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2026-07-21T22:00:23Z

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= Prospect Theory - Psychologie =

{{BR}}
= Einleitung =

Die '''[[Prospect Theory]]''' erklärt, wie Menschen unter [[Risiko]] und [[Unsicherheit]] tatsächlich entscheiden. Sie wurde 1979 von den Psychologen [[Daniel Kahneman]] und [[Amos Tversky]] formuliert. Anders als die normative [[Erwartungsnutzentheorie]] beschreibt sie systematische Abweichungen vom Modell des vollständig rationalen Menschen.

Du lernst, warum ein Verlust oft stärker wirkt als ein gleich großer Gewinn, weshalb die Darstellung einer Wahl ihre Wirkung verändert und warum kleine Wahrscheinlichkeiten psychologisch übergroß erscheinen können. Das Thema verbindet [[Allgemeine Psychologie]], [[Kognitionspsychologie]], [[Entscheidungspsychologie]], [[Verhaltensökonomik]] und [[Finanzpsychologie]].

[[Datei:Daniel Kahneman (3283955327).jpg|500px|rahmenlos|center]]

{{#ev:youtube| https://www.youtube.com/watch?v=12MWz3Lzs-g |500|center}}

{{BR}}
== Lernziele ==

# [[Deskriptive Theorie]]: Du unterscheidest eine Beschreibung realer Entscheidungen von einer normativen Regel für rationale Entscheidungen.
# [[Referenzpunkt]]: Du erklärst, warum Ergebnisse als Gewinne oder Verluste relativ zu einer Vergleichsbasis bewertet werden.
# [[Verlustaversion]]: Du analysierst die asymmetrische Wirkung gleich großer Gewinne und Verluste.
# [[Wahrscheinlichkeitsgewichtung]]: Du beurteilst, warum subjektive Entscheidungsgewichte von objektiven Wahrscheinlichkeiten abweichen.
# [[Framing-Effekt]]: Du erkennst, wie sprachliche und visuelle Darstellungen Präferenzen beeinflussen.

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= Grundmodell =

Eine riskante Option wird nicht nur über ihren rechnerischen [[Erwartungswert]] beurteilt. In vereinfachter Form kombiniert die Prospect Theory den subjektiven Wert eines Ergebnisses mit einem Entscheidungsgewicht:

<math>V = \sum_i \pi_i \cdot v(x_i)</math>

Dabei steht <math>v(x_i)</math> für die '''[[Wertfunktion]]''' eines Ergebnisses relativ zum Referenzpunkt. <math>\pi_i</math> ist ein psychologisches Entscheidungsgewicht und nicht einfach die objektive Wahrscheinlichkeit.

[[Datei:Die Wertefunktion der Prospect Theory.png|500px|rahmenlos|center]]

{{#ev:youtube| https://www.youtube.com/watch?v=y-twoaS4lL8 |500|center}}

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== Referenzabhängigkeit ==

Menschen bewerten meist nicht den absoluten Endzustand, sondern eine Veränderung gegenüber einem '''[[Referenzpunkt]]'''. Dieser kann durch Erwartungen, den bisherigen Besitz, ein Ziel oder die Formulierung der Situation entstehen. Derselbe Endzustand kann daher als Gewinn oder als Verlust erlebt werden.

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== Abnehmende Sensitivität ==

Die Wertfunktion ist typischerweise bei Gewinnen konkav und bei Verlusten konvex. Der Unterschied zwischen 0 und 100 Euro wirkt meist stärker als der Unterschied zwischen 1.000 und 1.100 Euro. Mit wachsendem Abstand vom Referenzpunkt nimmt die psychologische Wirkung zusätzlicher Einheiten ab.

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== Verlustaversion ==

Der Verlust eines Betrags wird häufig stärker erlebt als der Gewinn desselben Betrags. Die Wertfunktion ist deshalb im Verlustbereich steiler. '''Verlustaversion''' bedeutet jedoch nicht, dass Menschen jedes Risiko vermeiden.

[[Datei:Loss Aversion.png|500px|rahmenlos|center]]

{{#ev:youtube| https://www.youtube.com/watch?v=97f7MFEvGO4 |500|center}}

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== Wahrscheinlichkeitsgewichtung ==

Objektive Wahrscheinlichkeiten werden nicht linear verarbeitet. Kleine Wahrscheinlichkeiten können übergewichtet werden, während mittlere und hohe Wahrscheinlichkeiten oft untergewichtet werden. Das hilft, sowohl die Anziehungskraft von Lotterien als auch die Nachfrage nach Versicherungen zu verstehen.

[[Datei:Fair dice probability distribution.svg|500px|rahmenlos|center]]

{{BR}}
= Typische Entscheidungsmuster =

{| class="wikitable"
! Situation
! Typisches Muster
! Psychologische Erklärung
|-
| Gewinn bei hoher Wahrscheinlichkeit
| eher [[Risikoaversion]]
| Ein sicherer Gewinn erhält besonderes Gewicht.
|-
| Verlust bei hoher Wahrscheinlichkeit
| eher [[Risikobereitschaft]]
| Eine Chance, den Verlust ganz zu vermeiden, wirkt attraktiv.
|-
| Gewinn bei kleiner Wahrscheinlichkeit
| eher Risikobereitschaft
| Der seltene große Gewinn wird übergewichtet.
|-
| Verlust bei kleiner Wahrscheinlichkeit
| eher Risikoaversion
| Der seltene große Verlust wird übergewichtet.
|}

Diese Vier-Felder-Struktur beschreibt Tendenzen und keine festen Regeln für jede Person oder Situation.

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= Framing-Effekt =

Beim '''[[Framing-Effekt]]''' führen sachlich gleichwertige Darstellungen zu unterschiedlichen Entscheidungen. Eine Behandlung kann als „90 Prozent Überlebensrate“ oder als „10 Prozent Sterberate“ beschrieben werden. Der objektive Informationsgehalt ist gleich, der psychologische Bezugsrahmen jedoch nicht.

[[Datei:Framing effect illustration.jpg|500px|rahmenlos|center]]

Ein klassisches Beispiel ist das [[Asian-Disease-Problem]]: Im Gewinnsrahmen wird häufiger die sichere Option gewählt, im Verlustsrahmen häufiger die riskante Option. Der Effekt zeigt, dass Präferenzen durch die Darstellung mitgeprägt werden.

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= Entscheidungsprozess =

Kahneman und Tversky unterscheiden vereinfacht zwei Phasen. In der '''Editierphase''' werden Optionen mental geordnet, vereinfacht und als Gewinn oder Verlust kodiert. In der '''Bewertungsphase''' werden subjektive Werte und Entscheidungsgewichte kombiniert. Die spätere '''[[Kumulative Prospect Theory]]''' von 1992 verarbeitet kumulierte Wahrscheinlichkeiten und kann komplexere Verteilungen modellieren.

{{BR}}
= Anwendungen =

{| class="wikitable"
! Bereich
! Beispiel
! Analysefrage
|-
| [[Gesundheitspsychologie]]
| Darstellung von Therapieerfolgen
| Wird dieselbe Information als Gewinn oder Verlust gerahmt?
|-
| [[Finanzpsychologie]]
| Zu langes Halten gefallener Aktien
| Soll ein realisierter Verlust psychologisch vermieden werden?
|-
| [[Konsumpsychologie]]
| Rabatt, Aufpreis oder Rückgaberecht
| Welcher Referenzpunkt wird gesetzt?
|-
| [[Politische Psychologie]]
| Kommunikation von Risiken
| Welche Folgen werden hervorgehoben oder ausgeblendet?
|-
| [[Umweltpsychologie]]
| Klimaschutz als Gewinn oder Verlustvermeidung
| Welches Framing fördert verantwortliches Handeln?
|}

{{#ev:youtube| https://www.youtube.com/watch?v=0ZLNbxWH8Lc |500|center}}

{{BR}}
= Einordnung und Grenzen =

Die Prospect Theory ist '''deskriptiv''': Sie erklärt typische Muster, schreibt aber nicht vor, welche Entscheidung rational oder moralisch richtig ist. Effekte hängen von Aufgabe, Erfahrung, Kultur, Emotion, Größenordnung und Referenzpunkt ab. Parameter unterscheiden sich zwischen Personen und Situationen. Nicht jede Entscheidung zeigt Verlustaversion oder einen Framing-Effekt.

Die Theorie sollte daher als empirisches Modell mit prüfbaren Annahmen verwendet werden, nicht als Etikett für jede unvernünftige Wahl. Gute Forschung vergleicht Modelle, kontrolliert alternative Erklärungen und untersucht Replikationen.

[[Datei:Cognitive bias codex en.svg|500px|rahmenlos|center]]

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= Interaktive Aufgaben =

{{BR}}
== Quiz: Teste Dein Wissen ==

{{MC}}

'''Was beschreibt die Prospect Theory hauptsächlich?'''
(Tatsächliche Entscheidungen unter Risiko und Unsicherheit)
(!Moralisch richtige Entscheidungen ohne Unsicherheit)
(!Ausschließlich mathematisch optimale Börsenstrategien)
(!Die Entwicklung der Persönlichkeit im Kindesalter)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Wer entwickelte die Prospect Theory?'''
(Daniel Kahneman und Amos Tversky)
(!Sigmund Freud und Carl Gustav Jung)
(!Jean Piaget und Lew Wygotski)
(!Ivan Pawlow und Burrhus Skinner)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Was ist ein Referenzpunkt?'''
(Eine Vergleichsbasis für die Bewertung als Gewinn oder Verlust)
(!Die objektiv höchste Auszahlung einer Lotterie)
(!Eine unveränderliche biologische Schmerzgrenze)
(!Der Durchschnitt aller Entscheidungen einer Bevölkerung)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Was bedeutet Verlustaversion?'''
(Verluste wirken häufig stärker als gleich große Gewinne)
(!Menschen vermeiden ausnahmslos jedes Risiko)
(!Gewinne und Verluste wirken immer gleich stark)
(!Nur sehr große Verluste beeinflussen Entscheidungen)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Welche Form hat die Wertfunktion typischerweise?'''
(Bei Gewinnen konkav und bei Verlusten konvex)
(!In allen Bereichen linear)
(!Bei Gewinnen konvex und bei Verlusten konkav)
(!Unabhängig vom Referenzpunkt waagerecht)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Was bedeutet abnehmende Sensitivität?'''
(Zusätzliche Veränderungen wirken mit wachsendem Abstand vom Referenzpunkt schwächer)
(!Jede weitere Geldeinheit wirkt stärker als die vorherige)
(!Nur Verluste können psychologisch wahrgenommen werden)
(!Wahrscheinlichkeiten werden immer exakt verarbeitet)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Was beschreibt die Wahrscheinlichkeitsgewichtung?'''
(Objektive Wahrscheinlichkeiten werden in psychologische Entscheidungsgewichte übersetzt)
(!Alle Wahrscheinlichkeiten werden gleich behandelt)
(!Nur sichere Ergebnisse werden berücksichtigt)
(!Wahrscheinlichkeiten werden durch Gewinne ersetzt)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Was ist ein Framing-Effekt?'''
(Gleichwertige Darstellungen führen zu unterschiedlichen Präferenzen)
(!Eine Entscheidung bleibt bei jeder Darstellung identisch)
(!Ein Verlust wird nachträglich vollständig vergessen)
(!Eine Person berechnet immer den Erwartungswert)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Welches Verhalten ist bei einem wahrscheinlichen Gewinn typisch?'''
(Eher die sichere Option wählen)
(!Immer die riskanteste Option wählen)
(!Die Auszahlung vollständig ignorieren)
(!Nur kleine Wahrscheinlichkeiten beachten)

{{E}}
<br>

{{MC}}

'''Wodurch erweitert die Kumulative Prospect Theory das Modell?'''
(Durch die Gewichtung kumulierter Wahrscheinlichkeiten)
(!Durch den Verzicht auf Referenzpunkte)
(!Durch die Annahme vollständig rationaler Entscheidungen)
(!Durch die Abschaffung der Wertfunktion)

{{E}}
<br>

{{BR}}
== Memory ==

<div class="memo-quiz">
{|
|-
| Referenzpunkt || Vergleichsbasis
|-
| Verlustaversion || Stärkere Wirkung von Verlusten
|-
| Wertfunktion || Subjektiver Ergebniswert
|-
| Entscheidungsgewicht || Psychologische Wahrscheinlichkeit
|-
| Framing || Darstellungsrahmen
|-
| Risikoaversion || Bevorzugung der sicheren Alternative
|-
| Editierphase || Mentale Aufbereitung
|-
| Bewertungsphase || Kombination von Wert und Gewicht
|}
{{E}}
<br>

{{BR}}
== Drag and Drop ==

<div class="lueckentext-quiz">

{| class="wikitable"
! Ordne die richtigen Begriffe zu.
! Thema
|-
| '''Referenzpunkt'''
| Vergleichsbasis für Gewinn und Verlust
|-
| '''Verlustaversion'''
| Asymmetrische Bewertung gleich großer Veränderungen
|-
| '''Abnehmende Sensitivität'''
| Schwächere Zusatzwirkung mit wachsendem Abstand
|-
| '''Wahrscheinlichkeitsgewichtung'''
| Umwandlung objektiver Chancen in Entscheidungsgewichte
|-
| '''Framing-Effekt'''
| Präferenzänderung durch die Darstellung

|}
{{E}}

<br>
<br />

{{BR}}
== Kreuzworträtsel ==

<div class="kreuzwort-quiz">
{|
|-
| Kahneman || Welcher Mitbegründer erhielt den Wirtschaftsnobelpreis?
|-
| Tversky || Wie lautet der Nachname des zweiten Mitbegründers?
|-
| Verlustaversion || Wie heißt die stärkere Gewichtung von Verlusten?
|-
| Referenzpunkt || Wie heißt die psychologische Vergleichsbasis?
|-
| Framing || Welcher Begriff bezeichnet den Darstellungsrahmen?
|-
| Wertfunktion || Welche Funktion ordnet Ergebnissen subjektive Werte zu?
|}
{{E}}
<br>

{{BR}}
== LearningApps ==

<iframe> https://learningapps.org/index.php?s=Prospect+Theory+Psychologie </iframe>

{{BR}}
== Lückentext ==

<quiz display=simple>
{'''Vervollständige den Text.'''<br>
|type="{}"}
Die Prospect Theory wurde von Daniel Kahneman und Amos { Tversky } entwickelt. Ergebnisse werden relativ zu einem { Referenzpunkt } bewertet. Ein negativer Ausgang wird als { Verlust } kodiert. Verluste wirken häufig stärker als gleich große { Gewinne }. Dieser Zusammenhang heißt { Verlustaversion }. Kleine Wahrscheinlichkeiten können psychologisch { übergewichtet } werden. Ein Darstellungsrahmen kann einen { Framing-Effekt } auslösen. Die Weiterentwicklung von 1992 heißt { Kumulative Prospect Theory }.
</quiz>

<br>

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= Offene Aufgaben =

{{BR}}
=== Leicht ===

# [[Alltagsentscheidung]]: Beschreibe eine eigene Entscheidung, bei der ein Referenzpunkt eine Rolle gespielt haben könnte.
# [[Gewinn und Verlust]]: Formuliere dieselbe Veränderung einmal als Gewinn und einmal als Verlust.
# [[Medienanalyse]]: Suche eine Werbung und markiere sprachliche Elemente, die Verlustvermeidung ansprechen.
# [[Begriffsbild]]: Gestalte eine Skizze zu Referenzpunkt, Gewinnbereich und Verlustbereich.

{{BR}}
=== Standard ===

# [[Framing-Experiment]]: Entwickle zwei gleichwertige Versionen einer Entscheidungsfrage und befrage mindestens zehn Personen.
# [[Datenanalyse]]: Vergleiche die Antworten Deines Experiments und erkläre mögliche Unterschiede mit der Prospect Theory.
# [[Interview]]: Befrage eine Person zu einer riskanten Entscheidung und rekonstruiere ihren vermuteten Referenzpunkt.
# [[Erklärvideo]]: Produziere ein zweiminütiges Video zu Verlustaversion mit einem selbst entwickelten Beispiel.

{{BR}}
=== Schwer ===

# [[Modellvergleich]]: Analysiere dieselbe Entscheidung mit Erwartungswert, Erwartungsnutzentheorie und Prospect Theory.
# [[Forschungsdesign]]: Plane eine Untersuchung zur Wahrscheinlichkeitsgewichtung mit Hypothese, Variablen, Stichprobe und Auswertung.
# [[Replikationsanalyse]]: Recherchiere eine Studie zum Framing-Effekt und beurteile Methode, Aussagekraft und Replizierbarkeit.
# [[Ethik der Einflussnahme]]: Entwickle Kriterien, wann psychologisches Framing informiert, überzeugt oder manipuliert.

{{:Offene Aufgabe - MOOC erstellen}}

{{BR}}
= Lernkontrolle =

# [[Transfer auf Gesundheit]]: Eine Therapie wird einmal mit 80 Prozent Überleben und einmal mit 20 Prozent Sterben beschrieben. Erkläre erwartbare Unterschiede und entwirf eine faire Informationsdarstellung.
# [[Transfer auf Finanzen]]: Eine Person hält eine stark gefallene Aktie, um den Verlust nicht zu realisieren. Analysiere Referenzpunkt, Verlustaversion und mögliche Gegenstrategien.
# [[Transfer auf Umweltkommunikation]]: Vergleiche die Aussagen „Wir können Lebensqualität gewinnen“ und „Wir verlieren Lebensqualität ohne Klimaschutz“. Beurteile Wirkung und ethische Grenzen.
# [[Modellkritik]]: Entwickle ein Beispiel, in dem die Prospect Theory keine eindeutige Vorhersage liefert, und nenne zusätzliche Einflussfaktoren.
# [[Versuchsplanung]]: Plane ein kontrolliertes Experiment, das Framing von tatsächlichen Ergebnisunterschieden trennt.
# [[Entscheidungshilfe]]: Erstelle ein Verfahren, mit dem eine Person Referenzpunkt, Wahrscheinlichkeiten, Folgen und mögliche Frames vor einer wichtigen Wahl sichtbar macht.

<br>
<br>

{{BR}}
= Lernnachweis =

Für einen Lernnachweis sollst Du:
# die Begriffe [[Referenzpunkt]], [[Wertfunktion]], [[Verlustaversion]], [[Wahrscheinlichkeitsgewichtung]] und [[Framing-Effekt]] korrekt anwenden,
# eine riskante Entscheidung mit der Prospect Theory analysieren,
# zwischen deskriptiver Erklärung und normativer Bewertung unterscheiden,
# Daten oder Beobachtungen nachvollziehbar auswerten,
# Grenzen und alternative Erklärungen benennen,
# Ergebnisse adressatengerecht und quellenbasiert präsentieren.

<br>
<br>

{{BR}}
= Quellen und Vertiefung =

# [https://www.jstor.org/stable/1914185 Kahneman und Tversky: Prospect Theory – An Analysis of Decision under Risk, 1979]
# [https://link.springer.com/article/10.1007/BF00122574 Tversky und Kahneman: Advances in Prospect Theory, 1992]
# [https://www.nobelprize.org/prizes/economic-sciences/2002/kahneman/lecture/ Daniel Kahneman: Maps of Bounded Rationality]

{{BR}}
= OERs zum Thema =

<iframe> https://de.m.wikipedia.org/wiki/Prospect_Theory </iframe>

<br>

{{BR}}
= Verknüpfte Lernbereiche =

{| align=center
{{:D-Tab}}
'''[[Prospect Theory - Psychologie]]'''
# [[Entscheidungspsychologie]]
# [[Kognitionspsychologie]]
# [[Verhaltensökonomik]]
# [[Erwartungsnutzentheorie]]
# [[Referenzpunkt]]
# [[Wertfunktion]]
# [[Verlustaversion]]
# [[Wahrscheinlichkeitsgewichtung]]
# [[Framing-Effekt]]
# [[Risiko]]
# [[Kumulative Prospect Theory]]
|}

[[Kategorie:Psychologie]]
[[Kategorie:Klasse 11-13]]
[[Kategorie:Studium]]
[[Kategorie:Entscheidungspsychologie]]
[[Kategorie:Kognitionspsychologie]]
[[Kategorie:Verhaltensökonomik]]

{{BR}}
= aiMOOC-Projekte =
[[Kategorie:AI_MOOC]] [[Kategorie:GPT aiMOOC]]
{{MT}}

Prospect Theory - Psychologie - Versionsgeschichte

Glanz: aiMOOC über GPT aiMOOC Action erstellt