.
Ein Paket mit Inspektionen und Wartung ist ein { Servicepaket }.
Ein gebündeltes zeitlich vereinbartes Mobilitätsangebot kann ein { Autoabo } sein.
Ein niedrig angesetzter späterer Fahrzeugwert erhöht bei unveränderten übrigen Annahmen die kalkulierten { Nutzungskosten } des Kaufs.
</quiz>

<br>

{{BR}}
= Offene Aufgaben =

Bearbeite die Aufgaben in aufsteigender Schwierigkeit. Verwende bei kaufmännischen Berechnungen ausschließlich die fiktiven Kursdaten oder deutlich gekennzeichnete eigene Modellannahmen.

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=== Leicht – Basisaufgaben ===

# [[Bedarfsanalyse]]: Gestalte eine Gesprächskarte mit fünf Fragen, die Du vor der Angebotserstellung stellen würdest.
# [[Barkauf]]: Erstelle eine einfache Skizze, die Einmalzahlung, spätere Betriebskosten und Wiederverkauf zeigt.
# [[Leasing]]: Zeichne ein Schaubild zur Fahrzeugnutzung und anschließenden Rückgabe.
# [[Finanzierung]]: Erstelle sechs Begriffskarten zu Darlehen, Anzahlung, Tilgung, Sollzins, effektivem Jahreszins und Schlussrate.

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=== Standard – Anwendungsaufgaben ===

# [[Gesamtkostenrechnung]]: Erstelle eine Tabellenkalkulation für alle drei Hauptangebote und überprüfe die Beträge aus dem Ausbildungsfall.
# [[Verkaufsgespräch]]: Drehe mit fiktiven Rollen ein zweiminütiges Beratungsgespräch, in dem Sonderzahlungen und Betriebskosten verständlich erklärt werden.
# [[Servicevertrag]]: Entwickle ein übersichtliches fiktives Wartungspaket mit Leistungsumfang, Ausschlüssen und Gesamtkosten.
# [[Leasingrückgabe]]: Entwirf ein Rückgabeprotokoll und berechne eine weitere fiktive Kombination aus Mehrkilometern und berechtigtem Minderwert.

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=== Schwer – Transferaufgaben ===

# [[Sensitivitätsanalyse]]: Untersuche anhand von drei fiktiven Restwertszenarien, unter welchen Bedingungen sich die Kostenrangfolge verändert.
# [[Liquiditätsplanung]]: Entwickle einen Alternativvorschlag für eine Kundenperson mit lediglich 400 € monatlichem Budget einschließlich Betriebskosten.
# [[Verbraucherschutz]]: Gestalte eine Prüfliste für eine echte, rechtlich korrekte Finanzierungswerbung. Verwende Gesetzesquellen, aber ausschließlich erfundene Übungsbeträge.
# [[Mobilitätskonzept]]: Produziere ein Beratungsvideo, das Kauf, Finanzierung, Leasing, Auto-Abo und Carsharing nach Kosten, Nutzungsbedarf und Risiken bewertet.

'''Feedbackkriterien für alle offenen Aufgaben:''' Eine gute Bearbeitung verwendet transparente Annahmen, überprüfbare Rechenwege, passende Fachbegriffe, verständliche Sprache und eine kundenorientierte Schlussfolgerung. Eine Lösung ohne Begründung ist auch bei korrektem Zahlenwert unvollständig.

{{:Offene Aufgabe - MOOC erstellen}}

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= Lernkontrolle =

Die folgenden Aufgaben prüfen Zusammenhänge und den Transfer auf neue Situationen.

# [[Kostenvergleich]]: Erkläre, weshalb der Barkauf im Ausgangsmodell rechnerisch am günstigsten ist, aber nicht die beste unmittelbar finanzierbare Lösung für die fiktive Kundenperson sein muss.
# [[Leasingrisiko]]: Untersuche, wie sich eine erhebliche Erhöhung der jährlichen Fahrleistung auf Leasing und Eigentumsmodelle auswirken kann. Berücksichtige dabei auch mögliche Änderungen von Kraftstoffkosten und Wiederverkaufswert.
# [[Kreditentscheidung]]: Begründe, warum eine niedrigere Monatsrate mit einer hohen Schlussrate kein ausreichender Nachweis für ein günstigeres Finanzierungsangebot ist.
# [[Serviceberatung]]: Entscheide für zwei fiktive Kundenprofile, ob ein Wartungspaket sinnvoll sein kann. Unterscheide dabei erwartete Kosten und Planungssicherheit.
# [[Verbraucherrechte]]: Beurteile einen fiktiven Werbetext, der eine Kreditrate nennt, aber keine weiteren Kreditinformationen enthält. Erläutere, welche gesetzlichen Anforderungen Du prüfen musst.
# [[Kundenorientierung]]: Formuliere eine Empfehlung für die Kundenperson K und begründe sie anhand von Gesamtaufwand, verfügbarem Startkapital, monatlicher Liquidität und Vertragsrisiken.

'''Bewertungsmaßstab:''' Die Argumentation soll fachlich richtig sein, Kosten vollständig erfassen, Annahmen kritisch würdigen und alternative Lösungen fair berücksichtigen.

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= Lernnachweis =

Für einen erfolgreichen Lernnachweis solltest Du Folgendes vorlegen:

# Eine nachvollziehbare Berechnung der gesamten Nutzungskosten für Barkauf, Finanzierung und Leasing über einen einheitlichen Zeitraum.
# Einen Beleg dafür, dass Du Einmalzahlungen, Monatsraten, Kreditkosten, Betriebskosten und Wiederverkaufserlöse korrekt auseinanderhältst.
# Eine begründete Bewertung von Liquidität, Restwertrisiken, Mehrkilometern und Zusatzleistungen.
# Eine verständliche Darstellung der wichtigsten gesetzlichen Informations- und Preisangabepflichten.
# Ein selbst geführtes fiktives Beratungsgespräch mit nachvollziehbarer Produktempfehlung.

'''Bewertungsvorschlag:''' Kostenrechnung 40 Prozent, Kundenbedarf und Budget 20 Prozent, Risiko- und Rechtsprüfung 20 Prozent, Beratung und Argumentation 20 Prozent.

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= OERs zum Thema =

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== Wikipedia: Leasing ==

<iframe> https://de.m.wikipedia.org/wiki/Leasing </iframe>

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== Weitere fachliche Lernmaterialien ==

# [https://www.adac.de/rund-ums-fahrzeug/auto-kaufen-verkaufen/finanzierung-leasing/leasing/ ADAC: Leasing – Vertragsarten und Risiken]
# [https://www.adac.de/rund-ums-fahrzeug/auto-kaufen-verkaufen/finanzierung-leasing/fahrzeugrueckgabe/ ADAC: Leasingrückgabe und Zusatzkosten]
# [https://www.finanztip.de/autokredit/auto-finanzieren/ Finanztip: Möglichkeiten der Autofinanzierung]
# [https://www.finanztip.de/auto-abo/ Finanztip: Auto-Abo]
# [https://www.bundesbank.de/de/service/schule-und-bildung/erklaerfilme/was-sind-zinsen--859998 Deutsche Bundesbank: Erklärfilm über Zinsen]

Die externen Texte und Videos sind ergänzende Quellen. Ihre freie Zugänglichkeit bedeutet nicht automatisch, dass sie unter einer offenen Lizenz stehen.

{{BR}}
== Geprüfte Rechtsquellen ==

'''Rechtsprüfung für Deutschland, Stand 11. Oktober 2026:'''

# [https://www.gesetze-im-internet.de/ustg_1980/__12.html § 12 UStG – Umsatzsteuersätze]
# [https://www.gesetze-im-internet.de/ustg_1980/__4.html § 4 UStG – Steuerbefreiungen]
# [https://www.gesetze-im-internet.de/pangv_2022/__3.html § 3 PAngV – Gesamtpreis]
# [https://www.gesetze-im-internet.de/pangv_2022/__16.html § 16 PAngV – Verbraucherdarlehen]
# [https://www.gesetze-im-internet.de/pangv_2022/__17.html § 17 PAngV – Kreditwerbung]
# [https://www.gesetze-im-internet.de/bgb/__492.html § 492 BGB – Verbraucherdarlehensvertrag]
# [https://www.gesetze-im-internet.de/bgb/__495.html § 495 BGB – Widerrufsrecht]
# [https://www.gesetze-im-internet.de/bgb/__506.html § 506 BGB – Finanzierungshilfen]
# [https://www.gesetze-im-internet.de/pkw-envkv/__1.html § 1 Pkw-EnVKV – Kennzeichnungspflichten]
# [https://www.gesetze-im-internet.de/pkw-envkv/__5.html § 5 Pkw-EnVKV – Werbung]
# [https://recht.bund.de/bgbl/1/2026/139/VO.html Bundesgesetzblatt 2026 I Nr. 139 – Umsetzung der neuen Verbraucherkreditrichtlinie]

'''Rechtliche Einordnung:''' Die Erläuterungen sind für kaufmännische Lernzwecke vereinfacht. Sie ersetzen keine Prüfung des jeweiligen Vertrags oder der im Einzelfall geltenden Vorschriften.

{{BR}}
== Bild-, Videoquellen und Medienrechte ==

Alle verwendeten Wikimedia-Dateien wurden anhand ihrer Commons-Dateibeschreibungen recherchiert. Die Urheber- und Lizenzangaben stehen hier zur Nachnutzung bereit.

{| class="wikitable"
! Eingesetzte Mediendatei
! Urheber beziehungsweise Quelle
! Lizenz laut Wikimedia Commons
|-
| [https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Showroom_of_the_dealership.jpg Showroom of the dealership.jpg]
| Krio100
| CC BY-SA 4.0
|-
| [https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Someone_handing_a_key_over.jpg Someone handing a key over.jpg]
| kaboompics
| CC0 1.0
|-
| [https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Car_Keys.jpg Car Keys.jpg]
| Mpelletier1
| CC BY-SA 3.0
|-
| [https://commons.wikimedia.org/wiki/File:EuroCalc.jpg EuroCalc.jpg]
| jailbird
| CC BY-SA 2.0 DE
|-
| [https://commons.wikimedia.org/wiki/File:CarService.JPG CarService.JPG]
| Mouleesha
| CC BY-SA 3.0
|-
| [https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Car_sharing_Corrente.jpg Car sharing Corrente.jpg]
| Fabio Bettani
| CC BY-SA 4.0
|-
| [https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Car_Sharing_Roma.webm Car Sharing Roma.webm]
| romamobilita
| CC BY 3.0
|}

'''Lizenzhinweis:''' Bei Weiterverwendung und Bearbeitung sind insbesondere Namensnennung, Lizenzlink, gegebenenfalls Änderungsvermerk und die Anforderungen der jeweiligen Share-Alike-Lizenz zu beachten. Die ursprünglichen Dateiseiten enthalten die vollständigen Angaben.

'''Eingebundene YouTube-Videos:''' Zwei Beiträge von Finanztip aus dem Jahr 2020. Sie werden über ihre recherchierten Original-URLs eingebunden, nicht als frei lizenzierte Dateien angeboten. Urheberrechte und Plattformbedingungen bleiben bestehen. Die Beiträge dienen der Erklärung von Zusammenhängen; ältere Zahlenwerte sind nicht als aktuelle Angebote zu verwenden.

'''Eigenständige Kursmaterialien:''' Die Dialoge, Modellangebote, Fallzahlen und Rechenaufgaben wurden als fiktive Lernbeispiele für diesen Kurs erstellt. Es werden keine echten Kundendaten oder Kontaktdaten verwendet.

{{BR}}
= Verknüpfte Lernbereiche =

{| align=center
{{:D-Tab}}
'''[[Automobilhandel]]'''
# [[Verkaufsgespräch]]
# [[Kundenberatung]]
# [[Bedarfsanalyse]]
# [[Kaufvertrag]]
# [[Kundendienst]]
|}

{| align=center
{{:D-Tab}}
'''[[Finanzierung]]'''
# [[Autokredit]]
# [[Zinsen]]
# [[Effektiver Jahreszins]]
# [[Tilgung]]
# [[Ballonfinanzierung]]
|}

{| align=center
{{:D-Tab}}
'''[[Mobilitätsmanagement]]'''
# [[Leasing]]
# [[Kilometerleasing]]
# [[Restwertleasing]]
# [[Auto-Abo]]
# [[Carsharing]]
|}

{| align=center
{{:D-Tab}}
'''[[Rechnungswesen]]'''
# [[Kostenrechnung]]
# [[Liquiditätsplanung]]
# [[Gesamtkostenrechnung]]
# [[Wirtschaftlichkeitsrechnung]]
# [[Umsatzsteuer]]
|}

[[Kategorie:Automobilhandel]]
[[Kategorie:Automobilkaufmann]]
[[Kategorie:Berufsausbildung]]
[[Kategorie:Wirtschaft]]
[[Kategorie:Rechnungswesen]]
[[Kategorie:Finanzierung]]
[[Kategorie:Mobilität]]
[[Kategorie:Verbraucherbildung]]
[[Kategorie:Leasing]]
[[Kategorie:Kundenberatung]]

{{BR}}
= aiMOOC-Projekte =
[[Kategorie:AI_MOOC]] [[Kategorie:GPT aiMOOC]]
{{MT}}